En esta entrevista, nos adentramos en los factores que están impulsando el crecimiento de Sany en el mercado europeo, con especial foco en España, Portugal e Italia.
Mov.- ¿Puedes presentarte y contarnos cuál es tu rol en SANY y cuánto llevas trabajando para la empresa?
Hola, soy Jiawen Wu, Assistant Deputy General Manager de SANY Crane en Europa. Actualmente, estoy principalmente a cargo del mercado del sur de Europa.
Mov.- Hemos visitado dos fábricas, la de sobre orugas y la del resto de grúas. ¿Cuántas grúas se fabrican al año en cada una de las dos fábricas que hemos visitado?
En la actualidad, la producción anual total es de 10.000 unidades aproximadamente, pero la capacidad de producción de las fábricas es mayor.
Mov.- ¿Qué diferencias principales hay entre las dos plantas en cuanto a especialización o producción?
Una se encarga de las grúas móviles y la otra de las grúas sobre orugas. En realidad, no hay tanta diferencia entre ambas, ya que las dos forman parte de SANY Grúas. Todos los departamentos y los ingenieros trabajan en estrecha colaboración y mantienen una comunicación fluida.
Mov.- ¿Cuál es el proceso de control de calidad que siguen antes de entregar una grúa?
El proceso de control de calidad en SANY es extremadamente riguroso y está completamente integrado en cada etapa de la fabricación. Desde la recepción de componentes hasta la entrega final, cada grúa pasa por múltiples controles automatizados y manuales que garantizan la máxima fiabilidad y seguridad.
Una vez ensamblada, cada unidad es sometida a pruebas funcionales completas, incluyendo simulaciones de carga, verificación de estabilidad, calibración de sistemas hidráulicos y electrónicos, así como test de rendimiento dinámico en pista. Todo el proceso está documentado y trazado digitalmente para asegurar la trazabilidad completa de cada componente.
Además, antes de salir de fábrica, cada grúa supera una inspección final realizada por un equipo de control de calidad independiente, que valida que los estándares de fabricación y las especificaciones técnicas del cliente estén 100% cumplidos. En el caso de las unidades destinadas al mercado europeo, también se asegura el cumplimiento estricto con las normativas CE.
Este enfoque integral permite que cada grúa SANY salga de fábrica lista para operar en condiciones exigentes, con la confianza de estar respaldada por un proceso industrial de primer nivel.
Mov.- ¿Cómo ha evolucionado la producción de grúas SANY en los últimos cinco años?
Entre los años 2020 y 2023 fueron años intensos para nosotros, impulsados por la alta demanda del mercado chino. En los últimos años, hemos comenzado a enfocarnos más en el mercado europeo, lo que implica mayores exigencias en todos los aspectos.
Durante los últimos cinco años, hemos incrementado significativamente nuestra atención en Europa, invirtiendo una gran cantidad de recursos en áreas clave como investigación y desarrollo, servicio posventa, marketing, entre otros. A lo largo de este proceso, también hemos ido aprendiendo y adaptándonos constantemente a las necesidades del mercado local.…
Mov.- ¿Qué volumen de inversión ha realizado SANY en el segmento de grúas en ese mismo periodo?
Es una pregunta difícil, pero lo cierto es que SANY, como parte de su tradición, destina cada año alrededor del 5 % – 7% de sus ingresos en ventas a investigación y desarrollo (I+D). Por ejemplo, en 2024, SANY invirtió 9.061 millones de RMB exclusivamente en I+D (1.000 millones de euros aproximadamente).
Además, SANY es el fabricante de maquinaria pesada con más Fábricas Faro reconocidas. Actualmente, contamos con tres Fábricas Faro certificadas y una más —dedicada a la producción de grúas sobre orugas— está en proceso de certificación.
Mov.- ¿Cuál es la previsión de crecimiento para los próximos años, tanto en producción como en ventas?
Desde mi experiencia en el mercado europeo, considero que la región mantendrá un crecimiento sostenido. La recuperación económica en países como Portugal, España e Italia avanza con solidez, y se están desarrollando numerosos proyectos con buen potencial.
Mov.- ¿Qué papel juega el mercado europeo dentro de la estrategia global de SANY?
El mercado europeo es una de nuestras principales prioridades, tanto para grúas como para otros productos. Europa cuenta con algunas de las normativas y estándares más exigentes del mundo. Esto representa un desafío para nosotros, pero también una oportunidad para aprender y mejorar.
A lo largo de este proceso, hemos ido adaptando y perfeccionando nuestros productos no solo para cumplir con las regulaciones europeas, sino también para responder mejor a las preferencias y necesidades de nuestros clientes.
Mov.- ¿Qué importancia tiene actualmente el mercado español para SANY?
No cabe duda de que el mercado español es muy importante para SANY. España es el segundo país de Europa con mayor número de aerogeneradores instalados, lo que demuestra su gran potencial en el sector energético. Hasta ahora, ya hemos entregado, de la mano de Grupo HEI, cuatro grúas sobre orugas de 800 toneladas en España, y este año se sumarán tres más, en total serán 7 unidades. Es un número increíble y bonito.
Mov.- ¿Por qué considera que las grúas SANY encajan bien en el mercado español?
Por su excelente relación calidad-precio. La calidad de nuestras grúas ha sido probada ya por nuestros clientes durante al menos un año, y en algunos casos hasta dos años. También la capacidad de servicio por Sany y HEI.
Mov.- ¿Qué diferencia a SANY de otros fabricantes europeos en cuanto a prestaciones?
SANY se diferencia por ofrecer una combinación muy potente de tecnología avanzada, robustez estructural y un precio competitivo. A nivel de prestaciones, sus grúas destacan por tener ciclos de trabajo rápidos, excelente capacidad de carga, estabilidad sobresaliente y una gran eficiencia energética. Incorporan sistemas hidráulicos de alto rendimiento, controles electrónicos precisos y cabinas diseñadas para la comodidad y seguridad del operador.
Una diferencia clave es que SANY ha logrado integrar en sus productos soluciones tecnológicas de última generación —como telemetría, autodiagnóstico y configuraciones inteligentes de operación— que muchas veces solo están presentes en modelos de gama muy alta, pero a un coste mucho más accesible.
Mov.- ¿En qué radica la diferencia de precio respecto a otros fabricantes europeos?
Nuestra ventaja en precios en SANY Grúas proviene de la sólida posición de SANY como una marca líder mundial. Gracias a una escala de ventas de aproximadamente 10,000 grúas anuales, logramos significativas economías en costos de adquisición y producción. Además, nuestro sistema de producción integrado y estandarizado mejora la eficiencia y reduce efectivamente los costos de fabricación, lo que nos permite ofrecer precios más competitivos a nuestros clientes.
Mov.- ¿Qué tipo de componentes principales montan las grúas SANY (motores, transmisiones, hidráulica…)?
Para los modelos destinados al mercado europeo, principalmente utilizamos componentes de marcas europeas para facilitar el mantenimiento y la reparación.
Mov.- ¿Utilizan proveedores internacionales reconocidos para los componentes clave?
Sí, utilizamos marcas reconocidas como Mercedes Benz, Kessler, ZF, Allison, Rexroth, Danfoss, Wabco, entre otras.
Mov.- ¿Qué tipo de apoyo ofrece SANY desde fábrica a nivel de servicio técnico?
Siempre contamos con equipos de soporte para los técnicos. Cuando un técnico está trabajando en España, detrás de él hay muchas personas brindando apoyo en línea 24/7.
Mov.- ¿Cómo está organizada la red de asistencia técnica para el mercado español?
Hemos construido una red de asistencia técnica de dos niveles. El primer nivel corresponde a SANY, con más de 30 técnicos en Europa, tanto locales como chinos. El segundo nivel está formado por los distribuidores, a quienes apoyamos mediante formaciones y todas maneras para fortalecer su capacidad de servicio. En España contamos con Grupo HEI, nuestro distribuidor oficial, quien está llevando a cabo una labor excepcional y cuenta con un servicio técnico altamente cualificado.
Mov.- ¿Ofrecen formación técnica o comercial a los distribuidores o clientes finales?
Por supuesto, es fundamental para garantizar tanto una buena venta como un servicio de calidad. Por ejemplo, enviamos a dos técnicos chinos a HEI, quienes viven y trabajan todo el año en España. Además, expertos en formación provenientes de China han brindado capacitación no solo a distribuidores, sino también a clientes finales.
Mov.- ¿Qué garantías estándar ofrecen en las grúas? ¿Se pueden extender?
Actualmente ofrecemos una garantía estándar de 2 años (24 meses) en nuestras grúas. Estamos evaluando la posibilidad de extenderla, pero necesitamos más tiempo y experiencia en el mercado europeo para estudiar esta opción con mayor profundidad.
Mov.- ¿Cómo se está desarrollando este año 2025 para SANY en Europa, especialmente en los países que usted gestiona?
2025 está siendo un año muy positivo para SANY Grúas en Europa. Estamos viendo un crecimiento sostenido en mercados clave, impulsado por el lanzamiento de nuevos modelos adaptados al mercado europeo.
La confianza de los clientes está creciendo, gracias al buen desempeño de las unidades entregadas, la ampliación de la red técnica y el soporte postventa. Además, acciones como el SANY Europe Summit han reforzado la relación cliente-fabricante, consolidando a SANY como una alternativa real y competitiva frente a los fabricantes tradicionales en Europa.
Mov.- ¿Qué mercados europeos están mostrando mayor crecimiento en demanda de grúas SANY?
Tengo suerte, pues son principalmente los mercados que estoy gestionando: España, Portugal e Italia
Mov.- ¿Qué tipo de grúa (todo terreno, sobre camión, sobre cadenas…) está teniendo más aceptación en Europa?
Depende del mercado; cada país tiene sus propias preferencias. En España, Portugal y Francia, las grúas todo terreno son, sin duda, las más demandadas. En cambio, Italia, siendo un mercado más diverso, presenta una variedad de demandas que incluyen todos los tipos de grúas. En el norte de Europa, con Holanda y Suecia a la cabeza, la apuesta por los modelos eléctricos está siendo muy fuerte.
Mov.- ¿Cómo ha influido el contexto económico global en su estrategia para este año?
Como somos relativamente nuevos en el mercado europeo, y considerando nuestra cuota y resultados actuales, no creo que el contexto macroeconómico tenga un gran impacto para Sany Grúas. En esta etapa, lo más importante para nosotros es seguir nuestro ritmo, mejorar nuestros productos y servicios, y garantizar la satisfacción de nuestros clientes actuales.
Mov.- ¿Cómo valora la experiencia del viaje con los clientes españoles a la fábrica?
Fue un evento muy exitoso, y también una oportunidad para agradecer a cada cliente que nos ha elegido y confiado en nosotros.
Especialmente para aquellos clientes que visitaron China por primera vez, este viaje seguramente cambió exitosamente la impresión que tenían sobre el país. Como bien dijo nuestro director Xu Ming, los medios que consultamos a diario, como BBC o CNN, debido a sus intereses y beneficios, a menudo presentan una imagen distorsionada de China; una China “envuelta en una burbuja”.
Por ello, aprovecho para dar la bienvenida e invitar a más clientes españoles a visitar China, conocer nuestras fábricas y ser testigos directos del desarrollo actual del país.
Mov.- ¿Qué mejoras o innovaciones están trabajando actualmente en la división de grúas?
Siempre hemos estado comprometidos con el desarrollo de nuevas tecnologías y energías renovables. Gracias al enorme crecimiento del mercado chino de vehículos de nueva energía, probablemente hemos logrado cierto liderazgo en el segmento de grúas de energía renovable.
No en vano, de cara a los premios Movicarga de este año presentaremos nuestra candidatura con el modelo híbrido todoterreno de 250 toneladas de capacidad, el SAC2500E-PHEV. Además, el próximo año lanzaremos más modelos híbridos al mercado europeo.
Mov.- ¿Qué mensaje le gustaría transmitir a los clientes españoles que apuestan por la marca SANY?
¡Muchas gracias por vuestra confianza! Es una gran responsabilidad tanto para SANY como para mí. Como responsable de SANY Grúas en España, represento a SANY y nos comprometemos a ofrecer el mejor servicio posible, escuchando siempre todas vuestras opiniones y garantizando que habéis tomado la decisión correcta.
