En el marco del 125 aniversario de RUTHMANN, Uwe Strotmann, Director Comercial (CCO) de TIME Europe, analiza la evolución de la compañía, su papel dentro del grupo TIME Manufacturing y los retos estratégicos, tecnológicos y de mercado que marcarán el futuro del sector de plataformas elevadoras en Europa y a nivel internacional.
MOV.- RUTHMANN celebra 125 años de historia. ¿Qué significa este aniversario para la compañía en un momento de gran transformación dentro de la industria?
Los 125 años de historia de RUTHMANN proporcionan una base sólida para la transformación continua de la compañía. Reflejan estabilidad, confianza y una gran credibilidad de la marca en el mercado a largo plazo, lo que también refuerza la reputación de TIME Europe en su conjunto. Combinamos experiencia e innovación, y ese equilibrio sigue siendo una de nuestras principales fortalezas.
MOV.- Si tuviera que resumir la evolución de RUTHMANN en tres grandes hitos, ¿cuáles destacaría?
Un primer hito se remonta a 1954, con el desarrollo de la primera RUTHMANN STEIGER® para la ciudad de Duisburgo, lo que marcó el inicio de nuestra especialización en plataformas sobre camión. En 1975, la creación de nuestro primer centro de servicio propio surgió de un profundo compromiso con la excelencia en la atención al cliente. Hoy hemos crecido hasta convertirnos en la mayor organización de servicio de Europa, que constituye la columna vertebral de nuestra marca. El hito más reciente es la estrategia “One Europe” de TIME Manufacturing, lanzada en 2025, que integra de forma más estrecha nuestras marcas europeas de producto y apoya un mayor crecimiento internacional.
MOV.- ¿Qué mensaje quiere trasladar RUTHMANN al mercado con este 125 aniversario: tradición, innovación, ambición internacional o una combinación de todo ello?
Refleja claramente una combinación de tradición, innovación y ambición, tanto nacional como internacional. Nuestra historia representa fiabilidad y experiencia, pero estamos igualmente centrados en impulsar el futuro de la industria. El mensaje clave es nuestro compromiso de aportar valor al cliente mediante una inversión continua en productos, servicio e infraestructura, asegurando que seguimos siendo un socio sólido y con visión de futuro en todo el mundo.
MOV.- Coincidiendo con una fecha tan simbólica, ¿hasta qué punto la actual gama de gran altura representa la culminación de la experiencia de RUTHMANN?
Nuestra actual gama de gran altura es el resultado de décadas de desarrollo continuo, basado en la experiencia práctica y en el feedback de nuestros clientes. Refleja todo el conocimiento de ingeniería acumulado por la marca, combinado con un fuerte enfoque en la innovación. Hoy nos consideramos un líder tecnológico en altura de trabajo y alcance lateral, pero también en la capacidad de ofrecer estas prestaciones de la forma más eficiente posible, con peso optimizado, facilidad de uso y rentabilidad para los clientes.
MOV.- En los últimos años, RUTHMANN ha reforzado significativamente su posición en el segmento de plataformas sobre camión de gran altura. ¿Qué importancia tiene hoy este segmento dentro de su estrategia?
Es un pilar clave de nuestra estrategia y uno de nuestros principales motores de crecimiento. Nos permite diferenciarnos claramente a través del rendimiento técnico, especialmente en altura de trabajo y alcance lateral, así como mediante un soporte de servicio superior. La demanda procedente de infraestructuras, energía y aplicaciones especializadas sigue siendo fuerte y estable, por lo que este segmento es fundamental para nuestro desarrollo futuro.
MOV.- ¿Dónde está ahora el principal reto técnico: seguir llegando más alto o mejorar aún más la compacidad, estabilidad, maniobrabilidad y facilidad de uso?
El reto ya no consiste simplemente en llegar más alto. Se trata de encontrar el equilibrio adecuado entre alcance, peso, estabilidad y facilidad de uso. Los clientes esperan altas prestaciones combinadas con eficiencia y una operación sencilla en entornos reales de trabajo. Por eso, nuestro enfoque se centra en combinar todos estos factores manteniendo siempre los máximos estándares de seguridad.
MOV.- Desde que forma parte de TIME Manufacturing, ¿qué ha cambiado más en RUTHMANN: la visión estratégica, la estructura, el producto o la forma de llegar al cliente?
El mayor cambio ha sido la forma en que colaboramos y operamos dentro del grupo. Como empleados de TIME, ahora nos beneficiamos de un acceso más amplio a los mercados internacionales, de una cartera de marcas más sólida y de una red de servicio europea aún mayor, lo que mejora nuestro alcance hacia el cliente. Al mismo tiempo, una cooperación más estrecha entre marcas ha reforzado las capacidades tecnológicas generales de TIME y ha hecho que los procesos internos sean más eficientes y ágiles. Nos beneficiamos de un desarrollo conjunto más cercano, como ocurre con la gama V, que combina la experiencia de distintas marcas.
MOV.- ¿Qué ventajas concretas ha aportado a RUTHMANN formar parte de TIME Manufacturing?
Un mejor aprovechamiento de las capacidades de producción dentro del grupo y una infraestructura de servicio ampliada, mejoran aún más nuestro rendimiento en entregas y la experiencia del cliente. En conjunto, esto ha reforzado tanto nuestra competitividad como nuestra capacidad para responder a las necesidades del mercado.
MOV.- TIME ha ido incorporando distintas marcas en Europa. ¿Cómo está organizada hoy esa estructura dentro del grupo?
La estructura se basa en marcas de producto sólidas y consolidadas, con funciones claramente definidas bajo una estrategia europea unificada y con una organización comercial común para servir mejor a nuestros clientes.
- MOVEX se centra en soluciones orientadas al valor para mercados sensibles al precio y mercados en desarrollo, con alturas de trabajo de 12 a 24 metros.
- VERSALIFT y FRANCE ELEVATEUR representan el segmento principal, ofreciendo un sólido equilibrio entre rendimiento, eficiencia y versatilidad, con alturas de trabajo de 10 a 41 metros.
- RUTHMANN está posicionada como especialista premium para aplicaciones complejas y de gran altura, hasta 100 metros.
- BLUELIFT complementa la cartera con plataformas compactas sobre orugas y spider lifts para entornos de acceso restringido.
Cada marca mantiene su identidad y su enfoque de mercado, al tiempo que contribuye a una dirección común. Esto crea una cartera complementaria que garantiza una clara diferenciación entre mercados y aplicaciones, además de una de las gamas más amplias para responder a distintas necesidades de clientes en Europa.
MOV.- ¿Estas marcas operan como un único grupo con sinergias reales o mantienen todavía una forma de trabajar bastante independiente?
La cartera es altamente complementaria, con funciones claramente definidas. En aquellos casos en los que existían solapamientos, hemos consolidado soluciones para centrarnos en la oferta más fuerte, como sucede con la gama V. Esto nos permite ofrecer a los clientes una cartera completa desde un único grupo, manteniendo al mismo tiempo un posicionamiento claro para cada marca.
MOV.- ¿Qué aporta específicamente RUTHMANN al grupo y qué ha ganado gracias al grupo que antes no tenía?
RUTHMANN aporta su larga experiencia en tecnología de acceso de gran altura y unas sólidas capacidades de ingeniería, que son pilares clave dentro del grupo. A cambio, formar parte de TIME Manufacturing ha ampliado significativamente nuestra presencia internacional, nos ha abierto el acceso a nuevos mercados y ha ampliado nuestra cartera global de productos.
MOV.- ¿Existen distintos niveles de calidad, filosofías de producto o grados de especialización según la marca, o cada una responde más bien a diferentes aplicaciones y mercados?
No se trata de distintos niveles de calidad, sino de filosofías de producto y enfoques de aplicación diferentes. Todas las marcas trabajan con estándares consistentemente altos, pero están diseñadas para responder a necesidades distintas de los clientes. MOVEX sigue un enfoque orientado al valor; VERSALIFT y FRANCE ELEVATEUR se centran en la versatilidad y la eficiencia; RUTHMANN en soluciones especializadas de alta gama; y BLUELIFT en acceso compacto en entornos complejos. Las diferencias están en la aplicación y el posicionamiento, no en la calidad.
MOV.- Si tuviera que definir el modelo estrella de cada marca del grupo, ¿cuáles señalaría y por qué?
Cada marca tiene un producto que representa claramente su posicionamiento. En el caso de RUTHMANN, es la STEIGER® T 1000 HF, que simboliza la máxima altura y alcance lateral en aplicaciones exigentes. La gama V representa a VERSALIFT y FRANCE ELEVATEUR, combinando versatilidad y eficiencia para el uso diario. La gama TLRx de MOVEX encarna su enfoque orientado al valor, mientras que la SA 20 de BLUELIFT refleja su fortaleza en soluciones compactas sobre orugas para condiciones de acceso difíciles. En conjunto, estos modelos emblemáticos muestran claramente el enfoque de aplicación de cada marca dentro del grupo.
MOV.- ¿Qué papel desempeñan hoy las fábricas dentro de esta estrategia compartida? ¿Cuántas fábricas tiene actualmente el grupo y dónde están ubicadas?
Las fábricas son una parte central de nuestra estrategia. Nuestra red europea de producción garantiza proximidad a los mercados, plazos de entrega cortos y una sólida experiencia técnica. Esta combinación de eficiencia y especialización permite una producción de alta calidad en todas las marcas.
MOV.- ¿Las fábricas están especializadas por producto o por marca, o trabajan con un enfoque más flexible?
Están organizadas principalmente por líneas de producto, más que estrictamente por marca. Cada planta tiene un enfoque técnico definido, pero mantenemos flexibilidad en toda la red. Esto nos permite equilibrar la capacidad y responder de forma eficiente a la demanda del mercado.
MOV.- Aproximadamente, ¿cuántas plataformas fabrican al año entre todas las marcas, o al menos dentro del ámbito europeo?
No comunicamos cifras específicas de producción. Lo importante es que nuestra red es estable, escalable y está plenamente alineada con la demanda del mercado, garantizando una calidad constante y un suministro fiable en todas las marcas.
MOV.- ¿Cómo ha evolucionado esa capacidad de producción desde que RUTHMANN se incorporó a TIME Manufacturing?
Los productos de la marca RUTHMANN han mantenido un rendimiento sólido y estable desde su incorporación a TIME Manufacturing. La estructura del grupo nos permite equilibrar y acceder de forma eficiente a la capacidad de producción en nuestras instalaciones europeas, proporcionando una base sólida para continuar creciendo, al tiempo que mantenemos una disciplina adecuada en la asignación de capital.
MOV.- En términos de mercado, ¿cómo ven actualmente Europa? ¿Qué países están funcionando con más fuerza y cuáles muestran más cautela?
Europa se mantiene estable en general, aunque con diferencias regionales. Alemania, Francia y Reino Unido están funcionando con fuerza, apoyados por la demanda de infraestructuras y mantenimiento. En el sur de Europa, la actividad del mercado es más cautelosa, con ciclos de inversión más largos.
MOV.- ¿Qué importancia tiene hoy España dentro de la estrategia europea de RUTHMANN y TIME?
España es un mercado importante y en crecimiento, especialmente en los segmentos de alquiler e infraestructuras. La demanda está evolucionando positivamente y todavía existe un importante potencial de crecimiento a largo plazo a medida que aumenta la penetración de estos equipos.
MOV.- ¿Cómo ven Latinoamérica? ¿Es un mercado con verdadero potencial de crecimiento para sus plataformas sobre camión o sigue siendo un mercado más selectivo?
Latinoamérica ofrece potencial a largo plazo, pero sigue siendo un mercado selectivo. Las condiciones varían significativamente de un país a otro, por lo que es esencial adoptar un enfoque dirigido, centrado en economías estables con ciclos de inversión previsibles.
MOV.- ¿Qué países o regiones de Latinoamérica son actualmente los más interesantes para ustedes y por qué?
Seguimos abiertos y atentos a las oportunidades allí donde las condiciones del mercado, las necesidades de los clientes y las estructuras de socios encajen adecuadamente. En ese sentido, nuestra participación en la región es selectiva y basada en la demanda, más que en una estrategia de expansión regional amplia.
MOV.- Más allá del segmento de gran altura, ¿en qué líneas de producto se está centrando actualmente RUTHMANN con más fuerza?
Más allá de la gran altura, seguimos centrados en nuestras plataformas principales sobre camión y sobre furgón, en diferentes clases de altura de trabajo. Dentro de TIME Manufacturing, esto se complementa con soluciones sobre orugas y plataformas spider, lo que nos permite cubrir una gama muy amplia de aplicaciones.
MOV.- ¿Podemos esperar nuevos modelos o desarrollos de producto relevantes por marca dentro del grupo en los próximos meses?
Sí, veremos nuevos desarrollos en todo el grupo. Un punto destacado es la nueva gama V presentada en APEX, una serie estandarizada de 3,5 toneladas con siete modelos, diseñada para cubrir un hueco importante en el mercado europeo.
MOV.- En términos de electrificación, ¿cree que los modelos eléctricos están alcanzando el nivel de aceptación que esperaban o el mercado todavía no demanda suficiente volumen?
El interés por la electrificación está aumentando claramente, pero la adopción varía según el mercado y la aplicación. Las zonas urbanas están liderando este proceso debido a la regulación y a los requisitos de sostenibilidad, mientras que una adopción más amplia sigue desarrollándose paso a paso.
MOV.- ¿Qué está frenando actualmente más el desarrollo de plataformas sobre camión eléctricas: el coste, la autonomía, la infraestructura, el valor residual o simplemente la falta de presión del mercado?
Los principales factores son la infraestructura de carga, las limitaciones de autonomía y carga útil, y el coste total de propiedad. Estos elementos hacen que la adopción sea gradual y no rápida, dependiendo en gran medida de las necesidades de cada aplicación.
MOV.- ¿Cree que en los próximos años veremos más funcionalidades incluidas de serie en las máquinas, especialmente en seguridad, conectividad y asistencia al operador?
Sí, existe una tendencia clara hacia la estandarización de sistemas de seguridad, conectividad y asistencia al operador. Las máquinas son cada vez más digitales, con funciones como RTC, nuestra solución para diagnóstico remoto y gestión de flotas, que están pasando a formar parte del equipamiento estándar.
MOV.- Finalmente, después de 125 años de historia, ¿cómo le gustaría que el mercado definiera hoy a RUTHMANN: como un fabricante histórico o como una compañía que sigue marcando el futuro del sector?
No solo como una compañía con una larga historia, sino como una empresa que participa activamente en la configuración del futuro de la industria. Nuestra trayectoria es una base sólida, pero nuestro enfoque está claramente puesto en la innovación, el rendimiento y en ofrecer soluciones avanzadas para las necesidades futuras del mercado.
