La incorporación de 200 equipos Manitou dentro de un plan global de inversión de 400 máquinas para 2026 no es una simple operación de compra: es una declaración de intenciones. Hemos realizado una entrevista a Juli Mérida, director de Manain y a Joao Hébil, director de Manitou en España, y en ambas entrevistas se refleja una visión compartida de futuro basada en la renovación constante, la eficiencia operativa, la disponibilidad inmediata y la mejora continua del servicio. Manain no solo amplía flota; refuerza su capacidad para dar una respuesta más rápida, más fiable y más especializada a un mercado cada vez más exigente, mientras Manitou consolida su papel como socio estratégico capaz de acompañar ese crecimiento con producto, postventa, conectividad y soporte técnico.
Lo relevante de esta operación no está únicamente en el volumen, sino en lo que representa. Por un lado, Manain reafirma su compromiso con una flota moderna, segura y preparada para responder tanto al alquiler como a la venta, incorporando equipos de alta rotación y gran demanda, como manipuladores telescópicos, plataformas articuladas y carretillas todoterreno. Por otro, Manitou demuestra que hoy ya no basta con vender máquinas: el verdadero valor está en ofrecer una solución integral donde la fiabilidad del producto, la rapidez en recambios, la formación técnica, la telemática y la cercanía del equipo local marcan la diferencia.
Ambas entrevistas también dejan entrever una evolución clara del sector: los grandes alquiladores buscan reducir tiempos muertos, mejorar el coste total de propiedad, anticiparse a las exigencias de seguridad y avanzar hacia flotas más tecnológicas y eficientes, con un peso creciente de la electrificación. En ese contexto, la decisión de Manain encaja perfectamente con una estrategia de profesionalización y consolidación. Es una inversión pensada no solo para crecer, sino para crecer mejor.
En definitiva, esta operación simboliza mucho más que la llegada de nuevas máquinas al parque de Manain. Es un paso hacia la excelencia: excelencia en disponibilidad, en calidad de servicio, en capacidad de respuesta, en gestión de flota y en visión de futuro. Y, sobre todo, es el reflejo de una alianza madura entre fabricante y cliente, construida sobre la confianza, la transparencia y un objetivo común: ofrecer al mercado soluciones cada vez más competitivas, rentables y preparadas para los retos del mañana.
Entrevista a Juli Mérida, director de Manain
MOV. – Enhorabuena por esta incorporación. ¿Qué representa para Manain la llegada de 400 equipos en términos de crecimiento, renovación y capacidad operativa?
Para Manain, esta operación supone un paso muy importante en nuestra estrategia de renovación continua de flota y en el refuerzo de nuestra capacidad operativa.
No es solo un crecimiento en número de máquinas, sino que también ofrecemos un parque moderno y actualizado. Aseguramos que nuestros clientes siempre encuentren maquinaria nueva tanto para alquiler como venta y ofrecer un mejor servicio al cliente con mejores entregas, plazos y servicio técnico y de calidad.
MOV. – ¿Qué necesidades os han llevado a realizar una compra de este volumen: ampliación de flota, renovación, nuevas delegaciones, aumento de demanda, ¿nuevos segmentos…?
La motivación principal ha sido la renovación de la flota, algo que forma parte de nuestro ADN como alquiladores: queremos que el cliente tenga siempre acceso a maquinaria nueva o seminueva.
Además, el crecimiento en los últimos 5 años donde hemos pasado de 2 a 4 delegaciones y el aumento de la demanda del sector, requieren más equipos para dar servicio a la zona.
En cuanto a la venta, siempre buscamos un equilibrio entre nuevo-usado para poder cubrir diferentes necesidades estratégicas o puntuales.
MOV. – ¿Desde cuándo trabajáis con Manitou? ¿Cómo ha evolucionado la relación?
Trabajamos con Manitou desde hace años cuando era una marca poco conocida a nivel nacional en plataformas aéreas. A lo largo de estos años hemos mantenido una relación constante y sólida, incorporando también manipuladores y realizando grandes compras en distintos momentos clave, incluso en etapas complicadas como el post‑Covid. La relación ha evolucionado hasta convertirse en una colaboración estratégica, basada en la confianza, el servicio y la calidad del producto.
MOV. – ¿Qué factores han sido decisivos para apostar por Manitou en esta operación?
En conjunto, Manitou nos ofrece una combinación muy equilibrada de rendimiento, coste total y soporte técnico. Entre estos factores tenemos principalmente, la variedad de producto, la fiabilidad de este, muy consolidado en el mercado, la cercanía de su servicio en Europa ya que nos facilita y garantiza un soporte y recambios con rapidez. La buena oportunidad de coste, el valor residual que ofrece y el bajo número de averías que produce.
MOV. – ¿Qué tipologías de equipos habéis incorporado?
Para este 2026, la gran novedad son los 60 manipuladores telescópicos de 6, 13 y 18 metros de altura de elevación. En especial esta gama de 18 metros que es nueva en nuestro parque y que ya está teniendo una fuerte aceptación. También destacan las carretillas 4×4 y las plataformas articuladas diésel y eléctricas entre los 12 y los 20 metros.
Este conjunto nos permite cubrir la mayoría de las necesidades de nuestros clientes en diferentes fases de las obras, así como en trabajos de mantenimiento industrial o logística.
MOV. – ¿Hay algún modelo “estrella”? ¿Cuál será el más demandado?
Sí claro. Destacamos la gama de manipuladores en general por su aceptación y demanda en el mercado. En plataformas, la gama de articuladas diésel es solicitada por su calidad y el equipamiento que incorporan de serie.
MOV. – ¿Para qué prevéis destinar principalmente estos equipos: venta o alquiler?
La operación está pensada para ambos canales. Una parte muy importante reforzará el alquiler, garantizando disponibilidad inmediata y la otra parte, destinada a venta, para dar respuesta inmediata a clientes con necesidades de renovación o ampliación, y que no son flexibles a otros plazos de entrega que pueden encontrar en el mercado.
MOV. – ¿La entrega ha sido en una sola fase o escalonada?
La entrega se está realizando de forma escalonada, por sentido común tanto del fabricante como por nuestra parte. Aunque tenemos unos procesos internos muy optimizados, gestionar la entrada de casi 200 máquinas en 3 meses representa un esfuerzo y coordinación tanto para Manain como para Manitou.
MOV. – ¿Cómo se organiza internamente la incorporación para que estén “rent-ready” tan rápido?
La mayor parte del trabajo es logístico y documental: gestión del transporte hasta nuestras delegaciones, de las fichas técnicas, certificados CE, seguros y altas internas. Todo esto en coordinación constante con el equipo de Manitou.
A nivel técnico, cada máquina pasa un checklist para confirmar que funciona correctamente, y en un máximo de 2 días pueden estar operativas para la venta o el alquiler.
Con los años hemos conseguido optimizar el proceso interno de alta de nuevos productos y ser muy eficientes. Solo este año nos llegan 400 máquinas (en 3 meses) que hay que incorporar sin perjudicar la operativa diaria y consiguiendo que estén disponibles en tiempo récord.
MOV. – ¿Qué importancia tiene la estandarización de flota?
Para Manain nunca ha sido un objetivo. Somos una empresa multimarca que siempre trabajamos con fabricantes reconocidos. Además, estos mismos fabricantes nos facilitan formaciones para que nuestro equipo técnico esté siempre actualizado. Al trabajar con varias marcas conseguimos tener un equipo multidisciplinario que se adapta a las peculiaridades de cada fabricante.
MOV. – ¿Qué mejoras esperáis en mantenimiento y disponibilidad?
Con estas adquisiciones nuevas esperamos más disponibilidad y variedad para el cliente. Específicamente, con la incorporación de 60 manipuladores, queremos aumentar la capacidad y mejorar la respuesta en momentos de alta demanda.
Además, con la renovación de maquinaria perseguimos consolidar nuestros estándares de calidad en taller. Uno de los datos más significativos es el mantenernos en la ratio de una avería de primer día por cada 200 contratos de alquiler, que es un indicador directo y que va a la vena en satisfacción del cliente.
MOV. – ¿Cómo gestionaréis la formación de operadores y técnicos?
En Manain siempre combinamos formación interna -que realizamos de forma habitual- con la formación impartida por fabricantes, en este caso con Manitou, especialmente para presentar novedades y actualizaciones técnicas. De este modo, garantizamos que los técnicos conocen perfectamente el funcionamiento de los equipos. Ahora mismo contamos con un equipo base muy sólido con una media de 15 años de experiencia. Éste es uno de los valores de nuestro equipo técnico.
MOV. – ¿Qué papel juega el servicio postventa del fabricante en la decisión de compra?
Aunque seamos nosotros los que directamente damos el servicio directo al cliente, se agradece que el fabricante responda con rapidez. Es fundamental. Valoramos especialmente la rapidez en la gestión de garantías, la agilidad en la asistencia técnica y de recambios en garantía.
MOV. – En recambios, ¿qué es lo más crítico para Manain?
La disponibilidad inmediata y la rapidez logística, para evitar que la máquina esté parada más tiempo del necesario. También valoramos un buen asesoramiento técnico, necesario para resolver incidencias con precisión.
MOV. – ¿Los nuevos equipos se integran en vuestra estrategia de digitalización?
Los nuevos equipos llevan incorporada la telemetría. Parece que de momento en España no se está explotando mucho si lo comparamos con países como Estados Unidos o Inglaterra con mercados del alquiler muy maduros. No tenemos duda que esta tendencia irá cambiando en los próximos años, donde además la irrupción de la IA también irá ganando protagonismo en el sector.
MOV. – ¿Qué ventajas notará el cliente final?
Nuestros clientes habituales ya están acostumbrados a trabajar con una flota renovada, por lo que el nivel de calidad se mantiene. Aun así, notaran más disponibilidad de equipos, mayor variedad de modelos y la fiabilidad y rendimiento de la marca Manitou.
MOV. – ¿Cómo encaja esta operación en vuestra estrategia 2026?
Refuerza nuestra posición en alquiler y venta, acompañando el crecimiento del mercado. Esta operación nos permite afrontar con solvencia la creciente demanda de maquinaria moderna y segura. Es una operación alineada con nuestros objetivos de consolidación y especialización en nuestras zonas de actividad.
MOV. – ¿Qué tendencias del mercado han influido en la inversión?
Las exigencias en seguridad, la tendencia hacia la electrificación, la búsqueda de máquinas y la necesidad de rapidez en las entregas. Esta renovación de maquinaria nos permite anticiparnos a todas ellas.
MOV. – ¿Qué expectativas tenéis para los próximos 12 meses?
Con esta operación esperamos una alta demanda de los equipos y una rotación que nos permita dar cobertura a todo tipo de proyectos tanto de alquiler como de venta, gracias a la disponibilidad y entrega inmediata.
MOV. – Para cerrar: ¿qué destacaríais de la relación con Manitou y qué pasos os gustaría dar juntos?
Destacamos la buena relación mantenida con la marca, a lo largo de los años, basada en confianza mutua, comunicación cercana y calidad de servicio.
De cara al futuro, nuestro objetivo es seguir creciendo juntos, incorporando nuevas soluciones, explorando nuevas tecnologías y manteniendo el enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente.
Entrevista con João Hebil, Director General de Manitou España: Alianza Estratégica Manitou & Manain
MOV.- João, enhorabuena por esta operación. Para empezar: ¿qué representa para Manitou España la venta de 200 equipos a Manain en términos de confianza y posicionamiento en el mercado?
Muchas gracias. Esta operación es un hito histórico, que reafirma nuestra posición de liderazgo en el mercado ibérico. Representa, sobre todo, una validación rotunda de nuestra propuesta de valor. Que un referente del alquiler como Manain confíe en nosotros para una renovación de este calibre
demuestra que Manitou no solo ofrece máquinas, sino una rentabilidad y una fiabilidad que los grandes alquiladores necesitan para competir al más alto nivel.
MOV.– ¿Desde cuándo trabajáis con Manain? ¿Cómo se inició la relación entre ambas
compañías?
Nuestra relación con Manain no es nueva; es el fruto de años de trabajo conjunto. Empezó como muchas grandes alianzas: con una primera prueba de producto donde pudieron comprobar la robustez de nuestras máquinas. Desde entonces, hemos crecido de la mano, entendiendo que sus retos de expansión son también los nuestros.
MOV.- ¿Dirías que esta colaboración se ha ido consolidando año tras año? ¿Qué hitos o momentos han reforzado especialmente la relación?
Sin duda. La consolidación ha sido orgánica y sin olvidar que la pandemia nos ha supuesto un periodo de obstáculos. El hito clave ha sido la capacidad de Manitou para responder no solo en el momento de la venta, sino en el soporte postventa y en la adaptación a sus necesidades de flota. Esta operación es la culminación de esa confianza mutua construida día a día.
MOV.- ¿Qué necesidades concretas de Manain han impulsado esta adquisición tan importante?
Manain está en un proceso de expansión y profesionalización muy ambicioso. Esta adquisición responde a una combinación de factores: una renovación profunda de flota para mantener los estándares de edad media baja, el soporte a sus nuevas delegaciones y la entrada en sectores que demandan equipos con mayores prestaciones tecnológicas y menores emisiones.
MOV. – ¿Qué tipología de equipos han adquirido? ¿Podéis detallar modelos o gamas si es posible?
Es un lote muy equilibrado que cubre las necesidades del alquiler. Incluye una apuesta importante por la elevación de personas (plataformas articuladas y telescópicas ATJ/ AETJ/TJ), que está teniendo una acogida espectacular, la incorporación de nuestras versátiles carretillas todo terreno MC y como no podría dejar de ser también nuestra gama de manipuladores telescópicos MT (especialmente los modelos de 6 a 18 metros).
MOV.- Dentro del lote, ¿hay algún equipo “estrella” o especialmente representativo?
Yo destacaría las plataformas de la gama Oxygen (eléctricas) y nuestros telescópicos de 18 metros. Son equipos “estrella” porque combinan una gran versatilidad en obra con una altísima demanda en el mercado del alquiler debido a su facilidad de transporte y su excelente Valor Residual.
MOV.– ¿Cuándo se ha realizado la entrega? ¿Ha sido una entrega única o escalonada?
Dada la magnitud del pedido, la entrega se ha planificado de forma escalonada durante este inicio de 2026. Esto permite a Manain integrar los equipos en su operativa logística y comercial de manera eficiente, asegurando que cada máquina esté lista para trabajar desde el minuto uno.
MOV.- A nivel operativo, ¿qué logística y planificación requiere una entrega de este volumen?
Requiere una precisión quirúrgica. Desde la coordinación con nuestras fábricas en Francia hasta la gestión del transporte y las revisiones de pre-entrega (PDI) en nuestras instalaciones. Hemos activado un equipo dedicado para asegurar que la documentación, la conectividad y la puesta en marcha se realicen sin fricciones para el cliente.
MOV.- ¿Qué criterio seguís con un gran alquilador como Manain para definir una flota equilibrada?
Nos basamos en el TCO (Total Cost of Ownership). Buscamos un equilibrio entre polivalencia y un alto valor residual de los equipos garantizando una mínima inactividad (“que la máquina no pare”), facilidad de mantenimiento (para reducir tiempos de taller) y estandarización de componentes, lo que facilita enormemente la gestión técnica a Manain.
MOV.– En vuestra opinión, ¿qué han valorado más en esta compra?
Creo que la decisión se ha basado en el binomio “Producto + Servicio”. El rendimiento y la robustez de Manitou son indiscutibles, pero el valor diferencial ha sido nuestro servicio postventa, la disponibilidad de recambios y la conectividad que ofrecemos de serie.
MOV. – ¿Qué características de los equipos entregados marcarán la diferencia en el día adía del rental?
La simplicidad de uso para el operario final y la fiabilidad. En el alquiler, una máquina que no se avería y que es intuitiva de manejar es la más rentable. Además, la ergonomía de nuestras cabinas reduce la fatiga del operario, algo cada vez más valorado en prevención de riesgos.
MOV.- ¿Qué avances incorpora hoy Manitou que ayuden al cliente a mejorar productividad y seguridad?
Nuestros sistemas de asistencia a la conducción, el control de estabilidad activo y, por supuesto, el reconocimiento automático de implementos. Todo esto minimiza errores humanos y maximiza el tiempo de actividad de la máquina de forma segura.
MOV.– ¿Cómo estáis abordando la eficiencia y sostenibilidad en vuestra gama?
Es un pilar central. Estamos liderando la transición con nuestra gama Oxygen, que ofrece máquinas 100% eléctricas con el mismo rendimiento que las térmicas. Además, en los motores de combustión, optimizamos el consumo y los intervalos de mantenimiento para reducir la huella de carbono global.
MOV.– ¿Qué papel juega la conectividad y la telemática en una operación como esta?
Es fundamental. Los equipos vienen conectados de serie con Manitou Connected Solutions. Esto permite a Manain monitorizar el estado de la flota en tiempo real, anticipar mantenimientos preventivos y optimizar la logística. Es pasar de una gestión reactiva a una proactiva.
MOV.- Para el mercado español, ¿qué distingue a Manitou como marca frente a otros fabricantes?
Nuestra capilaridad y cercanía. Tenemos un equipo local en España que entiende el mercado y reacciona rápido. No somos solo un proveedor de máquinas que llegan de fuera; somos un socio que está aquí para dar soporte técnico, comercial y financiero a pie de calle.
MOV.- ¿Qué importancia tiene la cercanía del equipo local en proyectos de esta envergadura?
Es vital. Una operación de estas no se cierra por catálogo. Requiere sentarse, escuchar las necesidades específicas de Manain y adaptar nuestra oferta. La cercanía genera la confianza necesaria para asumir compromisos de esta magnitud.
MOV.– En postventa, ¿qué estructura vais a activar para acompañar a Manain?
Activamos un plan de acompañamiento integral: formación técnica avanzada para sus mecánicos, contratos de mantenimiento adaptados y un canal prioritario de recambios originales para asegurar la máxima disponibilidad de la flota.
MOV.- ¿Cómo trabajáis la formación de operadores y técnicos cuando se incorporan grandes volúmenes de equipos?
Realizamos sesiones de formación “Train the Trainer” y jornadas técnicas en las delegaciones de Manain. El objetivo es que su personal sea autónomo y experto en la tecnología Manitou, garantizando que el usuario final reciba siempre la mejor asesoría técnica.
MOV.- ¿Qué expectativas tenéis sobre el rendimiento de esta flota en los próximos meses?
Muy altas. El mercado demanda equipos modernos y eficientes. Esperamos una rotación intensa, especialmente en construcción de infraestructuras, proyectos energéticos y logística, donde la versatilidad de los equipos entregados es clave.
MOV.- ¿Crees que esta operación refleja una tendencia hacia flotas más estandarizadas y renovaciones más ambiciosas?
Sí, es una tendencia clara. Los alquiladores líderes están profesionalizando sus flotas. La estandarización permite economías de escala en mantenimiento y formación, mientras que las renovaciones ambiciosas aseguran cumplir con las normativas ambientales y de seguridad que exige el cliente final hoy en día.
MOV.– ¿Qué señales ve Manitou España en 2026?
Vemos un mercado maduro que valora la disponibilidad y la tecnología. Hay una presión positiva hacia la electrificación, pero sobre todo vemos un foco en la eficiencia operativa. El cliente ya no solo pregunta “¿cuánto cuesta?”, sino “¿cuánto me va a producir y qué soporte tengo?”.
MOV.– ¿Qué próximos pasos os gustaría seguir dando con Manain?
Seguir profundizando en la digitalización de su gestión de flota y acompañarles en sus próximos retos de expansión geográfica. Nuestra meta es que Manain vea en Manitou el socio natural para cualquier necesidad de elevación o manipulación de cargas.
MOV.- Para cerrar: ¿qué mensaje enviarías al sector sobre el valor de construir alianzas a largo plazo?
El mensaje es sencillo: en un mundo tan volátil, la estabilidad de una alianza a largo plazo es la mayor ventaja competitiva. Con el equipo de Manain no hay una relación de ‘comprador y vendedor’ tradicional. Existe una línea directa donde compartimos datos de telemetría y feedback real. Eso nos permite a nosotros, como fabricante, ajustar nuestra oferta de servicios casi en tiempo real. Esa complicidad técnica es lo que permite que esta entrega fluya sin sobresaltos: ellos confían en nuestro ADN de innovación y nosotros en su impecable capacidad de gestión operativa en el terreno”. O dicho por otras palabras, el matiz diferencial es la transparencia.
