Desde Movicarga hemos querido preguntar a los fabricantes y distribuidores cómo han visto el año, sus novedades y las perspectivas de 2025. Jörg Schopferer, Director de Palfinger Ibérica, nos lo cuenta a continuación.
Mov.- ¿Cómo ha sido el desempeño de su empresa durante este año?
Coméntenos sobre los principales hitos o logros alcanzados y cómo estos han impactado en el crecimiento de su negocio.
Estamos muy satisfechos con el resultado que tendremos en 2024. Será un año con resultados muy similares al 2023, que ya de por si fue un año récord en facturación. Respecto a la entrada de pedidos, hemos obtenido un nuevo récord con crecimiento superior al 30%. Dicho esto, obviamente estamos muy satisfechos y queremos agradecer mucho a los clientes que han confiado un año más en nuestro trabajo.
Hemos llegado al hito de tener una entrada de pedidos de 1.000 unidades en España de nuestros principales productos, grúas industriales, chatarreras y forestales, polibrazo, y esto ha sido gracias al trabajo que hemos desarrollado juntos con nuestra red de concesionarios. ¡Estamos muy satisfechos!
Mov.-¿Qué nuevos modelos de grúas han lanzado este año? ¿Podrían resumir en dos párrafos las características principales y las innovaciones que incorporan?
Este año hemos seguido introduciendo al mercado los nuevos modelos de la gama TEC, que como sabéis, es nuestra gama de grúas más sofisticada y con un amplio abanico de funcionalidades que hacen el trabajo diario mucho más confortable a los operadores, así como una operación más segura y productiva. En específico, la PK 1650 TEC, galardonada con el premio a la mejor grúa hidráulica articulada en los Premios Movicarga 2024, ha sido el modelo a destacar con múltiples pedidos y entregas durante el año 2024.
Mov.-¿Qué segmentos del mercado han mostrado mayor demanda durante este año? ¿Han identificado cambios en las necesidades de sus clientes?
Como siempre, Palfinger sigue demostrando su fuerte liderazgo en los rangos de capacidad de elevación más exigente en toneladas metro, segmento que estamos cubriendo con éxito con nuestra gama TEC. Además, este año hemos visto un espectacular resultado en nuestra gama de grúas SLD (Solid), con modelos como la PK 9.501 SLD 5, PK 12.501 SLD5, PK 19.001 SLD 5 y PK 24.0001 SLD 5, que han sido verdaderos best-sellers. Por último, destacar nuestras grúas de la línea EPSILON, chatarreras y forestales, han sido de las más solicitadas por nuestros clientes este año.
Mov.-¿Qué retos significativos han enfrentado este año? ¿Cómo lograron superarlos y qué aprendizaje les han dejado estas experiencias?
2024 para nosotros ha sido un año de crecimiento en ventas y pedidos, además de fortalecer el vínculo con nuestra Red de Venta y Servicio en España.
Mov.-¿Cómo ven la evolución del mercado de grúas para el próximo año? ¿Creen que habrá cambios importantes en las tendencias o la demanda?
En 2025 tenemos una previsión de venta similar a la de este año, esto basado en varios proyectos de infraestructura importantes. Somos optimistas.
Mov.-¿Qué planes tienen para el próximo año?¿Están considerando nuevos desarrollos tecnológicos, expansión a nuevos mercados o alianzas estratégicas?
¡En la parte de grúas hidráulicas articuladas saldrán dos nuevos modelos de la gama TEC que serán presentados por el grupo en BAUMA 2025, ya lo veréis!
Por otro lado, uno de los proyectos para 2025 con el que estamos muy ilusionados, es el lanzamiento de grúas sobre orugas de la gama “M” de la marca BG LIFT en España y Portugal. En esta alianza, PALFINGER Ibérica, ya es el distribuidor en exclusiva para la Península Ibérica de esta marca italiana, que viene con múltiples beneficios y novedades para el mercado.
Con BG LIFT entraremos en un segmento creciente, en el que esperamos ser protagonistas. Esta alianza nos permitirá ofrecer a los clientes de PALFINGER mayor versatilidad en su portafolio de máquinas. Ya tenemos las primeras BG LIFT línea “M” trabajando en Barcelona.
Mov.-¿Qué innovaciones o novedades veremos de su marca el próximo año? ¿Podrían adelantar algún detalle o proyecto destacado que estén desarrollando?
Hemos escuchado los operadores de grúas, y uno de las principales novedades es la nueva gama de mandos P6 para las grúas TEC de PALFINGER. Son mandos a distancia mucho más compactos y livianos que los actuales, pero que mantienen las mismas funcionalidades intactas. Además de los ya mencionados nuevos modelos TEC. En las grúas Epsilon, en BAUMA, también será presentada la gama “Generación 3” para grúas de reciclaje urbanas.
Por otra parte, 2025 será el año en que iniciaremos la construcción de nuestras nuevas instalaciones en Vicálvaro (Madrid), este es un proyecto que nos ilusiona mucho dado que consolidaremos en un mismo y espectacular espacio, oficinas, centro de montaje, centro de servicio y centro logístico de PALFINGER Ibérica, todo esto redundará en mayores sinergias comerciales y operativas, que al final benefician a nuestros clientes.
Mov.-¿Cómo se están adaptando a los desafíos globales como la sostenibilidad o la digitalización? ¿Qué soluciones están ofreciendo para responder a estas demandas del mercado?
Seguimos ofreciendo nuestro producto Palfinger Connected +, que ofrece a los usuarios de nuestras grúas la posibilidad de tener diferentes indicadores de la máquina en tiempo real, además de información de servicio, geolocalización, e incluso la función de un planificador de trabajo para el operador.
Mov.-¿Cómo gestionan el feedback de sus clientes para mejorar sus productos?¿Hay algún ejemplo reciente de cómo un comentario de cliente influyó en un desarrollo o mejora?
Ya lo mencionábamos antes con los nuevos mandos P6 para la gama de grúas TEC. Este es un buen ejemplo de cómo Palfinger diseña y desarrolla soluciones pensando siempre en el beneficio de nuestros clientes.
Mov.-¿Cómo se diferencia su marca frente a la competencia en el mercado actual? ¿Qué aspectos consideran que los hacen destacar en términos de innovación, servicio o calidad?
Los pilares de nuestro liderazgo en el mercado son, por un lado, la innovación, calidad y fiabilidad de nuestras grúas, y otro, nuestra gran Red de Venta y Servicio en España. Son los verdaderos socios y embajadores de PALFINGER, toda nuestra estrategia de negocio va de las manos de ellos, ¡JUNTOS SOMOS MAS FUERTES!
