HMF apuesta firmemente por el mercado español y por ofrecer un servicio cada vez más cercano”
HMF España inicia una nueva etapa como filial directa del grupo, con el objetivo de reforzar su presencia en el mercado nacional, aumentar su cuota de mercado y ofrecer un servicio más próximo, ágil y alineado con las necesidades de sus clientes. Jaime Guerra y José I Rey analizan este nuevo ciclo, el balance de los primeros meses, la participación en SMOPYC 2026 y los principales retos de la compañía.
MOV.- HMF ha iniciado una nueva etapa como filial directa en España. ¿Desde cuándo operáis exactamente bajo esta estructura?
Desde febrero de 2025, momento en el que se formalizó el cambio de accionariado y pasamos a operar como filial directa del grupo. Este paso representa un hito estratégico para HMF en el mercado español, ya que nos permite alinear completamente nuestra actividad con la visión global de la compañía y trabajar con una perspectiva de crecimiento a largo plazo.
MOV.- Después de tantos años trabajando en el mercado español a través de un importador, ¿qué ha cambiado realmente para HMF al convertirse en filial directa?
El cambio ha sido profundo y transversal. Convertirnos en filial directa nos ha permitido acceder a recursos que anteriormente no estaban disponibles, tanto en el ámbito financiero como en capital humano. Además, hemos ganado agilidad en la toma de decisiones y una conexión mucho más directa con fábrica.
MOV.- ¿Qué ventajas os aporta esta nueva condición a nivel comercial, operativo y de cercanía con el cliente?
La principal ventaja es la proximidad real al cliente. Hemos reforzado el equipo comercial y técnico, lo que nos permite ofrecer un servicio más ágil, cercano y adaptado a las necesidades específicas de cada cliente y aplicación.
MOV.- ¿Qué objetivos os marcasteis al arrancar esta nueva etapa en España?
El objetivo principal es recuperar y aumentar nuestra cuota de mercado, apoyándonos en una estructura más sólida, una red de colaboradores más amplia y una mejora continua del servicio.
MOV.- ¿Qué balance hacéis hasta ahora de estos primeros meses como filial directa de HMF Group?
El balance es muy positivo. Contamos con un fuerte respaldo de fábrica en todos los niveles, lo que nos permite operar con mayor eficiencia y ofrecer mejores condiciones y servicio a nuestros clientes.
MOV.- ¿Cómo ha ido vuestra participación en SMOPYC 2026?
SMOPYC es una feria clave para el sector en España, y nuestra participación era estratégica en esta nueva etapa. Nos ha permitido reforzar nuestra visibilidad como filial y presentar nuestras soluciones directamente al mercado.
MOV.- ¿Con qué sensaciones habéis salido de la feria?
Las sensaciones han sido muy positivas, tanto por el volumen de visitas como por la calidad de los contactos generados. Ha sido un punto de encuentro muy relevante con clientes, colaboradores y nuevos interlocutores.
MOV.- ¿Qué novedades habéis presentado en SMOPYC y qué queríais transmitir al mercado con esa propuesta?
Hemos presentado como novedad principal la grúa 6120 K, junto con nuestras soluciones de soporte remoto. El objetivo era transmitir que HMF ofrece no solo producto, sino también tecnología y servicio orientados a maximizar la operatividad del cliente.
MOV.- La 6120 K ha sido una de las protagonistas. ¿Qué destacaría de este modelo y para qué tipo de trabajos está especialmente pensada?
Se trata de un modelo muy versátil, con gran alcance y capacidad, especialmente diseñado para aplicaciones exigentes dentro del sector de la construcción, donde se requiere alto rendimiento sin comprometer la configuración del vehículo.
MOV.- Además del producto, también habéis puesto el foco en las soluciones de diagnóstico y soporte remoto. ¿Qué importancia tiene hoy para HMF la conectividad en el servicio al cliente?
La conectividad es clave en nuestra estrategia. Permite reducir tiempos de parada, optimizar el mantenimiento y ofrecer un soporte más eficiente, aspectos cada vez más valorados por el cliente.
MOV.- ¿Qué acogida habéis percibido por parte de los visitantes hacia esa combinación de grúa y tecnología de soporte?
La acogida ha sido excelente. El mercado demanda soluciones que mejoren la disponibilidad de los equipos, y la asistencia remota responde directamente a esa necesidad.
MOV.- ¿La feria os ha servido para generar oportunidades de negocio concretas o incluso cerrar operaciones?
Sí, hemos generado oportunidades y avanzado en operaciones, aunque el mayor retorno de este tipo de eventos se materializa a medio plazo.
MOV.- Dentro de la gama HMF, ¿cuáles son hoy las máquinas o series más vendidas en España?
Actualmente, las series más demandadas en el mercado español se sitúan en el rango medio-alto de capacidad, especialmente aquellas configuraciones que combinan un buen equilibrio entre alcance, potencia y optimización de peso. Son equipos muy versátiles, orientados principalmente a aplicaciones en construcción y servicios, donde la flexibilidad operativa es un factor determinante.
MOV.- ¿Qué tipo de clientes están apostando más por vuestras grúas en el mercado español?
Principalmente empresas del sector de la construcción, tanto en obra nueva como en rehabilitación. También estamos presentes en logística y en otros segmentos que están ganando relevancia progresivamente.
MOV.- ¿Qué demanda hoy el cliente: más capacidad, menos peso, más alcance, más electrónica o más facilidad de servicio?
El cliente busca un equilibrio de todos estos factores. La tendencia es hacia equipos más completos, donde el rendimiento, la eficiencia y la facilidad de uso convivan con soluciones tecnológicas que faciliten el mantenimiento y la operativa.
MOV.- ¿En qué segmentos o aplicaciones veis actualmente mayor potencial de crecimiento para HMF en España?
Además de la construcción, el sector de residuos y reciclaje está creciendo de forma sostenida. En este ámbito estamos introduciendo soluciones específicas adaptadas a entornos urbanos.
MOV.- ¿Cómo tenéis organizado el servicio postventa en esta nueva etapa?
Contamos con una sede central en Molins de Rei (Barcelona) y una red de colaboradores distribuidos por todo el territorio, lo que nos permite ofrecer una cobertura eficiente y un servicio de proximidad.
MOV.- ¿Qué papel juegan la rapidez de respuesta, la disponibilidad de recambios y la asistencia técnica en vuestra estrategia de crecimiento?
Son factores críticos. El cliente valora cada vez más la capacidad de respuesta y la minimización de tiempos de parada, lo que convierte el servicio en un elemento decisivo.
MOV.- ¿Trabajáis con una red de colaboradores o socios de servicio en España? ¿Cómo se articula esa colaboración?
Sí, trabajamos con una red de colaboradores estratégicos distribuidos por todo el territorio nacional. Esta colaboración se articula a través de acuerdos estables que incluyen formación continua, soporte técnico directo desde fábrica y acceso a recambios y herramientas de diagnóstico. Nuestro objetivo es garantizar un nivel de servicio homogéneo y alineado con los estándares de HMF en todos los puntos de atención.
MOV.- ¿Qué importancia tienen esos colaboradores para asegurar cobertura y proximidad en todo el mercado?
Son fundamentales. Representan la extensión de HMF en el territorio y desempeñan un papel clave tanto en la fase comercial como en el servicio postventa.
MOV.- ¿Cuántas personas forman hoy el equipo de HMF España y cómo está estructurada la compañía?
Actualmente contamos con un equipo de 16 personas, organizado en áreas comerciales, técnicas, recambios y administración.
MOV.- ¿Tenéis previsto seguir reforzando la plantilla o la red comercial y técnica en los próximos meses?
Sí, estamos en fase de crecimiento y prevemos incorporar nuevos perfiles para reforzar nuestra capacidad operativa.
MOV.- Más allá del producto, ¿en qué aspectos creéis que HMF puede diferenciarse hoy frente a otras marcas del mercado?
Destacamos por la calidad de fabricación, la innovación tecnológica y especialmente por nuestros sistemas de estabilidad, que aportan un alto nivel de seguridad y fiabilidad.
MOV.- ¿Qué objetivos comerciales os habéis marcado para este año en España?
Nuestro objetivo es crecer en cuota de mercado, reforzando al mismo tiempo nuestra red y el servicio al cliente para asegurar un crecimiento sostenible.
MOV.- Para terminar, ¿qué mensaje le gustaría trasladar al mercado español sobre esta nueva etapa de HMF España?
Queremos trasladar un mensaje de compromiso, estabilidad e inversión. HMF apuesta firmemente por el mercado español y por ofrecer un servicio cada vez más cercano, eficiente y alineado con las necesidades del cliente.
