Haulotte Ibérica afronta el cierre de 2025 con un balance muy positivo, impulsado por un crecimiento superior al 25% y por el avance de su estrategia centrada en electrificación, conectividad y servicio. En esta entrevista para Movicarga, Iván Morodo, Director General de Haulotte Ibérica, hace balance de un 2025 marcado por un crecimiento, el impulso de la gama eléctrica Pulseo y la evolución de la plataforma conectada SHERPAL. Iván Morodo destaca la innovación, el servicio técnico y la sostenibilidad como pilares del éxito y anticipa un 2026 lleno de nuevas oportunidades para el mercado del alquiler.
MOV.- ¿Qué balance hacéis del año 2025 para vosotros en el mercado?
Durante 2025 hemos experimentado un crecimiento de más del 25% en cifra de negocio, en comparación con 2024. Podemos afirmar que ha sido un año muy positivo para Haulotte Ibérica.
El mercado sigue siendo dinámico y competitivo, nuestra apuesta por la innovación, el servicio de primer nivel, la seguridad y la digitalización nos ha permitido avanzar con fuerza. Refuerza nuestra confianza en que estamos en el camino correcto y que contamos con la confianza de los clientes para seguir creciendo en 2026.
MOV.- ¿Cuáles han sido las principales novedades o lanzamientos de producto este año?
Este año hemos ampliado la gama eléctrica Pulseo, con nuevos modelos que mejoran autonomía y rendimiento. Nuestra HA20EPRO con Range Extender es un buen ejemplo de ello.
Además, el lanzamiento de la tijera todoterreno eléctrica HS21EPRO con Range Extender, que incorpora baterías de litio y elementos innovadores, nos posiciona como un fabricante a la vanguardia de la innovación.
Otro hito importante ha sido la evolución de la plataforma conectada SHERPAL con Active Access Management (AAM), que permite gestionar flotas en remoto y aumentar el control del uso de la máquina. Todo ello acompañado de mejoras en seguridad como FASTN y accesorios, reforzando nuestra posición como fabricante innovador y comprometidos con la seguridad y el futuro del sector.
MOV.- ¿Qué mejoras tecnológicas o de diseño habéis incorporado en vuestros modelos más recientes?
Nos hemos centrado en tres aspectos clave: eficiencia energética, robustez y conectividad. También se ha optimizado el diseño estructural para facilitar el mantenimiento y prolongar la vida útil de los componentes. En usabilidad, los paneles de control son táctiles, más intuitivos y se han incorporado sistemas de asistencia al operador. La conectividad SHERPAL permite diagnósticos remotos y mayor disponibilidad de la máquina, ofreciendo una operativa más rentable para los clientes.
MOV.- ¿En qué aspectos habéis trabajado internamente para mejorar la atención y el servicio a los clientes?
Hemos puesto un foco muy especial en la experiencia del cliente. Hemos digitalizado procesos para agilizar gestiones y reforzado nuestra disponibilidad de recambios para acortar tiempos de respuesta. También hemos invertido en formación técnica, tanto interna como para colaboradores y clientes. Asimismo, hemos mejorado nuestros canales de comunicación para ofrecer un soporte más rápido y cercano. Nuestro objetivo es ser un socio fiable, con soluciones que faciliten el trabajo diario de quienes confían en Haulotte.
MOV.- ¿Habéis reforzado vuestra red de servicio técnico o postventa en España?
Sí, hemos ampliado cobertura territorial con nuevos talleres certificados y más técnicos especializados, especialmente en tecnologías eléctricas. Gracias a SHERPAL, contamos con diagnósticos más rápidos y planificación preventiva, lo que reduce tiempos de inmovilización. Además, hemos optimizado la logística de recambios para asegurar disponibilidad inmediata en la mayor parte del país. Todo esto garantiza un servicio técnico más ágil, profesional y adaptado a las necesidades actuales del mercado.
MOV.- ¿Estrategia para diferenciaros de la competencia?
Nuestra estrategia se basa en ofrecer a nuestros clientes un servicio de primer nivel, basado en la cualificación y cercanía de nuestro equipo técnico.
Apostamos por equipos que reducen costes de operación y aportan más productividad: eléctricos, conectados y fáciles de mantener. Pero también creemos en la relación a largo plazo con nuestros clientes. Conocemos bien nuestro mercado y ofrecemos una atención local, flexible y resolutiva. Más que un proveedor, queremos ser el socio que asesora e impulsa el crecimiento del cliente.
MOV.- ¿Ajustes de precios o políticas comerciales?
Hemos trabajado para mantener la competitividad sin comprometer calidad ni seguridad. La inflación de costes sigue presente, por lo que hemos reforzado fórmulas de financiación y flexibilidad comercial adaptadas al alquiler. Además, gracias a la conectividad y la eficiencia de las máquinas eléctricas, el coste total de propiedad se reduce significativamente. No buscamos competir solo en precio, sino en valor y rentabilidad para toda la vida de la máquina.
MOV.- ¿Modelo o gama con mejor acogida entre alquiladores?
Nuestra gama de articuladas de 16, 20, 26 y 32 metros han sido los modelos con mejor acogida y demanda por parte de los clientes, que buscan la versatilidad y productividad que proporciona la dirección a las 4 ruedas, nuestros modelos RTJPRO 4x4x4.
Las tijeras diésel compactas 4×4 todoterreno continúan con la misma tendencia positiva de años anteriores, gracias a su fiabilidad y alta capacidad de tracción.
MOV.- ¿Características que explican su éxito?
Nuestra propuesta global de servicio, que unida a los modelos RTJPRO 4x4x4 ofrecen un rendimiento excepcional en diferentes terrenos gracias a la capacidad de tracción y maniobrabilidad, muy apreciada por el usuario final.
Además, la conectividad SHERPAL aporta un valor añadido en la gestión de flotas y en la prevención de paradas inesperadas. Es una combinación perfecta de eficiencia, seguridad y rentabilidad.
MOV.- ¿Impacto de la demanda de soluciones sostenibles?
La sostenibilidad es ya un factor decisivo en las inversiones de nuestros clientes. Por ello, la electrificación total es la prioridad de nuestra gama y la mayoría de nuestras novedades son eléctricas. También desarrollamos soluciones que optimizan la gestión energética y la vida útil de las baterías. La transición hacia equipos limpios, seguros y silenciosos está acelerando, y Haulotte quiere liderarla.
MOV.- ¿Proyectos o modelos en desarrollo?
Seguimos ampliando la gama Pulseo con nuevos modelos que ofrecerán más autonomía y capacidad. También avanzamos en sistemas de seguridad inteligente que actúan de forma preventiva, como nuestro dispositivo FASTN y en una evolución de la conectividad SHERPAL con más funcionalidades de análisis predictivo. 2026 será un año con novedades relevantes para nuestros clientes.
MOV.- Una palabra para definir el año.
Impulso. Este año hemos visto resultados claros de nuestra estrategia: crecimiento, electrificación, propuesta de servicio global de primer nivel y digitalización. Ha sido un punto de apoyo que nos permite mirar al futuro con más ambición, energía y confianza en el camino que estamos recorriendo junto a nuestros clientes.
MOV.- Previsiones para 2026.
Prevemos un crecimiento sostenido en ventas y servicios, impulsado por la electrificación y la digitalización. Las máquinas más eficientes, conectadas y seguras marcarán la tendencia. Seguiremos innovando y reforzando nuestra atención al cliente para responder a un mercado cada vez más exigente. Vemos 2026 como un año de continuación y nuevas oportunidades.
MOV.- Mensaje para clientes y distribuidores de cara al nuevo año.
Gracias por la confianza que nos habéis demostrado. Nuestro compromiso es seguir a vuestro lado con soluciones seguras, rentables y sostenibles, y un servicio cercano que facilite vuestro día a día. En 2026 llegarán nuevas oportunidades y queremos afrontarlas juntos, acompañándoos en cada proyecto con el mejor soporte y un producto fiable, robusto, sostenible y fácil de mantener, que asegure un alto valor residual.
