PALFINGER IBÉRICA continúa su expansión en España con proyectos estratégicos que consolidan su liderazgo en el sector. En esta entrevista exclusiva, Jörg Schopferer, Director General de la compañía, comparte detalles sobre la construcción de las nuevas instalaciones en Madrid, el papel de la digitalización en el futuro de las grúas, y las innovaciones tecnológicas presentadas en Bauma 2025.
Además, analiza la importancia de la electrificación en el mercado y las soluciones avanzadas que PALFINGER está implementando para optimizar la operatividad de sus equipos. También su participación en ANAGRUAL Sevilla 2025, donde la empresa exhibirá el modelo PK 1650 TEC, permitiendo a los asistentes conocer su tecnología de última generación.
Una conversación clave para entender la evolución del sector y el compromiso de PALFINGER IBÉRICA con la innovación y la excelencia operativa.
Novedades presentadas en Bauma 2025 y Feedback de los clientes
MOV.- ¿Cuáles fueron las principales novedades que Palfinger presentó en Bauma 2025?
En Bauma 2025, PALFINGER reafirmó su liderazgo como proveedor de soluciones integrales con la presentación de innovaciones clave, entre las que destacan el nuevo modelo de grúa PK 880 TEC, la gama TEC de plataformas aéreas y los nuevos polibrazos HP 20 A TEC. Estas novedades representan un paso firme hacia soluciones más eficientes, conectadas y sostenibles, integrando hardware, software y servicios de forma sinérgica.
MOV.- ¿Qué acogida tuvieron estas innovaciones por parte de los clientes y visitantes?
La acogida por parte de clientes y visitantes fue excepcional. Más de 74.000 personas visitaron los espacios de PALFINGER, donde pudieron experimentar de primera mano nuestras soluciones orientadas al futuro. La interacción directa y el intercambio con usuarios profesionales confirmaron que estamos alineados con sus necesidades y desafíos operativos actuales y futuros.
MOV.- ¿Cómo se posiciona la nueva grúa PK 880 TEC en comparación con modelos anteriores?
La PK 880 TEC establece un nuevo estándar en el segmento de grúas de carga. Su diseño avanzado y la incorporación de tecnologías de asistencia inteligentes permiten una precisión y eficiencia superiores. Gracias a su control sensible y su potencia de elevación mejorada, esta grúa supera las expectativas de rendimiento de su categoría y se convierte en una solución de referencia para aplicaciones exigentes.
MOV.- ¿Qué avances ofrecen las nuevas plataformas aéreas de la gama TEC presentadas en Bauma?
Las nuevas plataformas aéreas TEC ofrecen un rendimiento excepcional en la clase de 3,5 toneladas. Mejoras como mayor alcance, mayor estabilidad y capacidad de carga en cesta, junto con una significativa reducción de peso, las posicionan como herramientas ideales para operaciones seguras, eficientes y sostenibles. Además, incluyen la opción de paquete eDRIVE para funcionamiento silencioso y sin emisiones.
MOV.- ¿Qué papel juega la digitalización en las soluciones presentadas en Bauma 2025?
La digitalización es un pilar fundamental en la estrategia de innovación de PALFINGER. La integración de módulos telemáticos y plataformas como PALFINGER CONNECTED permite una gestión inteligente del equipo, optimización de mantenimiento y aumento del tiempo de actividad. Estas soluciones digitales facilitan una toma de decisiones basada en datos y mejoran la experiencia operativa del cliente.
MOV.- ¿Cómo se integra la unidad de potencia eléctrica EPU40 en las nuevas grúas?
La unidad de potencia eléctrica EPU40 permite operar las grúas en entornos donde el control de emisiones y el ruido son factores críticos. Al integrarse de forma compacta con los nuevos modelos, como la PK 880 TEC, ofrece un funcionamiento limpio y silencioso sin sacrificar rendimiento, lo que amplía considerablemente su campo de aplicación.
MOV.- ¿Qué beneficios aporta el nuevo mando a distancia por radio P6 a los operadores?
El nuevo mando a distancia por radio P6 ha sido diseñado pensando en la ergonomía, la precisión y la facilidad de uso. Ofrece un interfaz intuitivo que mejora la experiencia del operador, permite un control más fino de los movimientos y contribuye directamente a la seguridad y productividad en obra.
MOV.- ¿Qué innovaciones se han implementado en los polibrazos, como el HP 20 A TEC?
El HP 20 A TEC representa una evolución en el manejo de polibrazos. Su diseño robusto, libre de componentes deslizantes lineales, reduce significativamente el desgaste y los costes de mantenimiento. Incorpora también el nuevo mando VDrive, que permite una operación intuitiva y segura, incluso en condiciones exigentes.
MOV.- ¿Cómo contribuyen estas novedades a la sostenibilidad y eficiencia operativa?
Cada innovación presentada por PALFINGER en Bauma 2025 ha sido desarrollada bajo criterios de sostenibilidad y eficiencia. Ya sea a través de soluciones eléctricas, reducción de peso, digitalización o mejoras ergonómicas, todos los productos buscan minimizar el impacto ambiental y maximizar el rendimiento operativo, asegurando así un futuro más responsable y productivo.
Experiencia como Director General
MOV.- Desde su nombramiento en 2016, ¿cuáles han sido los principales logros alcanzados?
Uno de los mayores logros ha sido conformar un equipo de colaboradores —tanto en la dirección como entre los empleados— con el que hemos alcanzado hitos de los que nos sentimos muy orgullosos. Destacaría mantenernos trabajando con la mejor red de concesionarios de venta y servicio de España.
Hemos integrado Palfinger Catalunya (anteriormente Equipdraulic) en nuestro grupo, creado departamentos clave como Ventas Internas, Oficina técnica y Desarrollo de Red, e invertido de forma significativa en formación.
En términos comerciales y operativos, los resultados han sido muy relevantes: hemos más que triplicado nuestras ventas desde 2016, lo que se ha traducido en un importante incremento de personal en ventas, ingeniaría, soporte, montaje y servicios. Todo ello con un único objetivo: ofrecer una mejor experiencia a nuestros clientes.
MOV.- ¿Qué desafíos ha enfrentado y cómo los ha superado?
El desafío más importante fue, sin duda, la gestión del negocio durante la pandemia. Fue necesario un control muy riguroso de los costes para mantener la rentabilidad. La clave del éxito fue una gestión compartida y cohesionada entre el grupo y nuestras delegaciones.
MOV.- ¿Cómo ha evolucionado la cultura organizacional de Palfinger Ibérica bajo su dirección?
En 2016 recibimos una empresa con un equipo humano excelente, pero con una estructura organizativa aún alejada de los estándares de un grupo multinacional como el nuestro. Por ello, nos enfocamos en implementar estructuras adecuadas, como la creación del Comité de Dirección (CODIR), así como procesos y controles de gestión alineados con las exigencias del grupo PALFINGER.
Hoy, nueve años después, puedo afirmar que PALFINGER Ibérica está plenamente integrada en la cultura organizacional y de negocio del grupo.
MOV.- ¿Qué estrategias ha implementado para fortalecer la red de concesionarios en España?
Seguimos una estrategia alineada con la del grupo, que ha apostado acertadamente por un departamento de Desarrollo de Red. Este departamento diseña estrategias, acciones e incentivos para impulsar el crecimiento y la profesionalización de nuestros socios (los concesionarios).
Contamos con programas de incentivos económicos, formación continua para sus empleados, soporte en inversiones y organización de eventos, entre otras iniciativas.
Perspectivas del mercado español
MOV.- ¿Cómo cree que evolucionará la demanda de grúas en el mercado español este año?
Somos optimistas, especialmente considerando la buena entrada de pedidos durante los cuatro primeros meses de 2025.
MOV.- ¿Qué sectores presentan mayores oportunidades de crecimiento para Palfinger en España?
Seguimos dependiendo en gran medida de sectores clave como la construcción, el transporte de cargas, el reciclaje y el mantenimiento de infraestructuras. Actualmente, existen numerosos proyectos de gran envergadura planificados en todo el país, lo que genera oportunidades significativas tanto para el sector de grúas como para los prestadores de servicios.
MOV.- ¿Cómo se adapta Palfinger a las necesidades específicas del mercado español?
Siempre hemos trabajado muy cerca de nuestros clientes. En algunos casos, incluso colaboramos directamente con la fábrica en Austria para diseñar y producir soluciones específicas adaptadas a las necesidades del mercado español.
Contamos con una sólida capacidad de desarrollo en múltiples líneas de productos, con un objetivo claro: innovar constantemente para ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes.
MOV.- ¿Qué importancia tiene la formación en la estrategia de la empresa?
La formación es un pilar fundamental, especialmente considerando que nuestros productos son cada vez más sofisticados. Esto aplica tanto en la fase de venta como en la postventa.
Disponemos de un calendario formativo que incluye una amplia variedad de cursos dirigidos a empleados, concesionarios e incluso, en muchos casos, a nuestros propios clientes.
MOV.- ¿Qué papel juega la innovación en la consolidación de Palfinger en el mercado español?
Para mí, es el factor diferenciador clave. Solo las empresas que apuestan firmemente por la innovación y la inversión en I+D, y que se enfocan en diseñar soluciones que generen valor continuo, son las que liderarán el futuro de nuestro sector. Afortunadamente, nuestro grupo tiene muy clara esta visión desde hace años.
Nuevas instalaciones en Madrid
MOV.- ¿Cuándo está previsto el inicio de las nuevas instalaciones de Palfinger Ibérica en Madrid?
El pasado 19 de mayo celebramos, junto a nuestros directores de Austria, el acto de colocación de la primera piedra en Vicálvaro, Madrid. Con ello dimos el pistoletazo de salida al proyecto, cuya finalización está prevista para el segundo trimestre de 2026.
MOV.- ¿Cuáles serán las dimensiones y características principales de estas instalaciones?
Las nuevas instalaciones estarán ubicadas en el distrito de Vicálvaro y ocuparán una parcela de 22.000 m², con una superficie construida de 9.000 m². Se trata de un centro de última generación diseñado para centralizar todas las operaciones de la compañía: oficinas, centro de montaje, servicio técnico, formación, almacén de repuestos y logística.
MOV.- ¿Qué beneficios aportarán estas nuevas instalaciones a los clientes y a la operativa de la empresa?
Este nuevo centro permitirá consolidar toda la actividad de PALFINGER Ibérica bajo un mismo techo, lo que se traducirá en una mayor eficiencia operativa, reducción en los tiempos de respuesta y un servicio más cercano y especializado. Además, fomentará la innovación continua y el desarrollo de soluciones adaptadas a las necesidades del mercado.
MOV.- ¿Cómo contribuirán al fortalecimiento de la red de servicios en la región?
Estas instalaciones reforzarán nuestra capacidad de servicio en la región centro y ampliarán nuestra cobertura nacional. El nuevo centro funcionará como un núcleo estratégico dentro de la red, mejorando la gestión de stock, la rapidez en la atención técnica y la solidez de nuestra infraestructura de postventa.
MOV.- ¿Qué impacto tendrán en la capacidad de formación y soporte técnico?
El diseño incluye espacios específicos para formación técnica y desarrollo de competencias, tanto para operadores como técnicos y socios de la red. Contaremos con un auditorio con capacidad para más de 80 personas, además de salas multipropósito. Esto facilitará la transferencia de conocimiento, el uso óptimo de nuestras soluciones y el acceso a herramientas digitales y recursos modernos que mejorarán aún más la calidad del soporte ofrecido.
ANAGRUAL
MOV.- ¿Qué grúa veremos en ANAGRUAL en Sevilla este año y por qué lleváis este modelo?
El año pasado, se presentaron las nuevas características de la nueva PK 1650 TEC este año la tendremos físicamente en la reunión , con la posibilidad de que los asambleístas, puedan probar las diferentes opciones, y navegar en los diferentes software de la máquina para que prueben por ellos mismos todas las posibilidades que presenta este nuevo diseño. La hemos seleccionado porque representa la combinación perfecta de potencia, precisión y tecnología avanzada, con sistemas como Smart Control y Leveling Assistant, ideal para aplicaciones complejas y exigentes. De hecho, muchos clientes ya la han solicitado y otros están trabajando con ella.
Mejoras e innovación tecnológica
MOV.- Se habla mucho de electrificación de máquinas, pero en grúas es algo que los usuarios no ven muy factible. ¿Hacia dónde creen que va el mercado en este sentido?
Este mercado actualmente presenta muchas dudas. Nuestros clientes precisan máquinas que necesitan grandes capacidades de potencia eléctrica y duración de baterías donde la tecnología de electrificación todavía no ha llegado. Observamos de cerca los nuevos desarrollos en este sector. No obstante, estamos suministrando máquinas, en aquellos segmentos donde la grúa no es tan relevante y si el camión, sectores como el transporte en carretera o municipalidades.
MOV.- ¿Están implementando nuevas soluciones tecnológicas como telemetría, automatización, sistemas de gestión o software en sus grúas o servicios técnicos?
Sí, y los invito a conocer nuestros últimos avances, especialmente en la gama TEC. Nuestra plataforma Palfinger Connected Plus+ ofrece múltiples beneficios para los clientes: indicadores en tiempo real, planificación de trabajos, entre otras funciones que mejoran la eficiencia operativa.
Mejoras en grúas y servicio técnico
MOV.- ¿Qué mejoras se han implementado en las grúas durante el último año que beneficien a los gruistas?
Los nuevos modelos TEC destacan por ser más ligeros y precisos. Incorporan funcionalidades que facilitan el trabajo del operador, como el sistema de pesaje WEIGH o el nuevo mando remoto P6, que mejora la ergonomía y el control.
MOV.- ¿Qué avances se han logrado en el servicio técnico para mejorar la atención al cliente?
Hemos creado un equipo de postventa dedicado exclusivamente a grandes cuentas a nivel nacional. Además, hemos invertido en el crecimiento de la plantilla de nuestros propios talleres y ampliado los horarios de atención, mejorando así nuestra capacidad de respuesta y cercanía con el cliente. Además, durante este último año, hemos formado a más de 100 empresas, entre ellas talleres, clientes y colaboradores. Esto nos ha ayudado a dar una atención y servicio posventa más cercano. Vamos a seguir invirtiendo en formación pues creemos que es un fundamento importante para seguir creciendo.
MOV.- ¿Cómo se ha optimizado el mantenimiento preventivo de las grúas Palfinger?
Seguimos insistiendo mucho en este aspecto. Nos gustaría que nuestros clientes lo trabajaran más, aunque entendemos que no siempre es fácil, y a veces el día a día del sector hace que este quede en un último lugar.
MOV.- ¿Qué papel juegan los contratos de servicio PRO en la estrategia de postventa?
Nuestro grupo apuesta decididamente por los contratos de servicio PALFINGER, uno de nuestros productos estrella. Estos contratos permiten a los clientes centrarse en su negocio con la tranquilidad de saber que sus grúas están siempre revisadas y mantenidas, lo que garantiza su máxima disponibilidad operativa y también un valor más alto en la reventa del equipamiento.
MOV.- ¿Algún plan a corto o medio plazo que quieran compartir con sus clientes?
Sí, seguimos reforzando nuestra estrategia PALdrive, que permite a los clientes acceder a soluciones llave en mano con entrega inmediata. Contamos con un stock de grúas TEC montadas sobre camiones de diferentes fabricantes. Invitamos a todos a contactar con nuestro equipo comercial para más detalles.
