Hemos entrevistado a Goyo Quintana, Gerente de Sumialki, una persona con una fuerza, un positivismo, y unas ganas de avanzar, que ya las quisieran muchos. Nos ha contado la buena marcha de Sumialki en Madrid y Toledo, el cambio a las nuevas instalaciones en Pinto y cómo su crecimiento desde que abrieron hace 4 años ha sido ascendente, gracias a su gran equipo.
Mov.- ¿Cuál ha sido la evolución de Sumialki desde que comenzaron su actividad en el sector del alquiler de maquinaria generalista en Madrid?
Sr. Quintana.- Hemos tenido un crecimiento por encima de lo previsto en todos los ámbitos de la empresa, aumentando en personal y en medios, durante estos casi cuatro años. Esto no hubiera sido posible sin el equipo humano que formamos y la confianza de nuestros clientes.
Mov.- ¿Podrías describir el parque de maquinaria que ofrece Sumialki en la actualidad?
Sr. Quintana.- Somos generalistas y por ello disponemos desde herramienta de mano hasta excavadoras de 22 tn., así como maquinaria específica, elevación, jardinería, robots demolición, etc.
Mov.- ¿Cómo perciben el mercado de alquiler de maquinaria en Madrid?
Sr. Quintana.- En la actualidad hay inversión y grandes proyectos en marcha con lo cual nos hace ser optimistas.
Mov.- ¿Consideran que es una plaza difícil?
Sr. Quintana.- Para lo que a unos les puede parecer difícil, a otros les puede parecer fácil. El servicio y la cercanía al cliente es primordial.
Mov.- ¿Han realizado recientemente adquisiciones de maquinaria para ampliar su parque?
Sr. Quintana.- Sí. Hay que seguir dando respuesta a nuestros clientes.
Mov.- ¿Con qué frecuencia renuevan el parque de maquinaria para mantenerlo actualizado?
Sr. Quintana.- Tenemos un parque moderno, la empresa apenas tiene cuatro años. Más que renovación es ampliación del parque.
Mov.- ¿Cuáles son los equipos que más demanda tienen en su empresa?
Sr. Quintana.- Los equipos de elevación y movimiento de tierras.
Mov.- Desde tu perspectiva, ¿cuáles son las máquinas que ofrecen el mejor retorno de la inversión para sus clientes?
Sr. Quintana.- Los equipos en alquiler generan un ahorro para el cliente, ya que no realizan la inversión de compra y mantenimiento por su parte, pudiendo tener una gran variedad de equipos dependiendo del trabajo a realizar.
Mov.-¿Cuáles son los planes de expansión de Sumialki para el futuro próximo?
Sr. Quintana.- Estamos presentes en Toledo y Madrid, no descartamos nuevas sedes.
Mov.- ¿Qué iniciativas lleva a cabo Sumialki en cuanto a responsabilidad social corporativa?
Sr. Quintana.- Valoramos mucho el impacto de nuestras acciones, tanto en nuestros trabajadores como en el medio ambiente.
Somos rigurosos cumpliendo las normas. Estas acciones repercuten de manera efectiva en los procesos y resultados que obtenemos.
Mov.- ¿Cómo vislumbran el mercado del alquiler de maquinaria para el año en curso?
Sr. Quintana.- Solo puedo darte mi opinión de la zona donde realizamos nuestra actividad. A día hoy hay inversión y grandes proyectos, soy optimista.
Mov.- Han cambiado recientemente de oficinas, ¿por qué el cambio y cómo son las nuevas instalaciones?
Sr. Quintana.- Nos trasladamos a principio de marzo debido a que este nuevo centro de trabajo se ajusta más a nuestras necesidades, además, soy un poco melancólico ya que fueron las instalaciones de Seralfe. de Julián y de Jesús, donde aprendí muchísimo del sector.
Mov.- ¿Qué estrategias han implementado para adaptarse a las necesidades cambiantes de sus clientes a lo largo del tiempo?
Sr. Quintana.- No hay estrategia, solo hay servicio y cercanía al cliente.
Mov.- ¿Qué servicios adicionales ofrece Sumialki aparte del alquiler de maquinaria?
Sr. Quintana.- Somos distribuidores de Hikoki, Husqvarna bosque y jardín y Takeuchi para la provincia de Toledo.
Mov.- ¿Cuál es el proceso que siguen para mantener la maquinaria en óptimas condiciones?
Sr. Quintana.- Sin duda las que marca el fabricante.
Mov.- ¿Cómo han sido las relaciones con los proveedores de maquinaria?
Sr. Quintana.- Magnífica. Gracias a ellos estamos donde estamos.
Mov.- ¿Han experimentado algún cambio significativo en el tipo de clientes que atienden?
Sr. Quintana.- No, no hemos notado cambios significativos.
Mov.- ¿Qué aspectos diferencian a Sumialki de otras empresas de alquiler de maquinaria en Madrid?
Sr. Quintana.- No soy quién para valorar a otras empresas del sector. Nosotros tenemos claros nuestros objetivos y método de trabajo.
Mov.- ¿Han implementado medidas específicas para minimizar su impacto ambiental?
Sr. Quintana.- Sí, a través de la incorporación de máquinas acogidas a la normativa vigente. Además estamos en proceso de certificación de ISO14001.
Mov.- ¿Cómo manejan los tiempos de entrega y recogida de la maquinaria alquilada?
Sr. Quintana.- Nos adaptamos a nuestros clientes, realizándolos en tiempo y forma.
Mov.- ¿Ofrecen servicios de formación o asesoramiento para el uso adecuado de la maquinaria alquilada?
Sr. Quintana.- Sí, es necesario por la seguridad de los operarios y para el buen uso de las mismas. Ya disponemos de las instalaciones para un nuevo proyecto, del cual te informaremos próximamente, Sumialki Formación.
Mov.- ¿Han incorporado tecnologías innovadoras en la gestión de su empresa?
Sr. Quintana.- Todos nuestros equipos llevan ya un código QR con la documentación completa del equipo: Manual de operador, CE, seguro, área técnica y geolocalización.
Mov.- ¿Cuál es su opinión sobre la importancia de la digitalización en el sector del alquiler de maquinaria?
Sr. Quintana.- Es necesario. El aquí y el ahora es digital
Mov.- ¿Cómo gestionan la logística para asegurar la disponibilidad de la maquinaria solicitada por los clientes?
Sr. Quintana.- Tenemos una responsabilidad con nuestros clientes que confían en el sistema de gestión de transporte que realizamos.
Mov.- ¿Qué medidas de seguridad implementan para garantizar el uso adecuado de la maquinaria alquilada?
Sr. Quintana.- Nuestros técnicos revisan las maquinas según fabricante. Además, los responsables de taller realizan un check list antes de cada entrega.
Mov.- ¿Qué estrategias utilizan para mantenerse competitivos en el mercado?
Sr. Quintana– Estar a pie de obra nos ayuda a saber en qué debemos mejorar.
Mov.- ¿Qué consejos darían a aquellos que estén considerando el alquiler de maquinaria para proyectos futuros?
Sr. Quintana.- ¡¡¡Que trabajen con Sumialki!!!
