La subasta de febrero en Orlando (Florida) impulsó tanto la compra como la venta a escala global, extendiendo su impacto a los mercados de EMEA y APAC.
La reciente subasta de Orlando (Florida), la mayor subasta de equipos de construcción del mundo, fue una clara demostración del funcionamiento del modelo de mercado global de Ritchie Bros. El evento, en el que se vendieron más de 14.500 activos, atrajo a más de 1.180 vendedores, incluidos 36 vendedores internacionales fuera de Norteamérica, especialmente de países de EMEA y APAC, con una fuerte participación de China, Reino Unido, Hong Kong y Países Bajos.
La demanda reflejó esa misma dimensión internacional, con más de 19.500 pujadores en total, incluidos 952 pujadores internacionales (excluyendo Estados Unidos, Canadá y México), procedentes de países como Colombia, Emiratos Árabes Unidos, República Dominicana, Alemania, Egipto y China. En total participaron más de 4.180 compradores, de los cuales 228 fueron internacionales fuera de Norteamérica, incluyendo mercados como Reino Unido, España, Emiratos Árabes Unidos, Alemania y Australia.
La subasta generó más de 265 millones de dólares en ventas totales, de los cuales 17 millones correspondieron a equipos procedentes de fuera de Estados Unidos, enviados en 122 contenedores a todo el mundo. Esto demuestra la capacidad de Ritchie Bros. para conectar vendedores y compradores a través de continentes, creando una referencia global de precios.
“Orlando es un claro ejemplo de cómo Ritchie Bros. abre las puertas a los mercados internacionales y proporciona acceso a una demanda verdaderamente global”, afirmó Finlay Massey, vicepresidente de Asia Pacífico y Sourcing. “Ya sea en EMEA, APAC o América, nuestra escala, alcance y conocimiento del mercado ofrecen a los clientes la confianza de que sus equipos llegarán a los mercados donde la demanda es más fuerte y el valor se maximiza”.
Experiencia de asesoramiento y soporte integral
En el dinámico mercado global actual, los equipos usados rara vez permanecen dentro de una sola región. Los cambios en las políticas comerciales, la evolución de la normativa y las variaciones en los requisitos de documentación influyen en dónde y cómo se compra y se vende maquinaria.
Aprovechando amplios datos transaccionales en EMEA, APAC y otras regiones, Ritchie Bros. orienta a los vendedores hacia el mercado adecuado para cada activo, apoyándose en equipos expertos de asesoramiento, infraestructura operativa y un servicio integral de principio a fin.
Este enfoque basado en datos quedó reflejado en Orlando con la venta de una destacada Cat D10 Next Gen de 2024, procedente de la República Checa, que se vendió por 1,7 millones de dólares, alcanzando su mayor valor al haber sido posicionada en el mercado internacional óptimo gracias al asesoramiento especializado y al alcance global de Ritchie Bros.
Los resultados también ponen de relieve la fortaleza de las capacidades internacionales de Ritchie Bros., con vendedores europeos accediendo a la demanda mundial y compradores europeos participando activamente en subastas internacionales, lo que demuestra cómo el modelo global de Ritchie Bros. funciona también a nivel local.
“Las condiciones del mercado, los aranceles y las normativas regionales pueden cambiar rápidamente cuál es el mejor lugar para vender un equipo”, señaló David Dahirel, director de Ventas para el Sur de Europa y Sourcing. “Nuestro alcance internacional, combinado con un profundo conocimiento del mercado y experiencia local, nos permite asesorar a los clientes sobre dónde vender para maximizar los retornos. Al mismo tiempo, nuestro soporte integral —desde la documentación y el cumplimiento normativo hasta el envío y la logística— elimina complejidad y riesgo en las transacciones transfronterizas”.
Como marketplace impulsado por las personas, Ritchie Bros. combina tecnología global, datos y plataformas con la experiencia de miles de especialistas —tasadores, inspectores, subastadores, asesores y equipos logísticos— que aportan criterio, integridad y confianza a cada transacción. Esta experiencia humana, respaldada por una infraestructura global, permite a vendedores y compradores operar con confianza a través de fronteras en un mercado internacional cada vez más complejo.
Venta de equipos en el mercado adecuado
El éxito en el mercado global actual de equipos va más allá de encontrar simplemente un comprador: requiere conectar con el comprador adecuado, en el mercado adecuado y en el momento adecuado, para maximizar el valor para todas las partes.
Como socio de confianza, Ritchie Bros. lo demostró en la subasta de Orlando, mostrando que la venta internacional puede ser rentable, fluida y sin complicaciones. Los vendedores se benefician de nuestro alcance global inigualable, orientación experta sobre el mercado y soporte integral, mientras que los compradores de todo el mundo pueden acceder al equipo adecuado para sus necesidades. Se trata de maximizar el valor para todas las partes.
