Hoeflon es un fabricante holandés que está en España con su distribuidor GEOGRUAS. Les hemos realizado una entrevista para saber sus planes de futuro, la gama y lo que destaca de sus modelos.
Mov.- ¿Dónde se encuentra la fábrica de Hoeflon?
Hoeflon.- Barneveld, Países Bajos.
Mov.-¿Cuándo se fundó la empresa y por qué empezaron a fabricar minigrúas?
Hoeflon.- En el año 2006. Nació porque el director Gert van Hoef vio la solución perfecta para la elevación en espacios reducidos.
Mov.-¿Cuál es la gama de minigrúas que ofrecen?
Hoeflon.- Tenemos cinco modelos: C1e, C4e, C6e, C10e y la C30e.
La capacidad va de 550 kg a 9000 kg y la altura de 5,6 m a 22 m.
Mov.- ¿Funcionan las minigrúas Hoeflon con mando a distancia?
Hoeflon.- Sí, nosotros mismos fabricamos los mandos a distancia.
Mov.- ¿Cuál es el último modelo que han introducido?
Hoeflon.- El último lanzamiento es la minigrúa C30e, mayor alcance, mayor capacidad.
Mov.- ¿Qué modelo es el más vendido y por qué?
Hoeflon.- C6e, la más compacta, se puede transportar en un remolque detrás de un coche. Adecuada para la mayoría de los trabajos.
Mov.- ¿Cuál es la relación calidad/precio de sus productos en comparación con los de la competencia?
Hoeflon.- La misma
Mov.- ¿Qué tipos de motores incluyen sus minigrúas?
Hoeflon.- Accionamiento totalmente eléctrico.
Mov.- ¿Y los componentes? ¿Son europeos?
Hoeflon.- Sí, alrededor del 60 por ciento son europeos.
Mov.- ¿Cuál es el plazo de entrega?
Hoeflon.- El plazo de entrega es de 0 a 16 semanas, dependiendo del distribuidor.
Mov.- ¿Qué características diferencian sus minigrúas de las de la competencia?
Hoeflon.- Destacaría las siguientes:
– Brazos hidráulicos extensibles y ajustables.
– Compactibilidad combinada con gran capacidad
– Bajo peso neto
Mov.- ¿Dónde venden principalmente sus minigrúas?
Hoeflon.- Los principales mercados de Hoeflon son los Países Bajos, Alemania, Francia y el Reino Unido. La atención se centra en toda Europa y, por supuesto, en los distribuidores existentes fuera de Europa.
Mov.- ¿Por qué eligió a Geogrúas como distribuidor para España?
Hoeflon.- Porque son muy conocidos en el mercado. Tienen experiencia en el mundo de las grúas. Son muy entusiastas y están motivados para vender los productos Hoeflon. Su visión de futuro se alinea con la de Hoeflon, lo que hace una combinación perfecta.
Generalmente, cuando buscamos un distribuidor adecuado, nos fijamos en si tiene buenos resultados en ventas, si es una empresa financieramente saneada y si el equipo de servicio tiene suficientes conocimientos técnicos.
Mov.- ¿Han impartido formación técnica a sus distribuidores?
Hoeflon.- Sí, para Hoeflon, ofrecer el mejor servicio en todo el mundo es una de las cosas más importantes. Queremos formar al distribuidor al mismo nivel de conocimientos que tenemos en nuestra fábrica.
Mov.- ¿Dónde han vendido sus minigrúas en España hasta ahora?
Hoeflon.- Hemos vendido un par de grúas en diferentes zonas españolas. Con la colaboración con Geogrúas queremos centrarnos en España para crecer en este mercado.
Mov.- ¿Qué comentarios han recibido de sus clientes sobre sus minigrúas?
Hoeflon.- Gracias a las opiniones, sabemos cuáles son nuestros puntos fuertes y débiles. También les entusiasma nuestro servicio y el hecho de que innovamos constantemente. La mayoría de la gente está muy contenta con las grúas Hoeflon. En los Países Bajos realizamos algunas entrevistas con nuestros clientes para conocer su opinión. En otros países nos lo cuentan los distribuidores, en las ferias o a través de las redes sociales.
Mov.- ¿Ofrecen opciones de personalización para sus minigrúas?
Hoeflon.- Sí, nuestros clientes pueden pedir una grúa en sus propios colores y con su logotipo. Además, el cabrestante y la pluma son opcionales, pero vemos que la mayoría de las veces la gente la pide como opción completa.
Mov.- ¿Disponen de implementos para aumentar la versatilidad de las máquinas, como ventosas o plumas?
Hoeflon.- Sí, ofrecemos un plumín en todas nuestras grúas. Desde nuestro punto de vista, el plumín hace que la grúa sea completa. También tenemos varios elevadores por vacío. Nuestra extensión más reciente para las grúas es la Multitool. Se trata de una herramienta en la que se puede colocar un elevador por vacío, una garra o una horquilla. Se puede utilizar en la C6e, la C10e y la C30e.
Mov.- ¿Cómo se trabaja con las piezas de recambio? ¿Dispone el distribuidor de un stock de piezas o las envía de fábrica?
Hoeflon.- El distribuidor siempre tiene una gama específica de piezas de repuesto en stock. Hoeflon quiere ofrecer el mejor servicio. Las piezas de repuesto forman parte de ello.
Mov.- ¿Cómo garantiza la seguridad de sus minigrúas?
Hoeflon.- Hoeflon trabaja con las normas de seguridad que toda grúa debe tener. Además, hay sensores en la grúa que indican cuándo se alcanza el punto de inseguridad. Tenemos múltiples indicadores que permiten que la grúa se detenga a tiempo.
Mov.- ¿Hay planes de expansión o desarrollo de productos en el futuro?
Hoeflon.- Hoeflon siempre busca ampliar su cartera de clientes y crear constantemente innovaciones y desarrollar aún más las máquinas existentes.
Mov.- ¿Cómo gestionan las cuestiones medioambientales en su proceso de fabricación?
Hoeflon.- Para Hoeflon, las cuestiones medioambientales son muy importantes. Por lo tanto, tenemos máquinas totalmente eléctricas desde hace un par de años y nuestro objetivo es que nuestros clientes de todo el mundo utilicen únicamente máquinas eléctricas. Además, Hoeflon también busca internamente la forma de trabajar más respetuosa con el medio ambiente.
Mov.- ¿Cuál es su enfoque de la innovación y la integración de la tecnología en el diseño de minigrúas?
Hoeflon.- Contamos con un equipo de ingenieros que busca constantemente nuevas innovaciones y tecnologías. Hoeflon quiere ofrecer al mercado la mejor grúa. Tenemos en cuenta sus preguntas y necesidades y añadimos un poco más de lo que esperan.
Mov.- ¿Cómo gestionan el mantenimiento y la revisión de las minigrúas?
Hoeflon.- Como ya se ha mencionado, la visión de Hoeflon es que nuestros distribuidores tengan el mismo nivel de conocimientos que tenemos en la fábrica en lo que se refiere al servicio. Por lo tanto, ofrecemos mucha formación a nuestros distribuidores y socios de servicio.
Mov.- ¿Hay próximas ferias o eventos en los que los clientes puedan ver sus minigrúas en acción?
Hoeflon.- Asistimos a muchas ferias. Creemos que es importante mostrar la marca Hoeflon en todo el mundo. En España siempre asistimos a la feria Smopyc en Zaragoza y en Francia a la Intermat y Batimat este año.
