El mercado de los manipuladores telescópicos ha mantenido en 2025 una evolución positiva, impulsado por el dinamismo del alquiler y la confianza de los clientes en soluciones fiables y rentables. Dieci ha reforzado su posicionamiento en España con una oferta centrada en la sencillez, la fiabilidad y el acompañamiento al cliente. Hablamos con Pedro Quintana, Director de Ventas Ibérica & Latam, para repasar los resultados del año, las claves de su estrategia y las perspectivas de crecimiento de la marca de cara a 2026.
MOV.- ¿Qué balance hacéis del año 2025 para vuestra marca en el mercado de manipuladores telescópicos (fijos y/o rotativos) en España?
El año ha sido positivo en cuanto a resultados y posicionamiento de la marca en todos los segmentos.
MOV.- ¿Cómo ha evolucionado la demanda de manipuladores telescópicos
en 2025 en sectores como construcción, industria, agricultura y alquiler?
El mercado tiene inercia. Los mercados de construcción e industria están dirigidos al alquiler, el alquilador ha recogido de una manera impresionante la demanda en estos sectores de manera apabullante. En el mercado agrícola seguimos creciendo incrementando la confianza de la marca Dieci con la incorporación de nuevos distribuidores cercanos al mercado.
MOV.- ¿Cuáles han sido los principales lanzamientos o novedades de producto que habéis introducido este año (nuevos modelos, nuevas capacidades, mejoras en rotativos, accesorios, etc.)?
Los modelos dirigidos al alquilador que no tiene ADBLUE son los más demandados y son los modelos donde la compañía se ha fijado para desarrollar debido a la demanda.
MOV.- ¿Qué avances tecnológicos habéis incorporado recientemente en vuestra gama (sistemas de estabilidad, sensores de carga, telemetría, automatización de movimientos, motores Stage V, electrificación, híbridos, controles inteligentes, etc.)?
La telemetría cada vez tiene más importancia en la gestión de flotas, el sistema de Dieci específico para control de flotas está siendo una herramienta de desarrollo
trabajando de la mano con los alquiladores.
MOV.- ¿Cómo valoráis la acogida que han tenido estos nuevos desarrollos entre los clientes finales y las empresas de alquiler que trabajan intensivamente con manipuladores?
Los clientes están receptivos, el momento es muy interesante y cada vez son más conscientes de la necesidad de estar profesionalizados. La utilización de la tecnología se hace indispensable.
MOV.- ¿Estáis observando cambios en las necesidades de los clientes (más capacidad, más compactos, más automatizados, eléctricos, mayor versatilidad a través de accesorios, menor TCO, mayor conectividad)?
Dieci ha incrementado la capacidad de carga de gran parte de los modelos, aunque debe ser compatible con la competitividad.
MOV.- ¿Habéis reforzado vuestra red de servicio técnico, repuestos o postventa en España para mejorar tiempos de respuesta y disponibilidad de máquina?
La formación continua es nuestra reseña y seguimos trabajando para que nuestros clientes y distribuidores tengan una formación premium. El sistema online de adquisición de repuestos es una gran herramienta que da soporte al servicio técnico.
MOV.- ¿Qué estrategia comercial habéis seguido para diferenciaros en un mercado tan competitivo dominado por la rapidez, fiabilidad, disponibilidad de accesorios y soporte técnico?
Creemos en la estrategia de siempre: cercanía y formación. En un mundo hiper digitalizado, debemos anteponer el contacto personal.
MOV.- ¿Qué modelo o gama (fijos, rotativos, alta capacidad, ultracompactos) ha tenido mejor acogida este año entre alquiladores y empresas de servicios?
Los alquiladores están receptivos, pero prima la demanda de sus clientes, así que siguen siendo demandados los modelos clásicos con motorización sin adublue.
MOV.- ¿Qué factores explican el éxito de ese modelo (versatilidad con accesorios, alcance, capacidad de elevación, electrónica de control, consumo, fiabilidad, estabilidad, sencillez de operación)?
El alquilador aspira a maquinas sencillas y de fácil mantenimiento con alta fiabilidad. Fabricamos maquinas con componentes premium, con los que nos garantiza una alta fiabilidad.
MOV.- ¿Cómo está influyendo la demanda creciente de soluciones sostenibles (manipuladores eléctricos, híbridos, baja emisión, modos ECO) en vuestra estrategia de producto?
Todos los fabricantes tenemos en mente estas tecnologías, aunque la demanda en España es todavía baja. Disponemos de dos modelos eléctricos con alturas de trabajo de 4 y 6 metros.
MOV.- ¿Qué nuevos modelos, actualizaciones o desarrollos tenéis previstos para 2026 que podáis adelantar a nuestros lectores? (nuevos rotativos, mayor capacidad, versiones eléctricas, etc.)
Alcanzamos con los modelos giratorios 40 metros de altura, modelos Pegasus Elite modelo Pegasus 60.40.
MOV.- ¿Hacia dónde creéis que se dirige la tecnología en manipuladores telescópicos en los próximos años (automatización de funciones, electrificación total, telemetría avanzada, conectividad, IA, mantenimiento predictivo, asistentes de seguridad)?
La telemetría y la IA es muy posible que se posicionen definitivamente. Estamos haciendo importantes estudios en IA y es muy posible que los resultados se
incorporen de manera definitiva en nuestras máquinas próximamente.
MOV.- ¿Consideráis que los clientes del mercado ibérico están preparados —o lo estarán— para adoptar estas nuevas tecnologías y los mayores niveles de inversión que requieren?
El mercado manda y en este momento sí, pero lo dicho anteriormente, sin
olvidad que el alquilador necesita una máquina fiable y competitiva en
su relación calidad/precio.
MOV.- Si tuvierais que definir el año 2025 en una palabra para vuestra marca dentro del segmento de manipuladores telescópicos, ¿cuál sería y por qué?
Consolidación y despegue. Dieci es una marca nacida en 1962 y especialista desde hace muchos años en el desarrollo de Manipuladores Telescópicos. El mercado nos ha ayudado, pero muchos clientes han visto en Dieci un “socio” cercano a sus necesidades.
MOV.- ¿Qué previsiones manejáis para 2026 en términos de crecimiento del mercado, evolución del alquiler, innovación tecnológica y demanda por sectores?
Entendemos que la inercia debería continuar, pretendemos consolidad y reforzar en lo posible nuestra presencia en España.
MOV.- ¿Qué mensaje os gustaría transmitir a vuestros clientes, distribuidores y empresas de alquiler de cara al nuevo año?
Para nuestros clientes que ya nos conocen, que seguimos cada vez con más ganas, trabajando para apoyarles en todos los sentidos. Para aquellos que no tienen relación profesional todavía con Dieci, que nos den una oportunidad, nuestras máquinas y nuestro servicio hará el resto.
