Palfinger Ibérica supera las 1.200 máquinas pedidas en 2025 y refuerza su liderazgo en la Península
Cada día el mercado es más exigente. La eficiencia, la seguridad y el servicio marcan la diferencia, Palfinger Ibérica ha sabido consolidar su papel como uno de los grandes referentes del sector de elevación en España y Portugal. Con una oferta sólida que combina innovación de producto, una red de distribuidores altamente cualificada y un enfoque muy cercano al cliente, la compañía ha convertido 2025 en un año especialmente significativo, alcanzando hitos que reflejan tanto su crecimiento como la confianza del mercado.
En esta entrevista, Jörg Schopferer, Director General de Palfinger Ibérica, repasa los principales logros del ejercicio, explica las claves de su estrategia 2030+ “Reach Higher” y profundiza en temas clave para nuestros lectores: desde la evolución de la demanda y el peso de las operaciones de gran capacidad, hasta la digitalización, la formación, la posventa y el avance de soluciones eléctricas. Un recorrido completo por la visión de una marca que no solo entrega máquinas, sino que impulsa un modelo de acompañamiento integral para ayudar a los gruistas y empresas a ser más competitivos hoy y a prepararse para lo que viene. Siempre avanzando juntos.
MOV.– ¿Cuál es su valoración de 2025 para Palfinger Ibérica en términos de volumen de negocio y rentabilidad en comparación con 2024?
Una vez más, estamos muy orgullosos de nuestros resultados. Seguimos creciendo a un ritmo de doble dígito, tanto en ingresos como en número de pedidos respecto a 2024.
En 2025 alcanzamos los objetivos propuestos, superando por primera vez desde que somos Palfinger Ibérica las 1.200 máquinas pedidas en un solo año.
MOV.– ¿Qué segmentos impulsaron más el mercado este año y por qué?
Nuestro sector continúa muy ligado a la construcción, las empresas de alquiler de maquinaria, el transporte de carga, el reciclaje y el mantenimiento de infraestructuras. Todos estos segmentos, considerados estratégicos para Palfinger, generaron importantes oportunidades y operaciones durante 2025.
MOV.– ¿Cómo evolucionó la demanda de grúas en España y Portugal en 2025? ¿Han notado cambios en las aplicaciones o tipos de trabajo?
En ambos países hemos visto una demanda estable a lo largo del año, especialmente en nuestras gamas de grúas hidráulicas articuladas (líneas TEC y SLD), grúas Epsilon y polibrazos (ganchos). Las aplicaciones tradicionales siguen siendo sólidas, y cada vez observamos un mayor interés en soluciones que aporten aún más eficiencia y seguridad.
MOV.– ¿Qué factores han sido clave para mantener o ganar cuota de mercado en un entorno incierto?
Nuestro éxito está firmemente basado en la Estrategia 2030+ de PALFINGER – Reach Higher, que guía todas nuestras acciones y prioridades. Esta estrategia marca un rumbo claro hacia un crecimiento sostenible a largo plazo, apoyándose en nuestras fortalezas, reforzando nuestro liderazgo en el sector y aumentando nuestra resiliencia.
Es el resultado de una combinación de factores:
• Innovación constante, reflejada en productos premium como la gama TEC.
• La mejor red de concesionarios del país, altamente cualificada.
• Formación continua para empleados, distribuidores y clientes.
Este equilibrio, alineado con nuestras direcciones estratégicas, nos permite ofrecer un valor añadido que el mercado reconoce claramente.
MOV.– ¿Qué importancia tienen las operaciones “insignia” de gran capacidad en su estrategia comercial?
Palfinger es un fabricante y proveedor líder de grúas hidráulicas articuladas, especialmente en los segmentos de mayor capacidad de elevación, donde nuestra ventaja competitiva es más evidente.
En 2025 recibimos grandes pedidos de modelos emblemáticos como la PK 200002L SH, PK 1650 TEC, PK 1350 TEC y PK 1050 TEC, que fortalecen nuestra visibilidad de marca y consolidan nuestra posición en el mercado profesional de soluciones de elevación.
MOV.– ¿Qué tipo de cliente ha sido el más dinámico en términos de inversión en 2025?
Todos los segmentos han mostrado actividad, pero destacaría especialmente a las empresas de alquiler, que renuevan sus flotas constantemente, y al sector del reciclaje, donde estamos presentes en un número creciente de municipios y servicios públicos.
MOV.– ¿Cómo ha evolucionado la relación con los clientes? ¿Piden soluciones más integradas en lugar de “solo” una grúa?
Nuestra filosofía es estar siempre al lado de los clientes, manteniendo una relación muy cercana. Actuamos como socios, ayudándoles a ser cada vez más competitivos en su mercado. Trabajamos junto a la fábrica para diseñar soluciones específicas para clientes del mercado español.
Además, hemos reforzado el soporte técnico, la formación y nuestras soluciones llave en mano PALdrive, que son cada vez más demandadas.
MOV.– ¿Les preocupa la creciente competencia de fabricantes europeos y asiáticos?
Operamos en un mercado muy competitivo, y es cierto que vemos más fabricantes entrando en la Península. Sin embargo, en el segmento de grúas hidráulicas articuladas y grúas para chatarra o reciclaje, no percibimos actualmente una amenaza relevante. Al mismo tiempo, monitorizamos continuamente la evolución del mercado y nos mantenemos enfocados en nuestras fortalezas—calidad, servicio e innovación—para ofrecer siempre el mejor valor a nuestros clientes.
MOV.– En cuanto a precios, ¿los clientes son más sensibles al precio inicial de compra o al coste total de propiedad (TCO)?
Los clientes siguen siendo muy sensibles al precio inicial, pero cada vez valoran más el coste total de propiedad. Factores como la disponibilidad de la máquina, la rapidez en el suministro de repuestos, el soporte posventa y el valor de reventa, influyen cada vez más en la decisión de compra.
En este sentido, Palfinger Ibérica destaca por su excelente red de servicios y capacidad de respuesta, elementos que reducen el tiempo de inactividad y garantizan mayor rentabilidad durante todo el ciclo de vida de la máquina.
MOV.– ¿Qué papel juegan la financiación y el leasing en las decisiones de inversión?
Ofrecemos soluciones de financiación mediante socios especializados, tanto para nuestra red como para clientes finales. En 2025 logramos avances importantes con varios de ellos, facilitando operaciones en un contexto de tipos de interés exigentes.
MOV.– ¿Qué ofrecen al usuario final la PK 880 TEC y CONNECTED plus+?
La PK 880 TEC combina gran capacidad de elevación (hasta 82,8 tm) con un diseño compacto y ligero, ideal para espacios reducidos. Incorpora sistemas avanzados de asistencia como Memory Position y Leveling Assistant, que agilizan las operaciones y aumentan la precisión.
También permite funcionamiento eléctrico mediante la EPU40, ideal para zonas con restricciones de ruido o emisiones.
CONNECTED Plus+, nuestra solución de conectividad digital, ofrece información en tiempo real, mejora la planificación del trabajo y aumenta la eficiencia de la flota, aportando valor tanto al operador como al gestor.
MOV.– ¿Cómo se está traduciendo la digitalización para los clientes ibéricos?
La digitalización y la innovación son pilares esenciales de la Estrategia 2030+ de PALFINGER – Reach Higher. Bajo nuestras direcciones estratégicas Execution Excellence y Lifting Customer Value, impulsamos la transformación digital y la innovación continua para ofrecer el máximo valor a los clientes.
A través de PALFINGER CONNECTED, ofrecemos telemetría en tiempo real, mantenimiento optimizado, mayor disponibilidad y toma de decisiones basada en datos.
En resumen, permite a los operadores monitorizar la grúa y acceder fácilmente a toda la información relevante.
MOV.– ¿Qué potencial ve para soluciones eléctricas o híbridas como EPU en nuestro mercado?
En España aún no observamos una demanda significativa, aunque creemos que aumentará en los próximos años.
Palfinger ya ofrece soluciones que permiten operar la grúa en modo totalmente eléctrico, sin depender del motor diésel del camión, reduciendo costes de combustible y permitiendo trabajar en zonas con restricciones ambientales o de ruido.
MOV.– ¿Qué papel juegan las minicrane BG Lift y qué resultados obtuvieron en 2025?
Es un segmento importante en el que antes no teníamos presencia. 2025 fue el año de lanzamiento de BG Lift en España, y estamos muy satisfechos con los resultados. Ya trabajamos con varias empresas de alquiler y operadores autónomos que han incorporado estas máquinas a su actividad diaria. Continuaremos creciendo en este mercado en 2026.
MOV.– ¿Qué demandan los clientes en materia de sostenibilidad?
Aunque la demanda aún es limitada, destacan las soluciones eléctricas e híbridas como eDRIVE, que permiten operar con cero emisiones y menor ruido. Son especialmente relevantes en entornos urbanos, hospitales, zonas residenciales o áreas con restricciones ambientales.
MOV.– ¿Qué mejoras de seguridad—activas y pasivas—introdujeron en 2025?
En 2025 reforzamos significativamente tanto la seguridad activa como la pasiva en nuestras grúas. Incorporamos nuevos sistemas avanzados de asistencia al operador, mejoras en la gestión de estabilidad y funciones automáticas de control de carga que reducen notablemente el riesgo de maniobras incorrectas.
MOV.– ¿Cómo evolucionó la red de distribuidores en 2025 y qué desafíos enfrenta?
Nuestra red global es una de nuestras mayores ventajas competitivas, y estamos muy orgullosos de ella. Contamos con un departamento dedicado al desarrollo de la red que ofrece incentivos, formación y apoyo a la inversión para crecer junto a nuestros socios.
En 2025 incorporamos nuevos talleres y reforzamos la cobertura de servicio.
MOV.– ¿Cuáles son los mayores desafíos en la posventa actualmente?
El principal desafío es encontrar técnicos cualificados y formarlos para que se especialicen en nuestros productos. Para ello, hemos definido planes concretos para ampliar y desarrollar nuestra plantilla técnica.
MOV.– ¿En qué áreas están invirtiendo más en formación?
La formación es un elemento fundamental para el desarrollo del negocio.
Disponemos de un calendario anual repleto de cursos—técnicos, comerciales y orientados a operadores—dirigidos a empleados, distribuidores y clientes.
Muchos operadores descubren en estas formaciones funciones que les permiten sacar mucho más partido a su grúa, y lo agradecen enormemente.
MOV.– ¿Están viendo cambios en el perfil de los clientes más jóvenes que entran al sector?
Sí, los clientes más jóvenes son más digitales, esperan respuestas aún más rápidas y valoran herramientas que agilicen la gestión, el diagnóstico y la operación de la máquina. Cada vez demandan soluciones conectadas, información en tiempo real y procesos más ágiles. Este perfil impulsa la adopción de tecnologías digitales y nos motiva a seguir avanzando en servicios conectados y plataformas intuitivas.
MOV.– ¿Qué papel juegan los eventos del sector y los eventos corporativos propios en su estrategia?
Palfinger Ibérica considera estos eventos estratégicos y de gran importancia, participamos activamente en muchos de ellos. Permiten a los clientes probar funcionalidades, experimentar la innovación de primera mano y ver directamente nuestras soluciones.
MOV.– ¿Qué feedback reciben de los clientes durante estos eventos?
Muy diverso, pero siempre valioso. La participación suele ser alta, y tanto los equipos de ventas como de posventa toman nota de todas las necesidades y sugerencias para seguir mejorando.
Generalmente, los operadores son quienes más comentarios aportan sobre nuestras grúas. Siempre destacan la calidad, el desempeño y la precisión de las grúas Palfinger.
También recibimos comentarios que nos ayudan a mejorar y que valoramos mucho; por ejemplo, los clientes desean un servicio posventa 24/7. Por ello hemos ampliado el horario y estamos evaluando otras opciones para ofrecer mayor cobertura.
MOV.– ¿Cuál es el estado del proyecto de la nueva sede en Madrid?
El proyecto avanza según lo previsto. Tras la colocación de la primera piedra el 19 de mayo, la estructura ya es visible y nuestro objetivo es estar plenamente operativos en el segundo trimestre de 2026.
MOV.– ¿Qué mejoras notarán los clientes con la nueva sede?
La nueva sede centralizada nos permitirá ofrecer un servicio más completo, rápido y de mayor calidad.
Contaremos con 9.000 m² construidos: oficinas, centro de montaje, taller de servicio, centro logístico y de repuestos, todo dentro de unas instalaciones modernas de más de 22.000 m².
MOV.– ¿Cómo visualiza el mercado ibérico en 3–5 años?
Igual de competitivo y dinámico. España lidera el crecimiento en Europa y hay grandes proyectos de infraestructuras que beneficiarán a nuestro sector. Nos mantenemos optimistas.
MOV.– ¿Será significativo el negocio digital asociado a las grúas?
Absolutamente. La Estrategia 2030+ del grupo —Reach Higher— identifica esta área como fundamental. Los servicios digitales que aporten valor diario a los clientes serán cada vez más demandados.
MOV.– ¿Existen segmentos o aplicaciones poco desarrollados en España y Portugal donde Palfinger quiera crecer significativamente?
Sí, vemos tres áreas con gran potencial donde queremos acelerar claramente:
- Energías renovables (solar y eólica):
Cada vez más operaciones de instalación y mantenimiento requieren equipos compactos, precisos y de alto rendimiento en terrenos complejos. - Mantenimiento ferroviario y de infraestructuras públicas:
España y Portugal están invirtiendo fuertemente en redes ferroviarias, electrificación y servicios urbanos. Aquí, las soluciones de Palfinger—grúas, plataformas y sistemas de manipulación—tienen una oportunidad clara. - Aplicaciones portuarias y logística intermodal:
Especialmente en la costa atlántica y en puertos de rápido crecimiento. La combinación de robustez y precisión de nuestras grúas encaja muy bien con estas operaciones.
Nuestro objetivo para 2026 es reforzar la presencia de la marca en estos segmentos con soluciones especializadas, socios formados y un servicio técnico de primer nivel.
MOV.– Para cerrar el año con el equipo y la red, ¿qué mensajes clave desea transmitir tras este 2025: resultados, estrategia y cultura?
Compartiría tres mensajes esenciales:
- Resultados:
Hemos gestionado con éxito un año desafiante, creciendo en cuota de mercado, calidad de servicio y valor percibido por el cliente. Esto es fruto del trabajo conjunto del equipo interno y de la red. - Estrategia:
Nuestra hoja de ruta es clara:
• reforzar la calidad y fiabilidad,
• acelerar la digitalización y telemática,
• ofrecer soluciones más completas (grúa + carrocería + servicio),
• y desarrollar mercados especializados. - Cultura:
Seguimos construyendo un entorno de responsabilidad, colaboración y orientación al cliente. Queremos equipos empoderados, capaces de decidir rápido y centrados en aportar valor real.
MOV.– Para concluir: ¿qué mensaje enviaría al sector de elevación y grúas en España y Portugal para 2026?
Mi mensaje es optimista y directo:
2026 será un año para invertir con visión, profesionalizar aún más las operaciones y reforzar la relación entre operadores, empresas de alquiler y fabricantes.
El sector avanza hacia más seguridad, más digitalización y más sostenibilidad, y quienes se adapten rápido captarán las mejores oportunidades.
En Palfinger, seguimos comprometidos con:
• equipos más eficientes y seguros,
• servicios de proximidad,
• formación para operadores y técnicos,
• y un apoyo transparente y a largo plazo.
El sector de la elevación es esencial para el progreso económico. España y Portugal tienen talento, capacidad y futuro. En Palfinger queremos ser parte activa de ese crecimiento.
2026 es un año de nuevas oportunidades para el sector de elevación y grúas en España y Portugal.
Con nuestra Estrategia 2030+, PALFINGER está comprometida a establecer nuevos estándares en innovación, seguridad y sostenibilidad. Nos apoyamos en nuestras fortalezas y abrazamos el cambio para acompañar a nuestros clientes y socios en la evolución del sector. Nuestro propósito se mantiene claro: mejorar cada día en todo lo que hacemos, por nuestros clientes, por la Lifetime Excellence y por el avance continuo del sector.
