Con motivo del Especial Grúas de Movicarga, entrevistamos a Elisio Rangel, General Manager de Manitowoc España, para hacer balance de un 2025 especialmente positivo para la marca en nuestro país. Un ejercicio marcado por el aumento de pedidos de grúas GROVE, la buena evolución de la demanda y una firme apuesta por la innovación tecnológica, la hibridación y el fortalecimiento del servicio postventa, con la vista puesta en seguir creciendo en 2026.
MOV.- ¿Qué balance hacéis del año 2025 para vuestra marca en el mercado de grúas?
La verdad es que 2025 ha sido el mejor año en mucho tiempo, hemos recibidos pedidos de grúas GROVE tanto GMK como GRT y hemos hecho muy buenos números hasta final de año.
MOV.- ¿Cómo ha evolucionado la demanda en 2025?
Continuamos en números ascendentes, es una tendencia positiva resultado de que estamos dando pasos en el sentido adecuado, por lo que estamos muy satisfechos por la capacidad que tenemos para poder entregar los pedidos a tiempo.
MOV.- ¿Cuáles han sido los principales lanzamientos o novedades de producto que habéis introducido este año?
Este año la novedad ha sido la grúa móvil GROVE GMK5120L de 120 toneladas de capacidad y 66 metros de pluma en 5 ejes. Este modelo es muy interesante porque combina muy buenas capacidades de carga con la posibilidad de transportar la mayor parte de su contrapeso sobre la grúa.
MOV.- ¿Qué avances tecnológicos habéis incorporado recientemente (sistemas de seguridad, telemetría, control inteligente de estabilidad, motores Stage V, electrificación, hibridación, automatización, etc.)?
Durante 2026 se incorporarán las nuevas ayudas a la conducción en toda la gama GROVE GMK. Pensamos que este tipo de innovaciones son muy positivas porque que van a ayudar a los conductores a mejorar la seguridad vial de los peatones o vehículos que rodean a las grúas en el tráfico diario.
El avanzado y exitoso sistema de hibridación que hemos dado a conocer durante Bauma 2025 también tendrá su implementación en otros modelos de nuestra gama.
MOV.- ¿Cómo valoráis la acogida que han tenido estos nuevos desarrollos por parte del cliente final y de las empresas de alquiler?
En general la acogida ha sido positiva, este tipo de tecnologías está bien visto por las empresas de alquiler que tienen capacidad para invertir en maquinaria nueva.
MOV.- ¿En qué áreas de diseño, ingeniería o materiales habéis trabajado especialmente en 2025 para mejorar capacidad, alcance, estabilidad o eficiencia?
Son muchas áreas las que se han visto involucradas en los nuevos desarrollos, pero la ingeniería eléctrica, electrónica, software y resistencia de materiales han sido las más importantes en estos últimos tiempos.
MOV.- ¿Estáis observando cambios en las necesidades o expectativas de los clientes (más capacidad, más alcance, más compactas, eléctricas, menor TCO)?
Los clientes buscan unas buenas capacidades de carga y pluma larga con el menor número de contrapesos a transportar a parte. En esta área, nuestras grúas de 3, 4 y 5 ejes destacan ofreciendo unas capacidades taxi muy favorables sobre la competencia.
MOV.- ¿Habéis reforzado vuestra red de servicio técnico, repuestos o postventa en España? Sin duda. Estamos convencidos de que se trata de una de las palancas clave para garantizar nuestro crecimiento y seguir ganando cuota de mercado.
MOV.- ¿De qué manera?
Hemos fortalecido nuestra red de servicio técnico, repuestos y postventa en España como parte de nuestra estrategia de expansión y compromiso con la excelencia. Nuestro objetivo es estar cada vez más cerca de los clientes, ofreciéndoles un servicio ágil, eficaz y orientado a la calidad. Para ello, hemos incrementado el número de profesionales en el equipo, potenciando sus capacidades técnicas y su rapidez de respuesta.
A mediados de año renovamos la dirección del área de servicio, implantando un nuevo modelo de gestión y liderazgo enfocado en la optimización de procesos y en una administración más eficiente de los recursos. Esto nos permite garantizar una atención personalizada, rápida y de máxima calidad. Todo ello refleja el sólido momento que atravesamos y nuestra apuesta firme por ofrecer la mejor experiencia postventa del mercado.
De cara a 2026, ampliaremos nuestro foco hacia Portugal, asumiendo directamente la distribución y el servicio posventa con equipos en Lisboa y Oporto. Antes de finalizar el año abriremos un nuevo taller en Oporto, convirtiéndonos en el primer fabricante con dos talleres oficiales de grúas móviles en la península. De esta forma, consolidaremos una verdadera conexión ibérica que permitirá a los clientes de la marca en la zona norte hacer uso de nuestro nuevo centro de servicio posventa.
MOV.- ¿Qué estrategia comercial habéis seguido para diferenciaros en un mercado tan competitivo?
En 2024 ya habíamos reforzado nuestro equipo comercial con la incorporación de Ángel Sánchez en la zona sur del país, manteniendo a Francisco de Borja González en el resto de España. A pesar de la competencia tanto europea como asiática, hemos tenido un buen año comercial debido al interés de los clientes por invertir en grúas de gran calidad y versatilidad que mantengan el valor con el paso de los años. Nuestras grúas están mejorando, cada día más competitivas, nuestro equipo comercial y nuestro servicio técnico también, por lo que todo ello unido hace que celebremos el éxito comercial del año 2025.
MOV.- ¿Habéis tenido que revisar precios, configuraciones o paquetes comerciales para mantener competitividad durante el año?
No hemos tenido que revisar tarifas, pues nosotros siempre hemos tenido precios muy competitivos y modelos de grúa muy interesantes para cualquier empresa.
MOV.- ¿Qué modelo o gama ha tenido mejor acogida este año entre alquiladores y empresas de servicios de elevación?
Este año ha destacado mucho la GROVE GMK4080L de 80 toneladas de capacidad y 60 metros de pluma.
MOV.- ¿Qué factores creéis que explican el éxito de ese modelo (capacidad, versatilidad, nuevos sistemas inteligentes, consumo, fiabilidad, tiempo de montaje, etc.)?
La GROVE GMK4080L es una grúa muy versátil porque cuenta con 60 metros de pluma sobre 4 ejes y tiene la posibilidad de transportar fácilmente todo el contrapeso sobre el bastidor. Además, este modelo está muy bien adaptado a los trabajos de más difícil acceso ofreciendo su capacidad en una base de tan sólo 6,2 x 6,8 metros.
MOV.- ¿Cómo está influyendo la demanda creciente de soluciones sostenibles (grúas eléctricas, híbridas, bajas emisiones, sistemas ECO) en vuestra estrategia y en el desarrollo de nuevos productos?
Hemos dado a conocer al mercado nuestro nuevo modelo híbrido de 5 ejes GROVE GMK5150XLe de 150 toneladas de capacidad y 68,7 metros de pluma. Este modelo tiene exactamente las mismas capacidades de carga que el modelo de gasoil, y destaca por no requerir estación de recarga en el aparcamiento de la empresa alquiladora de grúas, porque la batería se recarga durante los desplazamientos. Con este modelo se bajan las emisiones durante la jornada, pues tiene una autonomía de 7 horas y media en condiciones normales de trabajo.
MOV.- ¿Qué modelos, actualizaciones o desarrollos tenéis previstos para 2026 y podéis adelantar a nuestros lectores?
Tenemos preparadas varias novedades que daremos a conocer durante todo el año, algunos clientes ya han tenido la oportunidad de conocerlas, pero todavía no debemos desvelar nada. ¡Sólo podemos decir que no pasarán desapercibidas!
MOV.- ¿Hacia dónde creéis que se dirige la tecnología en grúas en los próximos años (automatización, digitalización, electrificación, baterías, IA, asistencia remota, mantenimiento predictivo)?
La tecnología se dirige hacia la digitalización y electrificación cada vez más. Entendemos que los nuevos modelos híbridos son el embrión de todo lo que está por llegar en el futuro.
MOV.- ¿Pensáis que los clientes están preparados —o lo estarán— para adoptar estas nuevas tecnologías y niveles de inversión?
Los clientes españoles no tendrán problema en adaptarse a nuestras nuevas tecnologías, pues mantendremos nuestras principales señas de identidad: sistemas fiables y sencillos para los operadores.
MOV.- Si tuvierais que definir el año 2025 en una palabra para vuestra marca, ¿cuál sería y por qué?
COMPROMISO. Esta palabra es la clave para nuestros clientes. Tenemos el firme compromiso de invertir en España para seguir brindando un servicio técnico de calidad y mejorarlo cada año según vamos creciendo en el mercado. Nuestra empresa está alineada por completo, desde los responsables a nivel mundial hasta el técnico de más reciente incorporación, en la seguridad y en la calidad del servicio técnico.
MOV.- ¿Qué previsiones manejáis para 2026 en términos de crecimiento, innovación y nuevas tendencias del mercado?
Pensamos que el mercado español de grúas se va a mantener en unos números parecidos a los de 2025 por lo que estamos preparados para los desafíos futuros.
MOV.- ¿Qué mensaje os gustaría transmitir a vuestros clientes, distribuidores y alquiladores de cara al nuevo año?
Nuestro mensaje es claro: en 2026 queremos seguir creciendo juntos. GROVE se reafirma como el aliado en quien confiar cada maniobra, combinando innovación tecnológica, la solidez de la ingeniería alemana y un servicio cercano que pone al cliente en el centro.
Más que un proveedor, somos un socio estratégico comprometido con la rentabilidad y el éxito de cada proyecto. El nuevo año nos brinda la oportunidad de alcanzar nuevas metas, y estamos preparados para acompañar a nuestros clientes en cada desafío, ofreciendo soluciones seguras, eficientes y con visión de futuro.
