Gustavo Cortina.
Ventas España y Portugal / Sales Spain & Portugal
Mov.- ¿Cómo ha ido el año para vosotros? ¿En qué porcentaje han crecido con respecto a 2018?
El año se ha cerrado bien, en promedio con el año pasado, debido a ventas de grúas de celosía usadas de gran porte, como también una cuota promedio de ventas de grúas nuevas, algo por debajo del año pasado.
Mov.- ¿Qué tipo de máquinas son las que más se han demandado este año?
Grúas telescópicas autopropulsadas de 5 ejes, 130t, 160t y 250t y también el modelo AC-45 City
Mov.- ¿Han notado un cambio en la tendencia de la venta de máquinas?
Sí, existe un mercado prolífero de venta de grúas usadas que vienen de otros países de Europa, y la venta se produce a través de compañías locales de compra-venta de usado. También se nota un aumento en los alquileres de grúas usadas con opción de compra por parte de estas empresas, de manera que dan a nuestros clientes una alternativa flexible a la demanda fluctuante de trabajo. Otras empresas europeas alquiladoras de grúas sin operador han cerrado contratos de alquiler a largo plazo con clientes nuestros, tanto en España como en Portugal, con grúas nuevas DEMAG AC-45 City, AC-60-3, AC-220-5, CC-3800-1 y CC-2800-1.
Mov.- ¿Alguna entrega especial que hayan realizado?
No.
Mov.- ¿Qué modelos de grúas han presentado en 2019 y qué nos puede contar de estos modelos que sea novedad para el mercado?
Solo los modelos presentados en BAUMA: CC-2800-2, y los prototipos que se lanzarán en 2020: AC-450-7, TCC-160, yAC-45 City e-Pack.
Mov.- ¿Han realizado algún tipo de mejora en la empresa este año respecto a instalaciones, comercial o servicio técnico?
Debido a la adquisición del negocio DEMAG por parte de la empresa TADANO, existe un plan integral de reorganización, estrategias y recursos, que se concretarán durante el 2020.
Mov.- ¿Qué valor cree que distingue a su empresa del resto?
Años de experiencia, equipos confiables, excelente grupo de trabajo y atención personalizada.
Mov.- ¿Nos adelantan planes de futuro que tengan para el 2020?
Nuevos modelos de grúas autopropulsadas telescópicas sobre neumáticos y orugas, incorporación de la gama TADANO autopropulsadas lentas para el mercado CE, ampliación del área comercial y técnica, integración de FAUN y DEMAG a nivel técnico y comercial.
Mov.- ¿Cómo ve el mercado en el 2020?
En cuanto a nuestra marca y su interacción con el mercado muy positivo, debido a la unificación e incorporación de nuevos recursos de una empresa importante familiar como lo es TADANO. Será un año de cambio, apostando a una mejora lenta y progresiva de nuevos trabajos que surgirán para nuestros clientes, sobre todo en la industria eólica y solar.
