Nicola Zago presentó en la Convención de ANAPAT una propuesta basada en dos pilares: la continuidad de Oil&Steel bajo el paraguas de Tadano y el fuerte crecimiento de Zoomlion en el mercado español de movimiento de tierras, de la mano de Zanilift y JBB.
Zanilift y JBB estuvieron presentes en la Convención de ANAPAT con un mensaje claro: construir una alianza sólida, basada en la experiencia, el servicio, el soporte técnico y la representación de grandes marcas, para ofrecer al mercado soluciones reales, duraderas y rentables.
Nicola Zago, director de Zanilift, fue el encargado de realizar la presentación, una intervención que tuvo también un componente personal. Recordó que su primera presentación en ANAPAT fue hace 24 años, en 2002, precisamente en A Coruña, y destacó el camino recorrido desde entonces en el sector de las plataformas sobre camión.
Zago comenzó su intervención con una frase que marcó el tono de la presentación: “Somos afortunados”. Con ella quiso transmitir la oportunidad que supone formar parte de un sector dinámico, en evolución y con capacidad para generar alianzas de futuro.
Oil&Steel: misma gama, misma calidad y una estructura global más fuerte
Uno de los ejes de la presentación fue Oil&Steel, marca histórica en el ámbito de las plataformas aéreas, que mantiene su gama, su calidad y su ADN técnico, ahora integrada dentro de una estructura global más fuerte tras la incorporación de Manitex al grupo Tadano.
Según explicó Zago, la llegada de Tadano aporta método, estructura, capacidad industrial y una visión global, sin perder aquello que siempre ha caracterizado a Oil&Steel: máquinas sencillas, robustas, técnicas y pensadas para el trabajo diario del alquilador.
La gama Oil&Steel se articula en tres grandes familias: Scorpion, Snake y Octoplus.
La serie Scorpion corresponde a las plataformas telescópicas sobre camión, con modelos que cubren aproximadamente desde los 16 hasta los 23 metros de altura de trabajo, pensadas para trabajos urbanos, mantenimiento, alumbrado, industria y alquiler.
La serie Snake agrupa las plataformas de doble pantógrafo, con alturas de trabajo desde los 16 hasta los 26 metros, ofreciendo gran versatilidad, buena capacidad de aproximación y una geometría especialmente útil cuando se necesita superar obstáculos o trabajar en fachada.
Por su parte, la serie Octoplus representa la gama sobre orugas, con modelos de 17, 21 y 30 metros, especialmente indicados para trabajos en interiores, zonas ajardinadas, espacios estrechos o emplazamientos donde la baja presión sobre el suelo y la compacidad son determinantes.
Tecnología, simplicidad y soporte
Durante la presentación, Zago insistió en que la tecnología debe estar al servicio del usuario, pero sin complicar la operativa. En este sentido, destacó funciones como la autoestabilización, la estabilización automática, la función home, el cierre automático, la función memory y el reposicionamiento automático en altura.
Estas prestaciones permiten que la máquina pueda volver de forma automática a su posición inicial o recuperar una posición de trabajo previamente memorizada, lo que aporta seguridad, rapidez y eficiencia en el uso diario. Para el alquilador, este tipo de soluciones se traduce en una mayor facilidad de manejo, menos errores operativos y una mejor experiencia para el cliente final.
Zago también subrayó el trabajo realizado por Zanilift en la renovación de su sistema técnico, con un enfoque muy orientado al servicio postventa. La compañía ha reforzado sus procesos de recambios, stock en tiempo real, solicitudes online, garantías, piezas y mano de obra, con el objetivo de ofrecer una respuesta más ágil y profesional a sus clientes.
Tadano Uptime: una nueva forma de entender el servicio
Otro de los puntos destacados fue Tadano Uptime, una herramienta que representa una nueva forma de entender el servicio postventa: más preventiva, más conectada y centrada en la continuidad operativa del cliente.
La digitalización del servicio permite consultar manuales, gestionar recambios, acceder a información técnica, controlar stock en tiempo real y tramitar solicitudes de garantía de una forma más eficiente. Para un alquilador, esto significa menos tiempo de máquina parada, mayor previsión y una gestión más profesional del mantenimiento.
En palabras de Zago, el objetivo es claro: que el cliente no solo compre una máquina, sino que tenga detrás una estructura capaz de acompañarle durante toda la vida útil del equipo.
JBB y Zanilift: un tándem que gana fuerza en el mercado
La segunda parte de la presentación estuvo centrada en la colaboración entre JBB y Zanilift para la importación y distribución de maquinaria de movimiento de tierras Zoomlion.
Zago explicó que esta colaboración se apoya en tres ejes fundamentales: capacidad comercial, servicio técnico y soporte al cliente. Un planteamiento que el mercado ya ha respaldado, con más de 200 máquinas vendidas en un año.
La alianza entre JBB y Zanilift está permitiendo acercar Zoomlion al cliente español con una propuesta que combina producto, disponibilidad, formación y postventa. No se trata únicamente de vender máquinas, sino de construir una red de confianza que permita al cliente tener respuesta, recambios, técnicos y acompañamiento.
Zoomlion, una marca en plena expansión
Zoomlion está reforzando su presencia en Europa y en España con una estructura cada vez más próxima al cliente. Según se explicó durante la presentación, la marca cuenta en Valencia con una base de más de 20.000 m² orientada a ofrecer servicio, disponibilidad de máquinas y stock.
La compañía está presente en diferentes líneas de negocio, entre ellas movimiento de tierras, elevación de personas, agricultura, elevación de carga y hormigón. En el caso de la oferta presentada por JBB y Zanilift, el foco se situó especialmente en la maquinaria de movimiento de tierras, con una gama que va desde equipos compactos de 1,8 toneladas hasta máquinas de 50 toneladas.
Entre los argumentos destacados figuran el uso de motores Kubota o Cummins, los tres años de garantía, el bajo coste de mantenimiento, el alto rendimiento y una productividad orientada a maximizar la rentabilidad del cliente.
Formación continua y servicio técnico en casa del cliente
Uno de los elementos más importantes de la propuesta de JBB y Zanilift es la formación continua. Zago explicó que, junto con las marcas y los técnicos de fábrica, se ofrece servicio técnico en casa del cliente y se organizan cursos trimestrales para reforzar el conocimiento de las máquinas.
Esta apuesta por la formación resulta especialmente importante en un momento en el que el sector demanda cada vez más profesionalización, seguridad, eficiencia y personal cualificado. Para los alquiladores, contar con técnicos formados y operadores que entienden bien las máquinas es una ventaja competitiva clara.
Una propuesta basada en producto, servicio y rentabilidad
La intervención de Zanilift y JBB en ANAPAT dejó claro que el mercado ya no valora únicamente el producto, sino todo lo que lo rodea: servicio, recambios, formación, garantías, soporte técnico y capacidad de respuesta.
Con Oil&Steel, Zanilift refuerza una gama histórica de plataformas sobre camión y orugas, ahora respaldada por la estructura global de Tadano. Con Zoomlion, JBB y Zanilift impulsan una propuesta de movimiento de tierras que está creciendo con fuerza en España, apoyada en una buena relación entre coste, rendimiento y rentabilidad.
Zanilift y JBB se presentan así como un tándem que está conquistando el mercado, combinando experiencia, cercanía y marcas con capacidad de crecimiento. Una alianza que nace de la confianza, se consolida con resultados y mira al futuro con una idea clara: estar al lado del cliente con máquinas competitivas, servicio real y soluciones duraderas.
