2025 ha sido un año de intensa actividad para Mateco, con la incorporación de nuevas gamas como movimiento de tierras, aire y energía en la zona de Levante, la apertura de varias delegaciones y la adquisición de Sergruco en Teruel. El crecimiento orgánico, la mejora operativa y el avance en digitalización han reforzado su posición en el mercado. En esta entrevista para Movicarga, su Managing Director en España, Juan Carlos Jordá, analiza los resultados del ejercicio, la evolución de la demanda y las perspectivas ante un 2026 marcado por la incertidumbre y la necesidad de planificación a largo plazo.
MOV.- ¿Cómo describirías en general el año 2025 para tu empresa? Cuéntanos brevemente por qué.
El año 2025 ha sido un año de mucha actividad donde hemos introducido maquinaria de Movimiento de Tierras, Aire y Energía en el Levante, junto con las aperturas de varias delegaciones, así como la adquisición de Sergruco en Teruel.
MOV.- ¿Habéis notado crecimiento en la actividad de alquiler respecto al año anterior? Si es así, ¿en qué segmentos o tipos de máquinas se ha notado más?
La actividad ha crecido en toda España y en toda la gama de productos por igual. Por sectores, quizás sí que crecido más la construcción tradicional.
MOV.- ¿Qué cambios o decisiones internas han sido clave este año para impulsar vuestro crecimiento? (reorganización, nuevas delegaciones, adquisición de empresas, ampliación del equipo, mejora en procesos, etc.).
El crecimiento orgánico es lo que siempre ha pesado más en Mateco a lo largo de estos años, donde las adquisiciones solo representan un 25% del crecimiento total. No obstante, hemos mantenido constantemente el foco en la eficiencia operativa, impulsando mejoras en la gestión de procesos, elevando el nivel de asistencia técnica, reforzando la logística con una flota propia de camiones y optimizando la gestión del parque de maquinaria. Todos estos factores son fundamentales para garantizar un crecimiento sostenible y rentable.
MOV.- ¿Habéis dado un empujón a la digitalización o modernización del negocio en 2025? En caso afirmativo, ¿en qué áreas se ha centrado la inversión (gestión de flotas, software, automatización, formación digital, etc.)?
Desde siempre mantenemos un alto nivel de inversión en mejoras organizativas que casi siempre van acompañadas de mejoras en nuestros sistemas informáticos. El papel ya hace años que prácticamente no se usa en Mateco, donde todos los procesos se hacen sobre nuestro ERP. Este año estamos procediendo al paso en el cual muchas tareas operativas como la entrega, recogida, chequeo de máquinas etc.. se hagan desde cualquier dispositivo móvil, de modo que tanto los mecánicos, como los conductores ya ni siquiera tengan que acercarse a un compañero o a un ordenador para informar lo que han realizado o deben realizar.
MOV.- ¿Hacéis alquileres on line? ¿Estáis teniendo un buen feedback? ¿Ves que sea factible?
En Mateco Europa hace ya 5 años que se están haciendo contratos online a través de un portal de eCommerce representando casi el 50% de los contratos. Sin embargo, creo que en España la relación personal y el modo de alquiler hará difícil alcanzar este nivel de digitalización. Creo que incluso, si esto conlleva publicar los precios online, puede ser un error enorme, puesto que se empezará una lucha de precios en la que solo los grandes saldrán ganadores y a costa de una pérdida de márgenes enorme para todo el sector.
MOV.- ¿Qué tipo de máquinas han tenido más demanda este año? ¿Ha habido una tendencia clara?
La demanda ha sido elevada en toda la gama de productos, sin embargo y mirando al mercado de usado, diría que todo aquello relacionado con la construcción pura es lo que más tirón tiene. Miniexacavadoras, plataformas articuladas diesel,..
Un producto que especialmente se ha alquilado mucho, ha sido el manipulador telescópico relacionado con los parques de paneles solares en la mitad sur de España.
MOV.- ¿Cómo ha evolucionado la rentabilidad de la empresa en 2025 respecto al año anterior? Si ha mejorado, ¿a qué lo atribuís principalmente?
Se ha conseguido mejor rentabilidad en nuestro caso debido a la mejor ocupación general de la maquinaria, y a el retraso en contratar al personal necesario para la actividad. Tan pronto como se contraten a las personas necesarias y la actividad y la ocupación vuelvan a la normalidad, la rentabilidad también lo hará. En las máquinas más habituales, la competencia es fuerte y los precios no suben; incluso, en algunos casos, algunos vuelven a ofrecer precios de hace dos o tres años.
MOV.- ¿Habéis aumentado los precios de alquiler durante este año? En caso afirmativo, ¿en qué porcentaje aproximado y por qué motivos?
En nuestro caso, el precio medio ha aumentado un 3,5%. Hemos logrado este crecimiento por un motivo claro: todos los empleados tienen su bonus anual condicionado al incremento de precios, de modo que toda la compañía entiende que facturar más no es lo más importante.
Por otro lado, hemos dejado de invertir en aquellas máquinas cuya rentabilidad no es suficiente, incluso cuando presentan altos niveles de ocupación, y no volveremos a invertir hasta que los precios alcancen niveles adecuados.
MOV.- ¿Cómo describirías el comportamiento de la demanda durante 2025?
(Estable / Volátil / Con picos por sectores / En crecimiento / En desaceleración)
La demanda ha sido creciente, la cuestión es si el año próximo se mantendrá todo el año, o si por el contrario, se estabilizará o incluso bajará.
MOV.- ¿Qué opinión tenéis del servicio y apoyo de vuestros proveedores de maquinaria? ¿Consideráis que han estado a la altura de las necesidades del mercado este año?
En nuestro caso, los proveedores se han comportado de forma excelente, ya que casi la totalidad se ha dado cuenta del cambio que se está produciendo en todo el sector, donde el modelo tradicional de distribución provincial, o regional (incluso importadores nacionales) fundamentado en la venta a cliente final, está mutando hacia una distribución directa del fabricante hacia los alquiladores. Los alquiladores tenemos necesidades distintas a los clientes finales, y aquellos proveedores que se adapten mejor a esto, tendrán más oportunidades.
MOV.- ¿Echáis algo de menos en vuestros proveedores o fabricantes? (Por ejemplo: más soporte técnico, recambios, cercanía comercial, financiación, innovación, etc.)
No en todos los equipos, pero en algunos sería bueno que los responsables de productos estuviesen más cerca de las necesidades de los alquiladores.
MOV.- ¿Qué previsión tenéis para 2026? ¿Esperáis seguir creciendo o pensáis que el mercado tenderá a estabilizarse?
Aunque no parece que se vea un parón de la actividad a corto plazo y no aprecio ningún síntoma, el hecho de que Centro Europa esté parada desde hace casi dos años, hace prever un parón de la economía.
MOV.- ¿Qué mensaje os gustaría trasladar al sector para cerrar el año?
Que el negocio de alquiler es un negocio a 10 años vista y que por lo tanto, no solo piensen en facturar mucho este año, sino en reforzarse para los próximos años.
