Con una clara apuesta por la innovación, la digitalización y la sostenibilidad, Merlo Ibérica ha reforzado en 2025 su posición como uno de los referentes del mercado de manipuladores telescópicos. La renovación de gamas, el impulso de soluciones eléctricas y el desarrollo de tecnologías orientadas a la seguridad y la eficiencia marcan el rumbo de la marca. Analizamos junto a Antonio Torrijo, Director General de Merlo Ibérica, los hitos del año y las claves que definirán su evolución en 2026.
MOV.- ¿Qué balance hacéis del año 2025 para vuestra marca en el mercado de manipuladores telescópicos?
En 2025 Merlo ha reforzado su posición como referente global en el diseño y fabricación de manipuladores telescópicos y medios especiales, confirmando su rol tanto en el segmento agrícola como en aplicaciones industriales y de construcción. La presencia en ferias clave y la renovación de gamas muestran un enfoque en innovación, digitalización y sostenibilidad, pilares que están marcando el mercado actual.
MOV.- ¿Cuáles han sido los principales lanzamientos o novedades de producto en manipuladores telescópicos que habéis introducido este año?
Durante 2025, Merlo ha potenciado su catálogo de manipuladores telescópicos con varias iniciativas importantes:
- Nuevas gamas y versiones mejoradas: Modelos como los nuevos Turbofarmer —con capacidades mejoradas de elevación, confort de operador y conectividad— han captado la atención de los operadores agrícolas y contratistas.
- Tecnologías sostenibles: La familia e-WORKER, manipuladores 100 % eléctricos completamente diseñados y producidos por Merlo, subraya el compromiso con la descarbonización y la reducción de emisiones, lo que está ganando tracción especialmente en mercados sensibles a la sostenibilidad.
- Nuevos conceptos de máquina: La introducción del concepto HyperCompact, pensado para espacios reducidos, demuestra la capacidad de Merlo para adaptar su ingeniería a nichos específicos con fuerte demanda.
Además, la marca ha seguido presentando mejoras orientadas al confort, la visibilidad y la seguridad del operador, por ejemplo con innovaciones como cabinas suspendidas y sistemas inteligentes de detección.
MOV.- ¿Qué avances tecnológicos habéis incorporado recientemente y que el operador valore especialmente (visibilidad, sistemas de estabilidad, control de carga, ayudas a la conducción, confort en cabina, etc.)?
Seguridad y estabilidad: control activo de carga y equilibrio
ASCS (Adaptive Stability Control System) Un sistema avanzado que monitoriza permanentemente parámetros clave de la máquina (posición del brazo, peso y geometría) calculando en tiempo real un diagrama de cargas.
Sistemas dinámicos de estabilidad y sensores.
Ayudas concretas al operador y control
Controles intuitivos y ergonomía avanzada
Merlo ha mejorado:
Joysticks capacitivos y reposabrazos ergonómicos integrados para reducir esfuerzo y errores.
Posibilidad de comandar muchas funciones sin retirar la mano, mejorando precisión.
Movimientos cartesianas y memoria de cargas (en modelos ROTO)
Operación intuitiva a lo largo de ejes definidos para posicionar cargas con precisión.
Registro de pesos y ciclos de carga para mejorar eficiencia y repetibilidad.
Cabina suspendida con suspensión hidroneumática.
Conectividad y gestión remota
MerloMobility y telemetría
Plataforma digital que permite diagnóstico remoto, geolocalización y gestión de flotas.
Reportes de consumo de combustible, geofencing y control remoto de ciertas funciones.
Reduce tiempos de parada y mejora mantenimiento preventivo.
MOV.- ¿Estáis observando cambios en las necesidades o expectativas de los clientes (más capacidad de carga, mayor altura/alcance, máquinas más compactas, eléctricas o híbridas, menor TCO, versatilidad de implementos)?
Los usuarios actuales de manipuladores telescópicos demandan máquinas más potentes, compactas, versátiles y eficientes, con un enfoque fuerte en sostenibilidad, seguridad y reducción del TCO. La tendencia es clara: una sola máquina, múltiples aplicaciones, menor impacto ambiental y mayor control operativo.
MOV.- ¿Habéis reforzado vuestra red de servicio técnico, repuestos o postventa en España para manipuladores telescópicos?
Merlo mantiene una red de concesionarios oficiales en toda España capaces de prestar servicio técnico, mantenimiento y suministro de recambios originales, lo que permite a clientes y alquiladores contar con soporte local y homologado cerca de sus operaciones
Esto se traduce en:
- Puntos físicos de atención técnica y recepción de maquinaria.
- Centros autorizados donde se realizan diagnósticos, reparaciones y mantenimientos programados.
- Asistencia centralizada desde Merlo Ibérica.
Además, algunos distribuidores oficiales han potenciado su propio servicio postventa especializado en Merlo, con talleres propios y técnicos formados específicamente para estos equipos.
Telemantenimiento y gestión remota con MerloMobility
Una de las grandes apuestas recientes es la plataforma MerloMobility, disponible también en España, que permite:
- Monitorizar remotamente parámetros operativos de los manipuladores
- Gestionar horarios de mantenimiento
- Recibir diagnósticos preventivos y alertas tempranas para evitar averías
- Optimizar la gestión de flotas con datos de uso, posiciones y estado de cada máquina merlo.com+1
Este sistema no solo mejora el servicio posventa clásico, sino que también facilita la gestión preventiva y predictiva, reduciendo tiempos de parada y costes de mantenimiento para empresas y alquiladores.
Formación especializada para técnicos y operadores
Merlo incorpora formación como parte clave de su oferta de servicio:
A través del Centro de Formación e Investigación (CFRM), se forman técnicos especializados que pueden dar soporte postventa cualificado tanto en mantenimiento como en reparación de manipuladores telescópicos.
Los distribuidores y centros autorizados en España también organizan programas de actualización y formación continua para asegurar que los técnicos estén al día con las últimas tecnologías y sistemas (incluidas funciones electrónicas y telemáticas de los equipos).
Esto significa menores tiempos de diagnóstico y soluciones más rápidas cuando una máquina necesita intervención técnica.
MOV.- ¿Qué estrategia comercial habéis seguido para diferenciaros en un mercado de manipuladores cada vez más competitivo (financiación, renting, demostraciones, formación a operadores, paquetes de mantenimiento, etc.)?
En un mercado de manipuladores cada vez más competitivo, nuestra estrategia comercial se ha basado en aportar valor más allá del producto, combinando cercanía al cliente con nuestra red de distribución y un fuerte componente de servicio.
MOV.- ¿Qué modelo o gama de manipuladores telescópicos ha tenido mejor acogida este año entre alquiladores y empresas de construcción/elevación/industria?
Gama ROTO nueva generación.
MOV.- ¿Qué factores creéis que explican el éxito de ese modelo (capacidad, alcance, versatilidad de implementos, estabilidad, sistemas inteligentes, consumo, fiabilidad, facilidad de mantenimiento, etc.)?
La nueva generación ROTO presentada en Bauma 2025 ha captado mucha atención por su rendimiento mejorado, mayor capacidad de carga, alturas superiores y sistemas de control modernos.
Merlo ha introducido especificaciones “R” para el mercado de alquiler, con controles simplificados y funciones optimizadas específicamente para flotas de alquiler y sitios con múltiples operadores. Esto es clave para empresas que buscan versatilidad y facilidad de uso.
MOV.- ¿Cómo está influyendo la demanda creciente de soluciones sostenibles (manipuladores eléctricos, híbridos, Stage V, bajos consumos, modos ECO) en vuestra estrategia y en el desarrollo de nuevos productos?
En conjunto, la sostenibilidad está dejando de ser una característica secundaria para convertirse en uno de los pilares estratégicos de Merlo en materia de I+D, desarrollo de producto y posicionamiento de marca, con el objetivo de ofrecer máquinas más limpias, eficientes y adaptadas a las expectativas de los clientes.
MOV.- ¿Qué modelos, actualizaciones o desarrollos en manipuladores telescópicos tenéis previstos para 2026 y podéis adelantar a nuestros lectores?
Turbofarmer restilizado con tecnología y confort mejorado
HyperCompact: nuevo concepto para espacios reducidos
Movilidad eléctrica más avanzada con e‑WORKER
MerloMobility evoluciona para gestión de flotas
Seguridad asistida con IA y detección de peatones
Perfeccionamiento y ampliación de gamas existentes
MOV.- ¿Hacia dónde creéis que se dirige la tecnología en manipuladores telescópicos en los próximos años?
- Mayor electrificación y modelos híbridos
- Telemática avanzada y flotas conectadas
- Automatización progresiva y asistencias inteligentes
- Modularidad y versatilidad mediante accesorios rápidos
- Interfaces más intuitivas y seguras para operadores
- Integración con sistemas digitales y gestión de obra
MOV.- Si tuvierais que definir el año 2025 en una palabra para vuestra marca en el ámbito de los manipuladores telescópicos, ¿cuál sería y por qué?
“Innovación”
Por qué:
- Lanzamiento de nuevos modelos y gamas renovadas: La nueva generación ROTO, la actualización de Turbofarmer y los compactos eléctricos e‑Worker muestran un enfoque claro en tecnologías avanzadas.
- Digitalización y conectividad: Plataformas como MerloMobility han ampliado las capacidades de telemetría, gestión de flotas y mantenimiento predictivo.
- Sostenibilidad: La apuesta por modelos eléctricos y de bajas emisiones refleja la respuesta de Merlo a las tendencias ambientales y regulatorias.
- Adaptación al mercado de alquiler y construcción: Se han desarrollado versiones específicas para flotas, con controles simplificados y versatilidad que los clientes finales demandan.
En resumen, 2025 ha sido un año de innovación integral, donde Merlo no solo ha mejorado máquinas existentes, sino que ha adelantado su visión de futuro en seguridad, eficiencia y sostenibilidad.
MOV.- ¿Qué previsiones manejáis para 2026 en términos de crecimiento, innovación y nuevas tendencias del mercado de manipuladores telescópicos?
Incrementar cuota de mercado en Europa y otros continentes.
Aumentar la penetración en segmentos de construcción, alquiler y logística más allá del agrícola tradicional.
Expandir venta de modelos de alto valor añadido, como telescópicos eléctricos o con funcionalidades avanzadas.
MOV.- ¿Qué mensaje os gustaría transmitir a vuestros clientes, distribuidores y empresas de alquiler de cara al nuevo año en relación con vuestros manipuladores telescópicos?
Para nuestros distribuidores y socios de alquiler: seguimos trabajando para que sus flotas sean más eficientes, rentables y seguras, con máquinas que se adaptan a cualquier obra, entorno industrial o proyecto urbano. Con Merlo, no solo adquiere un telescópico, sino un aliado estratégico para afrontar los retos del presente y del futuro.
