Con una evolución sólida del mercado y un claro enfoque en innovación y rentabilidad, Manitou ha reforzado en 2025 su liderazgo en el mercado español de manipuladores telescópicos. El impulso del segundo semestre, la apuesta por la electrificación y una estrategia centrada en el valor a largo plazo han permitido a la marca cerrar el ejercicio por encima de sus objetivos. Analizamos junto a Joao Hébil, Managing Director España y Portugal, los resultados del año, la evolución de la demanda y las claves que marcarán 2026.
MOV.- ¿Qué balance hacéis del año 2025 para vuestra marca en el mercado de manipuladores telescópicos en España?
El balance es positivo pero exigente. Hemos cerrado el año con ingresos estables y una recuperación notable en la entrada de pedidos durante el segundo semestre. Aunque la primera mitad del año fue algo más lenta por la incertidumbre global y la presión en precios, la solidez de nuestra cartera y la fidelidad a la marca nos han permitido mantener el liderazgo tanto en telescópicos fijos como en rotativos.
A nivel de facturación, terminamos un 20% por encima del objetivo.
MOV.- ¿Cómo ha evolucionado la demanda en sectores como construcción, industria, agricultura y alquiler?
La agricultura ha seguido tirando del carro con fuerza, especialmente por la necesidad de renovar flotas hacia modelos más eficientes. En construcción e industria hemos visto una demanda más selectiva, muy enfocada en la versatilidad. Por su parte, los alquiladores han vuelto a invertir con ganas tras un periodo de cautela, buscando sobre todo máquinas que garanticen un retorno rápido y un mantenimiento sencillo.
MOV.- ¿Cuáles han sido los principales lanzamientos o novedades de producto de este año?
Sin duda, el gran protagonista ha sido nuestro modelo MT 930 H, que de hecho ha sido premiado este año. Es una máquina compacta que soluciona los problemas de espacio en obras urbanas. También hemos dado un salto importante en la gama agrícola con el MLT 937 a nivel de pedidos con suministros para el 2026, y el refuerzo de nuestra gama de rotativos MRT Vision Plus, que ahora ofrecen capacidades y alturas que antes eran impensables para un equipo tan móvil.
MOV.- ¿Qué avances tecnológicos habéis incorporado recientemente en vuestra gama?
Nos hemos volcado en tres frentes: la telemetría con Easy Manager para que el cliente controle su máquina al detalle, el nuevo Sistema de Pesaje Inteligente (SWS) para agricultura y, por supuesto, la electrificación. Ya tenemos versiones 100% eléctricas operativas que no envidian nada a las térmicas en potencia, además de sistemas como el Ecostop que reducen el consumo y el desgaste del motor de forma automática.
MOV.- ¿Cómo valoráis la acogida de estos desarrollos entre los clientes finales y alquiladores?
Ha sido excelente. El cliente final valora mucho la reducción de costes operativos y la seguridad, como el Safe Man System. El alquilador, por su parte, está encantado con la conectividad; el hecho de poder saber desde el móvil si una máquina necesita mantenimiento o dónde está exactamente les da una tranquilidad que antes no tenían.
MOV.- ¿Estáis observando cambios en las necesidades de los clientes?
Sí, el mercado pide máquinas “multitarea”. Ya no quieren un telescópico solo para mover palets; quieren que sea grúa, plataforma y cargadora, todo en uno, mediante accesorios. También hay una tendencia clara hacia lo compacto sin perder capacidad de carga y, poco a poco, una mayor apertura hacia lo eléctrico por el menor TCO (coste total de propiedad).
MOV.- ¿Habéis reforzado vuestra red de servicio técnico o postventa en España?
Es una de nuestras prioridades. Hemos invertido mucho en formación técnica para que nuestra red esté lista para los nuevos motores Stage V y las arquitecturas eléctricas. También hemos mejorado la logística de recambios para que, si una máquina para, sea por el menor tiempo posible. Al final, el mejor producto no sirve de nada sin un servicio que esté a la altura.
MOV.- ¿Qué estrategia comercial habéis seguido para diferenciaros en un mercado tan competitivo?
Nuestra diferencia no es el precio de compra, sino el valor a largo plazo. Nos enfocamos en el TCO: que la máquina consuma menos, se rompa menos y tenga un valor de reventa mucho más alto que la competencia. Además, el soporte técnico directo y la cercanía de nuestra red de concesionarios en toda la península es algo que los clientes valoran por encima de cualquier oferta puntual.
MOV.- ¿Qué modelo o gama ha tenido mejor acogida este año?
La gama MT de construcción, y en particular el MT 625 por su diseño compacto, ha sido el rey entre los alquiladores. En el sector agrícola, la gama MLT NewAg sigue siendo la referencia absoluta, mientras que en los rotativos, el MRT 2260 y el 2660 Vision Plus están ganando muchísimo terreno en grandes proyectos de infraestructuras.
MOV.- ¿Qué factores explican el éxito de ese modelo?
En el caso del MT 625, es la combinación de potencia en un tamaño reducido. Es fácil de transportar, entra en cualquier sitio y su electrónica es muy intuitiva. Además, su bajo coste por hora de trabajo lo hace irresistible para cualquier empresa que quiera rentabilizar su inversión rápido.
MOV.- ¿Cómo influye la demanda de soluciones sostenibles en vuestra estrategia?
No es una moda, es el núcleo de nuestra estrategia “Oxygen”. Estamos lanzando versiones eléctricas de nuestros modelos más vendidos, como el MT 625e. El objetivo es que el cliente tenga la opción de elegir cero emisiones sin renunciar a la robustez de un Manitou de siempre.
MOV.- ¿Qué nuevos modelos o desarrollos tenéis previstos para 2026?
Puedo adelantar que seguiremos ampliando la familia eléctrica y que veremos innovaciones muy interesantes en el uso del hidrógeno verde. También habrá actualizaciones en la gama de alta capacidad y nuevos accesorios inteligentes que se reconocerán automáticamente al conectarlos a la máquina.
MOV.- ¿Hacia dónde se dirige la tecnología en los próximos años?
El futuro es la conectividad total y la asistencia al operario. Veremos máquinas que no solo avisan de una avería, sino que la predicen mediante IA. La automatización de movimientos repetitivos y la seguridad activa serán el estándar para reducir errores humanos y mejorar la productividad.
MOV.- ¿Están preparados los clientes del mercado ibérico para estas nuevas tecnologías?
Estamos en el proceso. Al principio siempre hay cierto respeto por el precio inicial de la tecnología, pero cuando ven los datos de ahorro en combustible y mantenimiento, el interés se dispara. El mercado ibérico es muy profesional y sabe que, para ser competitivo, hay que estar a la vanguardia.
MOV.- Si tuvierais que definir el año 2025 en una palabra, ¿cuál sería?
RESILIENCIA. Ha sido un año de navegar aguas movidas, de adaptarnos a nuevas normativas y de seguir innovando a pesar de los desafíos globales, manteniendo siempre el compromiso con nuestros clientes.
MOV.- ¿Qué previsiones manejáis para 2026?
Esperamos un 2026 de crecimiento sostenido. Creemos que la demanda en el sector del alquiler seguirá subiendo y que la tecnología eléctrica empezará a ser una opción real de compra masiva, no solo para proyectos específicos. La innovación seguirá centrada en hacer la vida más fácil al operario.
MOV.- ¿Qué mensaje os gustaría transmitir a vuestros clientes y distribuidores?
Simplemente darles las gracias por seguir confiando en Manitou. Somos una gran familia y vuestro éxito es el nuestro. Seguiremos trabajando codo con codo para ofreceros las mejores máquinas y el mejor servicio, porque nuestro objetivo para el 2026 es seguir elevando vuestros negocios cada día más alto.
