Daniel Prieto, director comercial de Palfinger Ibérica, participó en la XLV Asamblea General de ANAGRUAL celebrada en Vigo, donde presentó los diez años de trayectoria de Palfinger Ibérica en España y repasó las principales novedades de producto, tecnología y servicio de la compañía. Por su parte, Manuel Pérez, responsable de las BG Lift en España, presentó las novedades en minigruas BG Lift.
La intervención de Palfinger en ANAGRUAL sirvió para poner en valor una década de presencia directa de Palfinger Ibérica en el mercado español, una etapa marcada por el crecimiento, la cercanía al cliente y la ampliación progresiva de sus soluciones de elevación. La compañía recordó como fecha simbólica de esta trayectoria el 24 de septiembre, día de inauguración de Palfinger Ibérica.
Durante la presentación, Daniel Prieto destacó la evolución de la oferta de producto de la marca, comenzando por la gama de grúas TEC, donde Palfinger mostró las posibilidades de configuración de los modelos PK 720 TEC y PK 880 TEC, incluyendo versiones con jib y diferentes opciones de montaje sobre cabeza tractora.
EL modelo PK 720 es una maquina tremendamente compacta. Es estable al 100% en todo el rango de trabajo de la grúa.
La gama TEC incorpora soluciones dirigidas a mejorar tanto la productividad como la seguridad en operación. Entre las novedades presentadas se encuentra un nuevo paquete de iluminación, que incrementa en un 50% la intensidad luminosa de las máquinas, favoreciendo la visibilidad en trabajos con baja luz o en condiciones más exigentes.
Asimismo, Palfinger presentó el nuevo sistema SFL para la gama TEC, una tecnología destinada a monitorizar la presión ejercida por los gatos estabilizadores sobre el suelo. Esta función permite disponer de mayor información durante el posicionamiento de la máquina y contribuye a optimizar la estabilidad y la seguridad en maniobras de elevación.
BG Lift: transformar los “no” en nuevas oportunidades de negocio
Uno de los bloques centrales de la presentación estuvo dedicado a la gama de minigrúas BG Lift, una propuesta con la que Palfinger quiere dar respuesta a trabajos que, hasta ahora, muchas empresas se veían obligadas a rechazar.
La compañía planteó varias situaciones habituales en el día a día de los alquiladores y empresas de elevación: accesos imposibles, entornos interiores sensibles, suelos delicados o trabajos de pequeña capacidad que no justifican la movilización de una grúa convencional.
Palfinger puso como ejemplo operaciones en las que el cliente necesita elevar una carga en el interior de un edificio, atravesando un pasillo de apenas 80 centímetros o trabajando en una tercera planta. En estos casos, una grúa de gran tonelaje no puede acceder, mientras que una minigrúa compacta puede convertirse en una solución viable.
También se hizo referencia a hospitales, centros comerciales, museos o espacios interiores donde se exige un funcionamiento limpio, silencioso y sin emisiones. En este tipo de aplicaciones, la disponibilidad de versiones eléctricas o híbridas resulta especialmente relevante.
Los suelos delicados son otro de los escenarios donde estas máquinas aportan valor. Pavimentos de mármol, losas de aparcamientos, cubiertas técnicas o superficies con restricciones de carga pueden sufrir daños por el peso por eje de equipos convencionales. Las minigrúas permiten acceder a estas zonas con una solución más compacta y adaptada.
Además, Palfinger recordó que muchos clientes demandan elevaciones de entre 500 y 2.000 kg en interiores, trabajos para los que movilizar una grúa grande puede no resultar rentable. Según expuso la compañía, cada trabajo rechazado representa una oportunidad que puede terminar en manos de la competencia, mientras que la gama M de BG Lift permite convertir esos “no” en nuevas líneas de negocio.
Cinco modelos, desde 580 kg hasta 40 toneladas
La gama M de BG Lift presentada por Palfinger está compuesta por cinco modelos, con capacidades de elevación que van desde los 580 kg hasta las 40 toneladas.
Las máquinas más compactas de la gama están orientadas a operaciones en espacios muy reducidos. Incorporan configuraciones de gasolina, híbridas o eléctricas, función Pick & Carry y cabrestantes de hasta 500 kg con 36 metros de cable. Sus dimensiones compactas permiten trabajar en zonas interiores, accesos estrechos y emplazamientos donde una grúa tradicional no tendría cabida.
En los modelos intermedios, la gama aumenta sus posibilidades de alcance y capacidad. Palfinger destacó configuraciones con hasta 16 metros de alcance máximo con jib, capacidades de hasta 2.500 kg, radio máximo de trabajo de 13 metros y cabrestantes de 900 kg con hasta 68 metros de cable. Algunas versiones pueden incorporar cesta para trabajos en altura de hasta 200 kg conforme a la norma EN280.
La siguiente categoría amplía el alcance hasta los 21 metros con jib, con capacidades de elevación de hasta 4.000 kg, radio máximo de 17 metros, cesta de 200 kg y cabrestante de 1.000 kg. Estas máquinas mantienen las opciones diésel, híbrida y eléctrica, además de la función Pick & Carry.
En la parte superior de la gama se sitúa el modelo de 40 toneladas, con hasta 48 metros de alcance máximo con jib, 42 metros de radio máximo de trabajo, cesta de 400 kg conforme a EN280 y un cabrestante de 4.000 kg con 130 metros de cable. Esta solución está diseñada para trabajos de gran exigencia, manteniendo la versatilidad propia de una minigrúa compacta.
Más de 20 minigrúas vendidas en 18 meses
Palfinger también hizo balance de los primeros 18 meses de BG Lift en España. Desde diciembre de 2024 hasta junio de 2026, la compañía ha centrado sus esfuerzos en dar a conocer esta nueva propuesta al mercado y en consolidar su presencia entre alquiladores y empresas especializadas.
Durante este periodo, Palfinger ha entregado más de 20 minigrúas en España, con presencia de modelos como las M060, M250 y M400. La evolución, según explicó la empresa, demuestra que el mercado está comenzando a identificar el potencial de estas soluciones para acceder a trabajos que antes no podían atenderse con la flota convencional.
La postventa fue otro de los puntos destacados. Palfinger recordó que cuenta con un equipo propio de posventa y con más de 50 puntos de servicio en España, una red que permite acompañar a los clientes tanto en mantenimiento como en asistencia técnica y disponibilidad de servicio.
Rentabilidad y ampliación de cartera de clientes
La compañía cerró su presentación con una reflexión dirigida especialmente al alquiler. Según los datos compartidos por Palfinger, cerca del 35% de los trabajos de elevación se producen en espacios de acceso restringido, un segmento donde las minigrúas pueden abrir nuevas oportunidades.
Palfinger señaló que incorporar una minigrúa compacta puede permitir aumentar la cartera de clientes en más de un 30%, atendiendo operaciones que actualmente no pueden cubrirse. Entre los sectores con mayor potencial se encuentran hospitales, constructoras, instalaciones industriales, centros comerciales, museos y trabajos de mantenimiento especializado.
Además, la compañía indicó que el retorno de la inversión puede ser positivo en un plazo de entre 12 y 18 meses, con niveles de ocupación de entre el 40% y el 50% en alquiler. A ello se suma una tarifa diaria potencialmente más atractiva para el alquilador, al tratarse de una solución especializada que genera ingresos adicionales sin canibalizar necesariamente la flota existente.
Durante su intervención, Daniel Prieto y Manuel Pérez agradecieron la confianza depositada por los clientes a lo largo de estos años, destacando que el crecimiento de Palfinger Ibérica en España ha sido posible gracias al apoyo de alquiladores, gruistas y empresas del sector que han apostado por las soluciones de la compañía.
Tanto Daniel Prieto como Manuel Pérez aprovecharon su intervención para invitar a los asistentes a la inauguración de las nuevas instalaciones de Palfinger Ibérica en Vicálvaro (Madrid), que tendrá lugar el próximo 24 de septiembre. La cita coincidirá además con una fecha especialmente significativa para la compañía, al celebrarse el décimo aniversario de Palfinger Ibérica en España.
Con esta presentación, Palfinger dejó claro que su estrategia en España combina la evolución de sus grúas TEC, la incorporación de tecnologías que mejoran la seguridad y la estabilidad, el desarrollo de la gama BG Lift y una red de posventa consolidada. Todo ello en un momento especialmente significativo para la compañía, que celebra diez años de Palfinger Ibérica en España.
