En un sector donde la seguridad, la especialización y la experiencia marcan la diferencia, Solulift se ha consolidado como una referencia en soluciones para la elevación, manipulación y movilidad de cargas. Con más de tres décadas de conocimiento acumulado y una clara apuesta por el asesoramiento técnico, la fabricación especial y la formación, la compañía sevillana acompaña a sus clientes mucho más allá del suministro de equipos. Hablamos con Vicente Palacio Serrano para conocer cómo ha evolucionado la empresa, cuáles son las tendencias que están impulsando el mercado y por qué la cercanía y el conocimiento técnico siguen siendo sus principales señas de identidad.
Mov.- Para empezar, ¿podría presentarnos brevemente Solulift y explicarnos cuál es la actividad principal de la compañía?
Solulift es una empresa con sede en Sevilla especializada en soluciones para la elevación, manipulación y movilidad de mercancías. Diseñamos, fabricamos y suministramos útiles de elevación estándar y especiales, además de equipos y accesorios para mover cargas con seguridad y eficiencia.
Mov.- Solulift cuenta con un equipo con más de 30 años de experiencia en el sector. ¿Cómo ha evolucionado la empresa desde sus inicios hasta hoy?
Nacimos muy centrados en útiles de elevación y, con los años, hemos ampliado tanto el catálogo como los servicios. Hoy combinamos diseño y fabricación propia con marcas internacionales, ofreciendo desde soluciones básicas hasta proyectos llave en mano con inspección y formación.
Mov.- ¿Cuál es actualmente su papel dentro de Solulift y cuáles son sus principales responsabilidades en el día a día?
Desempeño un rol mixto técnico–comercial y de gestión, coordinando el desarrollo de negocio y la relación con clientes clave. Mi día a día pasa por analizar aplicaciones en planta, definir soluciones técnicas y asegurar que suministro, documentación y formación cumplen lo acordado.
Mov.- En Solulift habláis de “soluciones en elevación, manipulación y movilidad de mercancías”. ¿Cómo definiría exactamente vuestra propuesta de valor para el mercado?
Nuestra propuesta de valor consiste en acompañar al cliente desde el problema hasta la solución final, y no solo vender un producto. Estudiamos la aplicación, el entorno y la normativa, y proponemos equipos y útiles que maximizan seguridad, productividad y coste total de propiedad.
Mov.- ¿Qué diferencia a Solulift frente a otras empresas del sector de la elevación y manipulación de cargas?
Nos diferencia la especialización, la cercanía y la combinación de producto y servicio. No somos un catálogo generalista: nos centramos en elevación y manutención, con marcas de referencia y una fuerte orientación a fabricaciones especiales e inspección, nuestra fuerza radica en el Know How acumulado durante años.
Mov.- ¿A qué sectores va dirigida principalmente vuestra actividad?
Trabajamos principalmente para el sector de las renovables, naval, ferrocarril, aeronáutica, eólico, acerías, construcción y logística. Todos ellos comparten cargas crecientes, procesos cada vez más automatizados y altas exigencias de seguridad.
Mov.- Trabajáis con sectores como industria, automoción, energía eólica, grúas, ferroviario, construcción, logística, aeronáutico, naval y portuario. ¿Cuáles están teniendo actualmente mayor demanda?
Ahora mismo destacan las renovables, la energía y la construcción y prefabricados. También vemos una demanda muy estable en entornos portuarios y navales, ligados a la renovación y actualización de equipos.
Mov.- ¿Cuáles diría que son las necesidades más habituales que os plantean vuestros clientes cuando contactan con vosotros?
La pregunta más habitual es cómo manipular una pieza concreta de forma segura y eficiente. A partir de ahí aparecen necesidades de cumplimiento normativo, criterios de inspección, reducción de daños en la carga y mejora de la ergonomía.
Mov.- Dentro de vuestro abanico de productos, ¿qué líneas son las que más vendéis o las que tienen mayor rotación?
Lo que más rotación tiene son balancines de fabricación propia, elevación por vacío y pinzas para prefabricados ( Probst GmbH) , tanquetas manuales y eléctricas ( JUNG Hebe- und Transporttechnik GmbH) , polipastos manuales y eléctricos (William Hackett y LIFTKET Hoffmann GmbH), eslingas, cadenas sintéticas ( Murlink ) y accesorios, además de pinzas e imanes para piezas metálicas. Son equipos muy presentes en cualquier planta industrial y con un uso intensivo.
Mov.- En vuestra oferta aparecen polipastos manuales, polipastos eléctricos, cadenas, accesorios, eslingas, pinzas, imanes y fabricaciones especiales. ¿Qué productos están funcionando mejor en el mercado español?
En estos momentos existe una demanda muy importante en la elevación de prefabricados de hormigón con pinzas y equipos de elevación por vacío, polipastos, las soluciones de cadena sintética y los sistemas de tanquetas y cilindros para desplazamiento de cargas.
Mov.- Una parte importante de vuestra actividad son las soluciones a medida. ¿Cómo es el proceso desde que un cliente os plantea una necesidad hasta que entregáis la solución final?
Empezamos con un análisis detallado de la aplicación y del entorno de trabajo insitu. A partir de ahí diseñamos y calculamos la solución, la validamos con el cliente y coordinamos la fabricación, las pruebas, la documentación y, cuando procede, la formación a los operarios.
Mov.-¿Qué peso tienen las fabricaciones especiales dentro del negocio de Solulift?
Las fabricaciones especiales tienen un peso estratégico, porque es donde más valor añadido aportamos. En volumen puede suponer el 40% de nuestra facturación, esta línea fideliza mucho al cliente al resolver problemas críticos que no cubre un producto de catálogo.
Mov.- ¿Qué tipo de proyectos especiales son los más complejos o los que más valor aportan al cliente?
Los proyectos más complejos suelen implicar piezas voluminosas o de geometría complicada, con tolerancias ajustadas y poco espacio, como por ejemplo la elevación de contenedores con cargas descentradas y las condicionadas por el entorno, como son todas las elevaciones que se hacen en una torre eólica.
Mov.- Solulift también trabaja con equipos PROBST para elevación de hormigón y obra civil. ¿Qué respuesta está teniendo esta línea en sectores como construcción, prefabricados, paisajismo u obra pública?
La línea de equipos de un líder mundial como Probst GmbH está teniendo una muy buena acogida en construcción, prefabricados, paisajismo y obra pública. Los clientes valoran la robustez, la seguridad en la manipulación de piezas pesadas y el salto de productividad frente a soluciones improvisadas. Tenemos un util para cada aplicación.
Mov.- En polipastos y tanquetas manuales y eléctricas y gatos hidráulicos trabajáis con distintas capacidades y aplicaciones. ¿Qué busca hoy el cliente: precio, seguridad, durabilidad, rapidez de entrega, asesoramiento técnico…?
La pregunta sería al contrario, que clientes busca Solulift. La avalancha de productos de importación de coste bajo confunde el mercado y al cliente, nosotros solo trabajamos con proveedores de primer nivel como JUNG Hebe- und Transporttechnik GmbH ( líder en el movimiento de cargas con tanquetas) , William Hackett ( polipastos manuales de alta calidad ) y LIFTKET Hoffmann GmbH ( polipastos eléctricos de cadena, lider en su sector ) Nuestro cliente busca un equilibrio, pero seguridad, fiabilidad y servicio posventa tienen cada vez más peso. El precio importa, pero se valora mucho disponer de equipos fiables, repuestos rápidos y soporte técnico cercano para evitar paradas e incidencias.
Mov.- También contáis con una línea orientada al sector del espectáculo y eventos. ¿Qué particularidades tiene este mercado en cuanto a seguridad, normativa y tipo de producto?
En espectáculo y eventos ha habido un cambio importante en los últimos años, desde el Comité de AENOR 311 (Comité donde estamos presente como expertos desde el 2014) se han redactado normas que garantizan la seguridad de las personas que trabajan en el sector y también de las que disfrutan de los eventos, en estos eventos la normalidad es que haya miles de kilos suspendidos encima de las personas que transitan por debajo y hasta ahora no estaba regulado. Con nuestro partner en este sector , CHAINMASTER GmbH ( polipastos eléctricos de cadena para el sector espectáculo) , damos esa seguridad extra necesaria y obligatoria para evitar accidentes, nos lo tomamos muy en serio y por eso ofrecemos equipos específicos para rigging, estricta aplicación de la normativa y una cultura de inspección y trazabilidad mucho más intensa.
Mov.- La seguridad es clave en todos los trabajos de elevación. ¿Qué importancia tienen para Solulift la inspección, revisión y mantenimiento de los elementos de elevación?
Para nosotros la inspección y el mantenimiento son tan importantes como el suministro del equipo, la ley es clara al respecto, “obligación de inspección anual de todos los equipos, útiles y accesorios de elevación”. En Solulift ofrecemos este servicio a nuestros clientes, revisamos periódicamente los elementos de elevación, emitimos informes y ayudamos al cliente a implantar planes de inspección acordes con sus obligaciones legales y de prevención de riesgos laborales.
Mov.- Ofrecéis también formación personalizada para el uso cualificado de los productos. ¿Está creciendo la conciencia de las empresas sobre la necesidad de formar correctamente a sus equipos?
Sí, la conciencia sobre la formación está creciendo de forma clara. Cada vez más empresas nos piden cursos específicos sobre uso seguro de eslingas, cadenas y polipastos, y sobre criterios de inspección y buenas prácticas operativas.
Mov.- Solulift ha estado presente en SMOPYC 2026. ¿Con qué objetivos acudisteis a la feria y qué soluciones presentasteis?
En SMOPYC 2026 queríamos reforzar nuestra visibilidad como especialista en elevación y acercar nuestras soluciones al mundo de la construcción y la obra pública, hemos traído una gama muy amplia de equipos para la elevación de prefabricados del hormigón, donde hemos presentado algunas novedades en el mercado español como la colocadora de bordillos HVZ Pavertron y la ventosa a baterías MJetc ambas de Probst, que han causado sensación en nuestros clientes.
Mov.- ¿Qué balance hacéis de vuestra participación en SMOPYC? ¿Habéis notado interés por parte de nuevos clientes, distribuidores o empresas del sector?
El balance es muy positivo: hemos visto a muchos clientes actuales y hemos abierto nuevas oportunidades con empresas nacionales e internacionales. Ha habido especial interés por soluciones para prefabricados, elevación por vacío y nuestros servicios de asesoramiento e inspección.
Mov.- ¿Cómo está yendo el año para Solulift? ¿Qué sectores o líneas de producto están tirando más del negocio en 2026?
El año está siendo muy dinámico, con buen comportamiento general y un impulso especial en construcción, prefabricados, logística y renovables con subidas muy importantes en facturación desde principios de año en comparación con años anteriores. En cuanto a producto, destacan polipastos, tanquetas, útiles especiales y pinzas para prefabricados, cadena sintética y los servicios de inspección y formación.
Mov.- De cara a los próximos meses, ¿qué objetivos, proyectos o retos se marca Solulift? ¿Qué mensaje le gustaría trasladar a vuestros clientes actuales y futuros?
Nuestro objetivo es seguir creciendo de forma ordenada, reforzando nuestra posición como especialistas y ampliando la parte de soluciones a medida, inspección y formación. Queremos estar aún más cerca del cliente y que, cuando piense en un reto de elevación o manipulación de cargas, vea en Solulift un socio técnico cercano, realista y fiable.
