En el marco de su estrategia de consolidación y crecimiento en el mercado nacional, Bobcat ha formalizado la ampliación y reorganización de su red en España, modificando algunas zonas de actuación a partir del 1 de abril. Esta expansión se articula a través de una estructura reforzada que permitirá incrementar la proximidad al cliente y optimizar la capacidad de servicio en territorios clave.
Ferrán Recio Fernández, Responsable de Negocio de ITT Dynamics, y Fernando Sanz Delgado, Responsable de Delegación, detallan que su nueva área de cobertura incluye Aragón, La Rioja, Navarra y País Vasco, así como las provincias de Guadalajara y Cuenca. Esta ampliación se suma a las zonas en las que ya operaba el distribuidor, que abarcan Madrid, Ávila, Segovia, Toledo, Barcelona, Tarragona, Lleida, Girona, Valencia y Castellón. Asimismo, dentro del grupo ITT, la compañía también cuenta con presencia en Canarias y Baleares, lo que configura uno de los ámbitos de actuación más relevantes dentro de la red Bobcat en España.
“Para nosotros, esta ampliación representa una oportunidad muy importante para seguir creciendo junto a Bobcat. Afrontamos este reto con ilusión, con ambición y con el compromiso de estar cerca del cliente, entender sus necesidades y ofrecerle una respuesta ágil y profesional”, señala Ferran Recio.
Estructura operativa con gran capacidad de servicio
Desde el punto de vista estratégico, este acuerdo supone un refuerzo significativo de la presencia de la marca en una zona considerada clave dentro del territorio nacional. La nueva configuración permitirá acercar aún más Bobcat al cliente final mediante una estructura comercial y de servicio más próxima, ágil y con mayor capacidad de acompañamiento, aspectos cada vez más valorados en un mercado altamente profesionalizado.
Las instalaciones principales del distribuidor se encuentran ubicadas en Martorelles (Barcelona), Valdemoro (Madrid), Lleida, Girona y Valencia. A esta red se sumará el desarrollo operativo en las nuevas zonas, donde se trabajará en colaboración con delegaciones de ITT en Navarra, La Rioja y País Vasco, además de la previsión de apertura de una nueva delegación en Zaragoza. En conjunto, esta área contará con cuatro delegaciones dotadas de servicio técnico, recambios y estructura comercial.
La infraestructura desplegada está orientada a ofrecer una cobertura integral al cliente profesional, incluyendo servicio técnico, suministro de recambios, soporte comercial y capacidad postventa. El objetivo es garantizar una atención cercana, ágil y adaptada a las particularidades de cada zona de actuación.
“Desde el punto de vista operativo y de servicio, este proyecto nos permite consolidar una estructura preparada para acompañar al cliente con cercanía, soporte técnico y capacidad de respuesta. Nuestro objetivo es que el mercado perciba desde el primer momento una atención sólida, profesional y fiable”, afirma Fernando Sanz.
El porfolio de producto abarcará la totalidad de la gama de equipos compactos Bobcat
En términos de recursos humanos, la organización cuenta actualmente con un equipo de aproximadamente 50 profesionales entre perfiles técnicos y comerciales distribuidos en el conjunto de sus delegaciones. Este equipo se verá reforzado con la incorporación de alrededor de 10 personas adicionales como parte del desarrollo de la nueva área.
En esta nueva etapa, la propuesta de valor se centrará inicialmente en la comercialización de equipos nuevos y en el refuerzo del servicio al cliente. La actividad de alquiler se contempla como una línea de desarrollo posterior, una vez se haya consolidado la implantación en el territorio.
El porfolio de producto abarcará la totalidad de la gama de equipos compactos de Bobcat, incluyendo minicargadoras, excavadoras, manipuladores telescópicos, cargadoras articuladas y una amplia variedad de implementos, configurando una oferta adaptada a las necesidades específicas de cada mercado local.
El enfoque comercial se dirige a un amplio espectro de clientes profesionales, con especial atención a los sectores de construcción, alquiler, industria y agricultura, siempre bajo una propuesta orientada a la cercanía, el conocimiento del producto y la adaptación a la realidad de cada zona.
Mercado y oportunidades
Respecto a la situación del mercado en Aragón y el resto de los territorios incorporados, se identifica un entorno con actividad, caracterizado por un alto nivel de exigencia y profesionalización. En este contexto, factores como la proximidad, la rapidez de respuesta, la fiabilidad del servicio y la calidad del producto adquieren un peso determinante en la toma de decisiones del cliente.
Entre las principales oportunidades detectadas destacan la renovación del parque de maquinaria, el crecimiento de la demanda de soluciones compactas y versátiles y la posibilidad de aportar valor añadido mediante un servicio cercano y sólidamente implantado en el territorio.
La elección de SMOPYC 2026 como escenario para el anuncio responde a su condición de uno de los principales puntos de encuentro del sector en España, así como a su vinculación con Zaragoza, enclave estratégico dentro del nuevo ámbito de actuación. Durante el evento, la acogida del proyecto ha sido muy positiva, generando interés entre clientes, colaboradores y profesionales del sector, que valoran favorablemente este movimiento.
Soporte del cliente profesional
A nivel institucional, la compañía subraya que este proyecto representa un avance relevante dentro de su hoja de ruta, que se afronta con responsabilidad y con el objetivo de aportar valor real al mercado, fortalecer la presencia de la marca en estas zonas y establecer relaciones a largo plazo con los clientes basadas en la confianza, el servicio y la cercanía.
Finalmente, el mensaje trasladado al mercado incide en la vocación de permanencia del proyecto, la voluntad de servicio y el objetivo de posicionarse como un socio de confianza para los profesionales de las zonas de actuación, ofreciendo producto, asesoramiento y soporte alineados con el nivel de exigencia del cliente profesional.
