Tras su participación en Bauma 2025, Palazzani comparte en esta entrevista exclusiva sus impresiones sobre el evento, las novedades presentadas, su historia de 90 años de innovación, y sus planes de expansión internacional, en particular su interés en el mercado español. La empresa, reconocida por su calidad y enfoque hacia la tecnología sostenible, detalla además su estrategia de distribución, su modelo de servicio postventa, y los próximos proyectos en los que está trabajando para seguir liderando en el sector de las plataformas aéreas.
Entrevista a Paola Palazzani, Presidenta de Palazzani Industrie S.p.A.
MOV.- ¿Cómo ha sido vuestra participación en Bauma 2025? ¿Estáis satisfechos con los resultados y la afluencia de público?
Estamos muy satisfechos con la afluencia e interés registrados durante Bauma 2025. Desde los primeros días, la calidad del público fue muy alta, con visitantes internacionales de toda Europa, Asia y Oriente Medio. Recibimos comentarios muy positivos tanto de nuestros socios históricos como de nuevos distribuidores potenciales. Esta edición ha confirmado una vez más la importancia estratégica de la feria de Múnich para nuestro sector y ha representado una oportunidad fundamental para reforzar nuestra presencia en mercados consolidados y abrir nuevas colaboraciones.
MOV.- ¿Cuál fue el modelo que despertó mayor interés entre los visitantes? ¿Presentasteis alguna novedad relevante?
Este año decidimos centrar la atención en la gama ECO (motor eléctrico + batería de litio), que representa nuestro compromiso concreto con una transición ecológica responsable. Exhibimos el TSJ 30.1 ECO y el nuevo XTJ 52+ ECO, que actualmente es el Ragno más grande del mundo completamente eléctrico.
Sin embargo, las novedades que más atrajeron fueron las nuevas plataformas articuladas TZJ 160 y TZJ 180, dos modelos compactos y de alto rendimiento que cubren el segmento de alturas medias-bajas, donde Palazzani aún no estaba presente y tenía un fuerte interés en estarlo. Estos nuevos Ragnos nacen de un análisis atento del mercado y representan un punto de inflexión para nuestro portafolio de productos.
MOV.- La empresa cumple 90 años, contadnos: ¿cuáles han sido los hitos más importantes en este recorrido?
La historia de Palazzani se desarrolla principalmente en la posguerra, cuando la empresa tuvo que reinventarse transformando medios militares en equipos para la reconstrucción del país. Uno de los hitos más relevantes fue la creación de las primeras máquinas de movimiento de tierras 100% Palazzani a finales de los años 60 y la introducción de plataformas aéreas a principios de los 80. La verdadera revolución llegó en los años 90, con la creación del producto Ragno, que transformó el mercado de la elevación aérea y del que hoy existen muchas imitaciones en el mundo.
MOV.- Para quienes no conozcan la empresa en profundidad, ¿dónde está situada vuestra fábrica y cómo organizáis la producción?
Palazzani Industrie está en la provincia de Brescia, en la región de Franciacorta, famosa por sus vinos espumosos. Todo el proceso productivo se realiza en nuestra sede: desde el diseño hasta el ensamblaje, pasando por pruebas, certificaciones y servicio postventa. La fabricación de chasis y brazos se externaliza a una empresa especializada. Gestionamos internamente los sistemas eléctricos, hidráulicos y el software, asegurando un control total de la calidad y fiabilidad de nuestros productos.
MOV.- ¿Cuántas máquinas producís al año aproximadamente, y qué modelos conforman vuestra gama actual?
En los últimos años, hemos alcanzado casi las 400 unidades anuales, aunque creemos que esta capacidad puede aumentar. Nuestra gama abarca alturas de elevación de 16 a 58 metros, con unos 20 modelos de Ragni disponibles en tres motorizaciones:
- Bi-Energy: combina motor diésel y eléctrico para uso tanto en interiores como exteriores.
- Eco: motores eléctricos de última generación con baterías de litio, cero emisiones y bajo ruido.
- Hybrid: operan principalmente con batería y motor diésel de apoyo.
Estas opciones nos permiten ofrecer máxima flexibilidad y eficiencia en cualquier entorno operativo.
MOV.- ¿En cuántos países estáis presentes actualmente? ¿Tenéis una red de distribución internacional amplia?
Estamos presentes en varios países europeos y seguimos expandiéndonos en mercados donde aún no tenemos presencia, como España. Tenemos una red consolidada en Asia, Oriente Medio, Australia, y una filial en Estados Unidos. Además, estamos reorganizando nuestra estrategia en Europa, un mercado que consideramos muy rico y variado.
MOV.- ¿Buscáis actualmente distribuidores en España? ¿Qué características debe tener un buen distribuidor para vuestros productos?
Sí, estamos activamente buscando distribuidores en España. Buscamos empresas dinámicas que no solo se encarguen de la venta, sino también del servicio postventa. Nos interesa que complementen su portafolio de productos más tradicionales (como plataformas de tijera o autopropulsadas) con nuestros Ragni, ofreciendo una gama completa en el mercado español.
MOV.- ¿Preferís un único distribuidor nacional o varios regionales para España?
Dado el tamaño y la diversidad de España, creemos que sería más eficaz una red de distribuidores regionales bien establecidos localmente. Sin embargo, no descartamos trabajar con un único distribuidor nacional, siempre que tenga una estructura comercial y de asistencia técnica sólida.
MOV.- ¿Cómo organizaríais el servicio postventa en España? ¿Ofreceríais formación técnica desde fábrica?
El servicio postventa es un pilar fundamental de nuestra filosofía. Organizamos cursos de formación técnica directamente en nuestra sede, para garantizar un conocimiento completo de nuestros productos. Además, hemos lanzado Palcontrol, nuestro nuevo sistema de telemetría que permite asistencia remota rápida, diagnósticos precisos y una gestión eficiente de las plataformas a distancia.
MOV.- ¿Cuál es el tiempo medio de entrega desde el pedido?
Para las máquinas estándar (especialmente las Bi-Energy), el tiempo de entrega es de 8 a 10 semanas desde el pedido. Para configuraciones especiales, como las que incluyen baterías de litio, puede haber un pequeño incremento en el plazo.
MOV.- ¿Consideráis que vuestras máquinas mantienen un buen valor residual?
Sí, sin duda. No es raro encontrar plataformas Ragno con más de veinte años en funcionamiento y aún vendiéndose a precios muy competitivos, gracias a nuestra filosofía de construcción basada en calidad y durabilidad.
MOV.- ¿Cómo definiríais la relación calidad-precio de vuestros productos respecto a otros en el mercado?
Palazzani ofrece productos de altísima calidad, diseñados y fabricados íntegramente en Italia, con un riguroso control en todas las etapas de producción. En cuanto a rendimiento, fiabilidad y seguridad, estamos entre los mejores del sector, y nuestros precios son competitivos respecto a los principales actores globales.
MOV.- ¿Vuestras máquinas incorporan mucha tecnología?
Sí, incorporamos tecnología de manera equilibrada y funcional. Cumplimos estrictamente las normativas de seguridad y empleamos sistemas como el can-bus para facilitar el uso intuitivo y fiable de nuestras máquinas. Para nosotros, la tecnología debe estar al servicio del operador, simplificando su trabajo, no complicándolo.
MOV.- ¿En qué proyectos futuros estáis trabajando?
Estamos desarrollando nuevos modelos articulados de pequeño tamaño para ampliar nuestra gama hacia abajo y atender a un mercado cada vez más diverso. Además, estamos rediseñando algunos modelos antiguos con nuevas tecnologías para optimizar consumo, mejorar el rendimiento y mantener la competitividad.
