Desde Movicarga hemos querido preguntar a los fabricantes y distribuidores cómo han visto el año, sus novedades y las perspectivas de 2025. Nicola Zago, CEO de ZaniLift y distribuidor en exclusiva de Oil&Steel, nos lo cuenta a continuación.
Mov.- ¿Cómo ha sido el desempeño de su empresa durante este año en el sector de plataformas aéreas? Compártanos los principales hitos alcanzados y cómo estos han impulsado su posición en el mercado.
Oil&Steel ha iniciado un emocionante reto en España, con el objetivo de recuperar su posición como referente entre los fabricantes de plataformas sobre camión. Este año, hemos trabajado intensamente en fortalecer nuestra presencia en el mercado, optimizando nuestras estrategias y acercándonos a nuestros clientes clave. Nuestro enfoque en ofrecer productos de calidad y servicio excepcional que nos está permitiendo destacar en un sector altamente competitivo.
Mov.- ¿Qué nuevos modelos de plataformas aéreas han lanzado este año? Por favor, describan en dos párrafos las principales características técnicas y las innovaciones que las diferencian.
Hemos introducido la nueva SNAKE 16 montada sobre un chasis ISUZU, una máquina con dimensiones extremamente reducidas que marca un antes y un después en el sector. Con una longitud de solo 4,85 metros, se consolida como la plataforma de 16 metros más compacta del mercado. Su diseño permite una maniobrabilidad sin igual, haciéndola ideal para entornos urbanos y accesos difíciles.
Esta innovación incluye un sistema hidráulico avanzado y controles intuitivos, lo que facilita su operación incluso para usuarios sin experiencia previa. Además, su robustez y durabilidad la convierten en una opción rentable y confiable tanto para alquileres como para trabajos especializados. Con este modelo, buscamos redefinir el estándar de compactación y rendimiento en plataformas sobre camión.
Mov.- ¿Qué segmentos del mercado han mostrado mayor demanda de plataformas aéreas este año? ¿Han identificado tendencias emergentes en las necesidades de sus clientes?
El segmento de las rental companies ha liderado la demanda de plataformas aéreas en España, tanto para alquileres a corto como a largo plazo. Observamos una clara tendencia hacia plataformas de mayor altura, con 18 metros consolidándose como el estándar mínimo en muchas flotas. Esta evolución responde a la necesidad de nuestros clientes de maximizar la versatilidad de sus equipos y atender proyectos más exigentes.
Además, hay un creciente interés en soluciones compactas y eficientes, que combinen capacidad de altura con facilidad de transporte y uso en espacios reducidos. Esto está moldeando nuestras decisiones de desarrollo y producción.
Mov.- ¿Qué retos significativos han enfrentado este año en el sector? ¿Qué estrategias implementaron para superarlos y qué aprendizajes obtuvieron?
Uno de los principales retos ha sido atender las crecientes exigencias técnicas y de servicio postventa. Los clientes demandan rapidez, precisión y atención personalizada en cada etapa del proceso. Para afrontar esto, hemos implementado una política de distribución más cercana al mercado, con un enfoque directo en el sector del alquiler.
Este cambio nos ha permitido mejorar significativamente la experiencia del cliente, reforzando la confianza en nuestra marca. Hemos aprendido que la capacidad de adaptación y una comunicación abierta con nuestros clientes son esenciales para mantenernos competitivos y relevantes.
Mov.- ¿Cómo prevén que evolucionará el mercado de plataformas aéreas el próximo año? ¿Anticipan cambios importantes en la demanda o en las preferencias de los clientes?
El mercado español muestra un crecimiento estable y sostenido, aunque todavía no alcanza el volumen de plataformas sobre camión de sus vecinos europeos. Prevemos que la demanda seguirá aumentando, especialmente en el sector del alquiler, y que los clientes buscarán soluciones más tecnológicas y adaptadas a normativas medioambientales.
Estamos preparados para responder a estas necesidades con productos innovadores y un servicio técnico mejorado, contribuyendo al desarrollo equilibrado del mercado.
Mov.- ¿Qué planes tienen para el próximo año en términos de desarrollo de productos y expansión? ¿Están explorando nuevos mercados, tecnologías o servicios relacionados?
Nuestro objetivo principal para 2025 es reforzar nuestra relación con el sector del alquiler, desarrollando productos específicos que estarán listos en la primavera de 2025. Estos equipos están diseñados para cumplir con las necesidades únicas de este segmento, combinando robustez, versatilidad y facilidad de mantenimiento.
Además, estamos invirtiendo en mejorar nuestro servicio técnico y agilizar la gestión de recambios, garantizando tiempos de respuesta más rápidos. Todo esto forma parte de nuestra estrategia para consolidar nuestra posición como líderes en calidad y servicio.
Mov.- ¿Cómo están abordando los desafíos globales como la sostenibilidad, la eficiencia energética o la digitalización? ¿Qué soluciones están ofreciendo para cumplir con estas expectativas del mercado?
Oil&Steel, como parte de Manitex, cumple con los más altos estándares de sostenibilidad y responsabilidad corporativa. En España, ofrecemos soluciones como la SNAKE 135 totalmente eléctrica, montada sobre el vehículo Q31 de DFSK, que tiene una autonomía de 300 Km. Este producto es ideal para clientes del sector público y para alquiladores comprometidos con la sostenibilidad.
Además, estamos trabajando en integrar tecnologías digitales que permitan un mantenimiento predictivo y una gestión más eficiente de nuestras plataformas, contribuyendo a un uso más racional de los recursos.
Mov.- ¿De qué manera gestionan el feedback de sus clientes para mejorar sus plataformas? ¿Tienen algún ejemplo reciente de cómo una sugerencia o comentario influyó en una innovación o mejora?
El feedback de nuestros clientes es una parte esencial de nuestro proceso de mejora continua. Cada sugerencia o comentario nos ayuda a adaptarnos a los cambios normativos y a las tendencias del mercado. Un ejemplo reciente es la mejora en los controles hidráulicos de uno de nuestros modelos, basados en la experiencia y sugerencias de los usuarios, lo que ha resultado en una operación más precisa y eficiente.
Mov.- ¿Qué aspectos hacen que su marca destaque frente a la competencia en el sector de plataformas aéreas? ¿En qué áreas consideran que sobresalen, ya sea en tecnología, servicio al cliente o calidad del producto?
Nuestro éxito se basa en más de 22 años de experiencia en el mercado español, donde nuestras máquinas siguen operando de manera confiable gracias a su diseño hidráulico robusto y sencillo.
Además, nuestros productos destacan por su compacidad. Por ejemplo, la SNAKE 2010 Plus mide solo 6,95 metros de largo y 2,6 metros de altura, lo que la hace ideal para trabajos en espacios reducidos y calles estrechas. Nuestro enfoque en un servicio personalizado y nuestra profunda comprensión del mercado aseguran que cada cliente encuentre la solución perfecta para potenciar su negocio.
