En su primer año completo como distribuidor oficial de TII SCHEUERLE en España y Portugal, Grupo HEI ha logrado un sólido posicionamiento en el mercado del transporte especial, apoyado en soluciones de alta capacidad, asesoramiento técnico especializado y un firme compromiso con el servicio posventa. Hablamos con Javier Molinero, Director de Grupo HEI, sobre el balance de 2025, la acogida del mercado y las perspectivas de crecimiento junto a la marca alemana de cara a 2026.
MOV.- ¿Qué balance hacéis del año 2025 para vuestra empresa dentro del mercado de transporte especial en España?
2025 ha sido un año clave para Grupo HEI dentro del mercado de transporte especial, ya que ha supuesto nuestro primer año completo como distribuidor oficial de TII SCHEUERLE en España y Portugal, y en particular de la serie EuroCompact. El balance es muy positivo, especialmente en términos de posicionamiento. Gran parte de nuestros esfuerzos se han centrado en darnos a conocer en el mercado como el socio de referencia de la marca, generando confianza y cercanía con los operadores. Ha sido un año intenso, de mucho trabajo comercial y técnico, que nos ha permitido sentar bases sólidas para el crecimiento futuro.
En cuanto a números, se han entregado, entre España y Portugal, alrededor de 200 líneas de autopropulsados SCHEUERLE SPMT, equipos modulares y varios semirremolques, por lo que estamos muy satisfechos y con ganas de seguir trabajando duro en el 2026 para seguir creciendo de la mano de TII SCHEUERLE.
MOV.- ¿Cuáles han sido los principales hitos o novedades que habéis incorporado este año (nuevos equipos, ampliación de flota, nuevas configuraciones de cama baja, modular, extensibles, etc.)?
Durante 2025 hemos acompañado a varios clientes en sus primeras incorporaciones de equipos TII SCHEUERLE a flota, con especial protagonismo de soluciones autopropulsadas y semirremolques de cama baja de alta capacidad. Más allá del volumen, el hito principal ha sido demostrar nuestra capacidad para asesorar, configurar y suministrar equipos totalmente adaptados a las necesidades reales de cada operación, tanto en transporte industrial como en proyectos energéticos e infraestructuras. La personalización técnica ha sido un elemento diferencial desde el primer día.
MOV.- ¿Qué avances tecnológicos habéis integrado recientemente en vuestra operativa y/o flota (telemática, planificación y seguimiento, sistemas de seguridad, asistencia a la conducción, control de ejes, optimización de rutas, digitalización documental, etc.)?
Uno de nuestros focos ha sido trasladar al mercado todo el valor tecnológico que caracteriza a TII SCHEUERLE. Hablamos de sistemas avanzados de control de ejes, soluciones que mejoran la estabilidad y la seguridad en maniobras complejas, así como una mayor preparación de los equipos para integrarse con herramientas de planificación, seguimiento y gestión documental de los operadores. También hemos trabajado intensamente en la transferencia de conocimiento técnico al cliente.
MOV.- ¿Cómo valoráis la acogida de estos avances entre vuestros clientes y cómo han impactado en plazos, eficiencia y seguridad?
La acogida ha sido muy buena, especialmente porque muchos clientes han podido comprobar desde el inicio el impacto directo de estos avances en su operativa diaria. Se traduce en mayor seguridad, menos incidencias, una ejecución más predecible de los transportes y una mejor gestión de los plazos. Para nosotros era fundamental que el cliente no solo comprara un equipo, sino una solución completa y fiable.
MOV.- ¿Habéis reforzado vuestra estructura de servicio técnico?
Sí, y ha sido una prioridad desde el primer momento. Hemos dedicado un esfuerzo importante a construir una estructura sólida de servicio técnico y posventa, reforzando tanto el equipo humano como los procesos. Queremos que el cliente nos identifique no solo como un proveedor de equipos, sino como su punto de apoyo para el mantenimiento, el servicio técnico y la gestión de repuestos, que consideramos un pilar fundamental de nuestra actividad.
MOV.- ¿Qué modelos han tenido mejor acogida este año?
Los equipos autopropulsados de alta capacidad y los semirremolques de cama baja configurables han sido los más demandados. Los clientes valoran especialmente la versatilidad, la robustez y la posibilidad de adaptar un mismo equipo a diferentes tipos de carga y proyecto, algo especialmente relevante en un mercado cada vez más exigente y técnico.
MOV.- ¿Qué nuevos equipos, ampliaciones de flota o desarrollos tenéis previstos para 2026 que podáis adelantar a nuestros lectores?
De cara a 2026 esperamos consolidar el trabajo iniciado en 2025, con nuevas incorporaciones de equipos a nuevos clientes y ampliaciones de flota por parte de clientes que ya han confiado en la marca. También seguiremos impulsando mejoras técnicas, desarrollos orientados a eficiencia operativa y un refuerzo continuo de nuestro servicio posventa y disponibilidad de repuestos.
MOV.- ¿Hacia dónde creéis que se dirige el transporte especial en los próximos años (digitalización, trazabilidad, automatización, más exigencia normativa, mayor complejidad de cargas, nuevos sectores como renovables)?
El sector avanza claramente hacia una mayor complejidad técnica, más digitalización y trazabilidad, y una exigencia normativa creciente. Las cargas son cada vez más grandes, pesadas y críticas, y sectores como renovables, industria pesada e infraestructuras seguirán marcando el ritmo. Todo ello exige equipos muy especializados y socios tecnológicos fiables.
MOV.- ¿Qué previsiones manejáis para 2026 en términos de actividad, evolución de grandes proyectos, disponibilidad de permisos, presión de costes y demanda por sectores?
Prevemos un 2026 con un buen nivel de actividad, aunque muy condicionado por la evolución de grandes proyectos y la gestión de permisos, que sigue siendo uno de los grandes retos del sector. La presión de costes continuará y la planificación será clave. La demanda se mantendrá en sectores estratégicos, pero con una exigencia cada vez mayor en eficiencia y cumplimiento.
MOV.- ¿Qué mensaje os gustaría transmitir a vuestros clientes y colaboradores de cara al nuevo año?
Nuestro mensaje es claro: agradecimiento por la confianza depositada en este primer año y compromiso absoluto para seguir creciendo junto a ellos. Queremos que nuestros clientes nos identifiquen plenamente con TII SCHEUERLE y cuenten con nosotros no solo para la venta de equipos, sino también para el servicio técnico y la gestión de repuestos. Creemos firmemente en relaciones a largo plazo basadas en cercanía, profesionalidad y fiabilidad.
