Un grupo de clientes españoles ha tenido la oportunidad de vivir una experiencia inolvidable al visitar las imponentes fábricas de SANY en China, gracias a una iniciativa organizada por su distribuidor exclusivo en España, Grupo HEI. Este viaje, cargado de innovación, tecnología, formación, estrategia y grandes momentos, permitió a los participantes conocer desde dentro uno de los fabricantes de maquinaria más importantes del mundo, y entender por qué SANY es una de las empresas que está liderando la transformación industrial global.
Durante esta visita a las fábricas quedó patente la magnitud del potencial de SANY, su colosal estructura productiva, su vocación de crecimiento junto al cliente y, sobre todo, su predisposición a escuchar sus necesidades e implementar mejoras constantes.
Aparte de visitar la fábrica de excavadoras, camiones, centro de formación, visitamos dos de las fábricas donde nacen las grúas Sany, las grúas sobre orugas, con una capacidad de producción de 6500 al año y el resto de grúas, cuya capacidad de producción anual asciende a 15,000.
En Europa de momento, las grúas homologadas del segmento todo terreno son los modelos de 60 t, 70 t, 120 t, 150 t y 250 t. Del segmento de celosía y telescópica sobre orugas los equipos homologados van desde las 60 t hasta las 2200 t, y para terreno irregular hasta las 130 t.
Si algo ha quedado claro en este viaje es que no hay mejores anfitriones, y que Grupo HEI, con Javier Molinero a la cabeza, acompañado de su comercial Lizet Ato, han apostado por una empresa con un potencial brutal, cuyo crecimiento es bárbaro cada año. No sólo apuestan por la innovación, sino también por la producción inteligente y una sólida presencia en Europa. El trato ha sido magnifico, cuidando cada detalle y pendientes de que este viaje significase un antes y un después en su visión de Sany.
SANY Group: el gigante chino de la maquinaria
Fundado en 1989 y con sede en Changsha, SANY es el mayor fabricante de maquinaria de construcción de China y el tercero a nivel mundial. Con más de 55000 empleados, presencia en 180+ países, y 3 “Lighthouse Factories” reconocidas por el Foro Económico Mundial y McKinsey, SANY representa la vanguardia de la fabricación inteligente.
Entre sus filiales cotizadas destacan:
- SANY Heavy Industry
- SANY International
- SANY Renewable Energy
En 2024, alcanzó una cifra de ventas superior a los 17.000 millones de euros, con un valor de mercado que supera los 25.000 millones de euros.
Su filosofía está resumida en su misión “Quality Changes the World” (La calidad cambia el mundo), su visión de construir empresas de primera clase y su lema: “Hate to be slow. Strive for excellence. Deny to be mediocre”(Odiamos la lentitud. Luchamos por la excelencia. Rechazamos la mediocridad.)
SANY cuenta con centros productivos y logísticos en mercados clave como Alemania, Brasil, India, Estados Unidos, Indonesia y Australia. Esta presencia global le permite adaptar sus productos a las necesidades locales y ofrecer un soporte técnico próximo y eficiente.
Innovación y digitalización: el ADN de SANY
SANY invierte cada año entre el 5 y el 7% de sus ingresos en I+D, con más de 7.000 empleados dedicados al desarrollo de nuevas tecnologías. Ha sido incluida en la lista de las “50 Empresas Más Inteligentes” por MIT Technology Review, y ha desarrollado una arquitectura industrial centrada en la digitalización y la sostenibilidad:
- iSPP: sistema propio de planificación de repuestos.
- CRM multilingüe: gestión de procesos en más de 10 idiomas.
- Visualización online de pedidos, seguimiento y trazabilidad.
- My SANY App: información técnica, diagnósticos, ubicación, mantenimientos y recambios desde el móvil.
En el ámbito de la sostenibilidad, SANY ha logrado hitos:
- 61 millones de euros invertidos en protección ambiental en 2024.
- Uso de energías limpias que evitaron 72,8 millones de toneladas de CO2.
- Fábricas con energía solar y proyectos de hidrógeno con el 22% del mercado chino en electrolizadores.
La fábrica de grúas: un referente mundial
El centro neurálgico de la visita fueron las fábricas de grúas sobre orugas y la de grúas móviles. Esta última, la Middle-tonnage Factory, una planta puntera dedicada a la producción de grúas móviles de 50 a 220 toneladas. Con una inversión de 3.300 millones de yuanes y una superficie total de 270.000 m², esta fábrica produce unas 5.000 grúas al año y genera un valor de 4.500 millones de yuanes anuales.
Cuenta con:
- Robots de soldadura con simulación previa y seguimiento láser.
- Máquinas de apriete de cinco ejes con precisión del 3%.
- Sistemas de pintura automática electrostática con robots de 7 ejes.
- Centros de mecanizado CNC para alta precisión.
- Equipos de inspección de ejes y ruedas de última generación.
Este despliegue convierte a SANY en uno de los referentes de la automatización industrial inteligente y la fabricación flexible.
División de grúas: ingeniería para las exigencias europeas
La división de grúas de SANY abarca desde modelos todoterreno y sobre camión hasta grúas sobre orugas y portuarias. Se trata de una de las áreas más dinámicas de la compañía, con soluciones robustas y potentes para condiciones exigentes, cada vez más integradas en flotas de alquiler y grandes obras en Europa.
Uno de los pilares de su éxito ha sido la incorporación de componentes europeos en sus grúas: motores Mercedes-Benz, transmisiones ZF y ejes Kessler, entre otros. Esta combinación de ingeniería china y fiabilidad europea ha sido clave para ganar cuota de mercado gracias a una excelente relación calidad-precio, tiempos de entrega ajustados y una red de distribución cada vez más fuerte.
“Empowering Partnership, Redefining Excellence”: el lema que marcó el Summit de SANY en China
Bajo el lema “Empowering Partnership, Redefining Excellence” (Fortaleciendo alianzas, redefiniendo la excelencia), SANY celebró en China un exclusivo Summit internacional que reunió a distribuidores y clientes de todos Europa. Este encuentro no solo sirvió para mostrar la capacidad tecnológica y de producción del fabricante chino, sino también para consolidar relaciones estratégicas con sus socios globales.
- “Empowering Partnership” refleja el compromiso de SANY por impulsar a sus distribuidores y clientes, brindándoles herramientas, tecnología, formación y soporte para crecer juntos. Durante el evento, se presentaron avances en digitalización, servicio postventa, y modelos de colaboración que permiten a los socios locales ganar competitividad en sus respectivos mercados.
- “Redefining Excellence” hace alusión a la ambición de SANY por establecer nuevos estándares en calidad, innovación y sostenibilidad. A través de visitas a sus fábricas inteligentes y presentaciones de nuevos productos, la compañía demostró que está redefiniendo lo que significa la excelencia en la industria de maquinaria pesada.
La idea de SANY es que haya confianza mutua entre cliente y fabricante, donde la innovación, la eficiencia y la visión compartida son la base del crecimiento conjunto.
Summit internacional con Xu Ming, vicepresidente de SANY y presidente de operaciones internacionales
Durante el summit internacional, Xu Ming, vicepresidente de SANY y presidente de operaciones internacionales, explicó que China representa ya el 32,75% del output global en manufactura. Resaltó que SANY es la mejor opción como socio estratégico para empresas que buscan competitividad a escala global.
Entre los pilares de su éxito destacó:
- Relación calidad-precio inigualable.
- Alta productividad (incremento del 28%).
- Ahorro en consumo de combustible del 19%.
- Servicio postventa superior con menor coste de mantenimiento.
Además, SANY mantiene un acuerdo global con TotalEnergies para la distribución de aceites genuinos, garantizando rendimiento, durabilidad y trazabilidad en todas sus máquinas.
MYSANY APP: la aplicación inteligente de SANY que revoluciona la experiencia del cliente
En un mundo cada vez más conectado, SANY da un paso al frente con MySANY, una aplicación diseñada para ofrecer una experiencia de usuario completa, eficaz e inteligente. Esta plataforma digital permite a los propietarios y operadores de equipos SANY tener el control total de sus máquinas, recibiendo soporte técnico inmediato, gestionando recambios, monitorizando el rendimiento y accediendo a información clave desde cualquier lugar y en tiempo real.
Ventajas destacadas de la App MySANY
1. Servicio técnico al instante
- Llamada con un solo clic para solicitar asistencia técnica.
- La app asigna automáticamente el ingeniero de servicio más adecuado según el problema reportado.
- Seguimiento en tiempo real del estado del servicio, para que el cliente sepa en cada momento en qué fase está la incidencia.
- Soporte remoto mediante audio y vídeo, con opción de grabación para futuras consultas.
2. Atención al cliente eficiente
- Gestión inmediata de sugerencias y reclamaciones.
- Capacidad para aceptar órdenes de servicio rápidamente y asignarlas de forma inteligente, mejorando los tiempos de respuesta.
- Canal directo para la comunicación con el distribuidor y el equipo de posventa.
3. Gestión integral de recambios
- Consulta en línea de disponibilidad de piezas, presupuestos, seguimiento de pedidos y estado de entrega.
- Acceso directo a la red de distribución, almacenes centrales y puntos de servicio autorizados.
4. Información detallada del producto
- Fichas técnicas completas, comparativas de modelos y herramientas de consulta para facilitar la elección del equipo más adecuado según las necesidades del cliente.
5. Operación inteligente de las máquinas
- Vista general del equipo: ubicación en mapa, estado operativo, rendimiento y alertas.
- Soporte remoto para mantenimiento y reparación, directamente desde los ingenieros de SANY.
- Diagnóstico completo en tiempo real con análisis de eficiencia, seguimiento del consumo energético y trazabilidad de operaciones.
Con MySANY, SANY demuestra su compromiso con la digitalización, la transparencia y la eficiencia en la relación con sus clientes. Esta herramienta no solo mejora el servicio posventa, sino que facilita una gestión inteligente del parque de maquinaria, optimiza costes y reduce tiempos de inactividad.
La aplicación está disponible para descarga en dispositivos móviles y es compatible con toda la gama de equipos SANY, consolidándose como un pilar fundamental de su estrategia de valor añadido en el mercado internacional.
SANY en Europa y España
Con más de 20.000 unidades vendidas en Europa, SANY continúa su expansión con paso firme y ambición global. Aun así, el mercado europeo representa tanto un desafío como una gran oportunidad: es una región altamente competitiva, con clientes exigentes y altos estándares tecnológicos. Precisamente por eso, Europa se ha convertido en una prioridad estratégica para el futuro de la compañía.
SANY está comprometida a largo plazo con este mercado. Lo demuestra su inversión continua en innovación, su apuesta por soluciones eléctricas e híbridas, y su voluntad de adaptarse a las normativas y necesidades específicas de cada país. Aprendiendo de los líderes del sector, pero también marcando su propio camino, SANY aspira a consolidarse como referente en calidad, fiabilidad y servicio para el cliente europeo.
En España, la unidad de negocio de grúas ha experimentado un crecimiento muy significativo gracias al trabajo de Grupo HEI, su distribuidor oficial. En un mercado tan exigente como el español —donde la fiabilidad de los equipos, el rendimiento operativo y el soporte técnico marcan la diferencia— la labor de HEI ha sido clave para posicionar la marca.
Iniciativas como el reciente viaje a las fábricas de SANY en China han fortalecido el vínculo entre clientes y fabricante, construyendo un modelo de negocio basado en la cercanía, la transparencia y la confianza mutua. España es hoy un mercado estratégico para SANY, y el camino recorrido hasta ahora es solo el comienzo de una apuesta decidida por el crecimiento y la excelencia.
“One World, One SANY, One Family”
Más que un lema, una filosofía. SANY busca integrar a clientes, distribuidores y empleados en una comunidad global basada en valores comunes, innovación y excelencia compartida.
Este viaje ha demostrado que SANY no solo fabrica maquinaria: construye relaciones, apuesta por el futuro y lidera con determinación los retos de la industria.
La estrategia de SANY se apoya en cuatro ejes claros: crecimiento internacional, digitalización avanzada, sostenibilidad operativa y cercanía al cliente. Gracias a ello, se ha convertido en un referente no solo en mercados tradicionales como Asia o África, sino también en Europa, donde cada vez más empresas apuestan por sus soluciones. La combinación de ingeniería propia, uso de componentes europeos, un potente servicio postventa y precios competitivos convierte a SANY en un actor a tener en cuenta en el presente y futuro del sector.
SANY acelera su expansión global con un ambicioso plan estratégico
SANY, uno de los gigantes mundiales en fabricación de maquinaria para construcción, está inmerso en un ambicioso plan de expansión global que tiene como objetivo consolidar su liderazgo tecnológico y comercial a nivel internacional. La compañía no solo refuerza su presencia en los principales mercados, sino que proyecta un crecimiento sostenido basado en innovación, sostenibilidad y digitalización.
Salida a bolsa en Hong Kong: financiación para el futuro
Uno de los pilares clave de esta estrategia es su próxima salida a bolsa en Hong Kong, con la que SANY prevé captar hasta 1.500 millones de dólares. Esta operación permitirá a la compañía reforzar su capacidad de inversión en áreas estratégicas como:
- Investigación y desarrollo (I+D)
- Automatización de procesos industriales
- Construcción de nuevas plantas de producción de última generación
Este movimiento financiero busca dotar a SANY de los recursos necesarios para seguir liderando la transformación del sector mediante tecnologías avanzadas y producción inteligente.
PLAN A CINCO AÑOS: objetivos ambiciosos a medio plazo
El nuevo plan quinquenal de SANY establece metas ambiciosas que reflejan su visión de futuro:
- 300.000 millones de yuanes en ingresos anuales (aproximadamente 36.000 millones de euros)
- 3.000 nuevos trabajadores industriales
- 30.000 ingenieros especializados en I+D
Estas cifras confirman la apuesta de SANY por el talento, la innovación y la escalabilidad, sentando las bases para una expansión industrial sin precedentes.
Inversiones estratégicas: construyendo el futuro
Dentro de este marco, SANY ha anunciado inversiones que superan los 6.700 millones de euros en nuevos proyectos industriales (Greenfield Projects), destacando:
- 2.610 millones de euros en un ambicioso proyecto de camiones semiautónomos basados en tecnología IoT
- 1.200 millones de euros para el desarrollo de equipos de energía renovable, reforzando su compromiso con la sostenibilidad y la transición energética
Estas iniciativas posicionan a SANY no solo como un fabricante de maquinaria, sino como un actor clave en la transformación digital y ecológica del sector industrial.
Una visión global, con impacto local
Con presencia en más de 180 países, 47 fábricas inteligentes y más de 60.000 empleados en todo el mundo, SANY continúa consolidando su modelo de crecimiento con fuerte foco en:
- Europa, como mercado estratégico con exigencias tecnológicas y ambientales elevadas
- Producción local combinada con componentes europeos de alta calidad
- Cercanía al cliente a través de redes de distribución sólidas y servicios digitales como MySANY App
Milestones de la historia de SANY
- 2002: Primer camión grúa QY25.
- 2006: Grúa sobre orugas de 400 toneladas SCC4000.
- 2008: Primera grúa todo terreno de 5 ejes QAY220.
- 2010: Grúa todo terreno SAC12000 de 1.000 toneladas.
- 2011: Lanzamiento de la “grúa más grande del mundo” SCC36000A.
- 2013: Desarrollo de la grúa híbrida STC75EV.
- 2014: Estrategia dual: internacionalización y digitalización.
- 2015: Transformación hacia la industria conectada.
- 2017: Grúa sobre orugas SCC6500A rompe récords en eólica.
- 2018: Joint venture con PALFINGER AG.
- 2019: Adquisición de Putzmeister.
- 2020: Ventas de excavadoras: 98.705 unidades. Lanzamiento de la SCC40000A, grúa de 4.000 t.
- 2021: SANY entra en el ranking Global 500 de Forbes.
- 2022: Segunda “Lighthouse Factory” certificada por el WEF.
- 2023: Lanzamiento de la estrategia de Globalización, Digitalización y Descarbonización.
- 2024: SANY entra en el top 30 de marcas internacionales según Forbes China.
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