Tras la adquisición por parte de Mycsa de Hiab Iberia y con la creación de MYCSA GRUAS, han sido muchas las sinergias y algunos cambios de cara a ofrecer al cliente la mejor experiencia y equipos.
En este número de Movicarga, presentamos al equipo comercial de MYCSA GRÚAS junto al nuevo Director Operativo de MYCSA, Francisco Montoya.
Sobre todo se ha reforzado el equipo comercial y cada uno se especializará en diferentes productos para que el conocimiento y el servicio al cliente sea lo más personalizado posible.
PRODUCTOS
Eduard Salanguera, con amplia experiencia en HIAB y EFFER en sector de grúas PESADAS Y SÚPER PESADAS, ejerce el puesto de responsable comercial de Mycsa Grúas.
Eduardo Páez, responsable de producto Zepro en MYCSA y con amplia experiencia en el sector de carroceros, gestionará la gama de grúas ligeras para vehículos de 3.500kgs, aportando toda su experiencia con Zepro para aumentar su ventas también con la colaboración de la red de HIAB.
Bruno Gillaume gestionará como responsable de producto la gama de Loglift, Jonsered y Multilift en todo el mercado nacional y desarrollo técnico en montajes en distribuidores.
Ramón Almazán gestionará como Técnico Comercial de Producto, la gama de grúas Media y Liegeraa y además gestionará los clientes de grandes cuentas, equipos de defensa y Rail.
José Antonio García al igual que Ramón Almazán, gestionará la gama de grúas Media y Ligera.
El territorio nacional quedara distribuido de la siguiente manera:
ZONAS
Eduard Salanguera, Catalunya, Madrid, Levante, Baleares, La Rioja, País Vasco y Murcia.
Ramón Almazán, Andalucía, Aragón, Castilla la Mancha, Extremadura y Madrid.
José Antonio García, Madrid, Galicia, Asturias, Cantabria, Castilla León y Canarias.
Bruno Guillaume todo el territorio nacional con Jonsered Loglift y Multilift.
De cara a este nuevo año, Olaf Mulder apuntó en su entrevista que le hicimos en diciembre, que una de las apuestas más importes que ejecutará MYCSA GRÚAS es la de ampliar y mejorar la red de ventas y servicio postventa en todo el país, estableciendo para ello algunos distribuidores dónde no los hay y apoyándolos a su vez desde Mycsa Grúas, con todos estos especialistas de producto.
FRANCISCO MONTOYA, NUEVO DIRECTOR OPERATIVO DE MYCSA GRÚAS Y RECOCLAJE
MYCSA anuncia la incorporación de Francisco Montoya como Director Operativo de las dos líneas de negocio de MYCSA: MYCSA Reciclaje y MYCSA Grúas. Francisco dirigirá la implementación de la estrategia y política de la compañía familiar para garantizar la correcta gestión de los departamentos comercial (nuevos, VO y recompra), posventa, repuestos y backoffice. Esta decisión estratégica refuerza el compromiso de MYCSA con el crecimiento sostenible y el fortalecimiento de su estructura.
Con una extensa experiencia de más de 27 años, Francisco Montoya ha desarrollado su carrera profesional en el mundo del vehículo industrial desde el año 1996 que comenzó en Volvo Truck Center, filial de Volvo Trucks España en la zona centro desarrollando los puestos de oficial contable, credit controller, comercial de V.I. y responsable de grandes cuentas.
Pasó en 2010 a formar parte de Volvo Trucks España como jefe de flotas, donde posteriormente y en su cargo como gerente de operaciones comerciales, fue también responsable de ventas internacionales y concursos públicos.
A comienzos de 2019 se incorporó como jefe de área en Veinsur, el mayor concesionario de Volvo Trucks, para la gestión de su delegación de Cataluña con tres centros situados en Barcelona, Gerona y Montornés del Vallés, este último recientemente premiado como mejor Concesionario de España y Europa 2023.”
EQUIPO COMERCIAL: QUIENES SON
Os queremos presentar un poco más a los comerciales para que les conozcáis más en profundidad.
JOSE ANTONIO GARCIA MARTINES
Mov.- ¿De dónde vienes y cuál es tu experiencia en grúas?
Sr. García.- Toda mi vida ha estado relacionado con el mundo del camión y las grúas, es lo que tiene formar parte de una familia con un taller de carrocerías y montaje de grúas. Además, en los últimos cuatro años, me he dedicado a introducir la marca EFFER en la Comunidad de Madrid, incorporando grúas medianas y pesadas en la zona.
Mov.- ¿Qué expectativas comerciales tienes en el área de negocio que vas a cubrir.
Sr. García.- Llevaré la zona Norte de España, mitad de Madrid y las Islas Canarias. Son zonas fuertes en donde necesitaré el apoyo y el esfuerzo de toda nuestra red de Concesionarios y Servicios Oficiales para ser capaces de explotar al 150%. Tenemos la suerte de contar en nuestro portafolio con dos marcas de primera a nivel mundial (Hiab y Effer). Además, podemos distinguirnos por ofrecer modelos de grúas con soluciones que actualmente nuestros clientes no conocen y que no están disponibles en nuestra competencia.
Mov.- ¿Qué modelos de productos llevarás y cuales son los que encajarán mejor en la zona que vas a trabajar?
Sr. García.- Llevaré el segmento de grúas ligera, mediana y pesada hasta las 52tn/m tanto de HIAB como EFFER. Al final, cada cliente tiene una necesidad y tenemos una amplia gama de producto que se complementa entre sí, con lo que puedo asegurar que el cliente tendrá una solución personalizada para su día a día. En el caso de que la necesidad del cliente se encuentre en otro segmento de grúa, trabajaremos en equipo junto con Eduard Salanguera en la parte de grúa superpesada y con Bruno para los equipos de reciclaje y Multilift.
Mov.- ¿Cómo ves el mercado de la gama que comercializas, para este año?
Sr. García.- Yo soy una persona bastante optimista, desde el principio he confiado en este proyecto. Es ilusionante ver como el trabajo duro que hagamos como equipo durante los próximos años, hará poner a HIAB y a EFFER en el lugar real que les corresponde. Además, los Concesionarios y Servicios Oficiales por lo poco que he podido palpar, se encuentran en la misma sintonía, con la misma ilusión y estas ganas de marcar la diferencia y crecer. Espero que sea un año 2024 para recordar.
BRUNO GUILLAUME
Mov.- ¿De dónde vienes y cuál es tu experiencia en grúas?
Sr. Guillaume.- Vengo de otro fabricante del sector, dispongo de 19 años de experiencia en el mundo de los portacontenedores de gancho y de la elevación en general.
Mov.- ¿Qué expectativas comerciales tenéis en el área de negocio que vais a cubrir?
Sr. Guillaume.- Nuestras expectativas son el fomentar el mundo del reciclaje y trabajos forestal ofreciendo el máximo apoyo que podamos a nuestra red de concesionarios.
Mov.- ¿Qué modelos de vuestro producto, creéis que encajan mejor en la zona que vais a trabajar?
Sr. Guillaume.- Creemos que las grúas Jonsered J1500RZ y la J1250RZ son las grúas de reciclaje por excelencia. Confiamos que la Loglift 1188S y la 1250Z serán modelos que encajarán muy bien y la gama de Multilift Optima en el mundo del portacontenedor de gancho.
Mov.- ¿Cómo ves el mercado de la gama que comercializáis para este año?
Sr. Guillaume.- Recibimos muchas consultas diarias, fábrica está muy motivada para ayudarnos en este nuevo reto y creemos que va a ser un muy buen año, tanto en el sector del reciclaje como en el forestal.
EDUARDO PAEZ
Mov.- ¿De dónde vienes y cuál es tu experiencia en grúas?
Sr. Paez.- Desde que llevo en Mycsa, todos nuestros clientes de trampillas elevadoras se han interesado por el segmento de grúa ligera, por lo que creo que la base del negocio la tengo desde entonces.
Mov.- ¿Qué expectativas comerciales tenéis en el área de negocio que vais a cubrir?
Sr. Paez.- Tenemos unas expectativas altas en este segmento. Es sencillo aumentarlas cuando tienes la calidad, un buen equipo y sobre todo la confianza de los clientes.
Mov.- ¿Qué modelos de vuestro producto, creéis que encajan mejor en la zona que vais a trabajar?
Sr. Paez.- Nuestros modelos de articuladas 038 en HIAB y 35 en EFFER y los modelos de telescópicas serie T de HIAB son ideales y muy competitivas en precio y calidad para el mercado en el que me moveré.
Mov.- ¿Cómo ves el mercado de la gama que comercializáis para este año?
Sr. Paez.- Interesante en la gama ligera. Es un producto que sobre todo se monta por alquiladores y grandes empresas de renting que están en pleno crecimiento, por lo que creemos que las cifras aumentaran este año.
Eduard Salanguera
Mov.- ¿De dónde vienes y cuál es tu experiencia en grúas?
Sr. Salanguera.- Empecé en el mundo de las grúas en Hiab, en el año 1.999 gestionando ventas y cuentas de clientes en Cataluña. Años después empecé la distribución de las grúas Effer en todo el territorio y una vez HIAB compró la marca EFFER, me incorporé de nuevo a la matriz de Hiab en España y hasta ahora que Mycsa Grúas se ha convertido en el importador en exclusiva para España.
Mov.- ¿Qué expectativas de negocio ves para este 2024?
Sr. Salanguera.- Las economías están en cambio constante y es difícil tener una idea clara, no tenemos años lineales para poder entender realmente qué sucede. La expectativa es mejorar el servicio para los clientes, y recuperar mercado donde no tenemos tanta presencia. Hay ilusión de proyecto, nos encanta estar al lado de los clientes y sobre todo nos encantan las grúas.
Mov.- ¿Qué productos distribuidos crees que van a ser una referencia para vosotros?
Sr. Salanguera.- En un mercado como el español, las grúas grandes tienen un peso importante y actualmente con la gama Hiab y Effer tenemos un producto a medida para cada cliente y con algunas novedades que vamos a lanzar en el mercado durante este 2024. En el rango de grúa grande, vamos a ofrecer lo mejor de las dos marcas.
Multilift es un referente en equipos porta contenedores y hemos preparado un plan para mejorar plazos y condiciones, al igual que la gama chatarrera y forestal Loglift y Jonsered.
También tenemos la nueva gama de carretillas eléctricas de Moffet, que esperamos encuentre su espacio en el mercado.
RAMÓN ALMAZÁN
Mov.- ¿De dónde vienes y cuál es tu experiencia en grúas?
Sr. Almazán.- Me avalan más de 26 años de experiencia en el sector de la elevación como técnico comercial de HIAB, lo que me ha permitido desarrollar una amplia visión de mercado.
Mov.- ¿Qué expectativas comerciales tienes en el área de negocio que vas a cubrir?
Sr. Almazán.- Creo firmemente que en MYCSA GRÚAS tendremos un crecimiento significativo en todas las gamas de grúas que voy a gestionar: media y ligera, defensa y sector ferroviario.
Se abren muchas puertas de clientes que antes no nos tenían en cuenta y que ahora gracias al conocido servicio de posventa de MYCSA GRÚAS, saben que recibirán un respaldo de calidad que les aportará un extra de confianza.
Mov.- ¿Qué modelo de vuestros productos encajará mejor en la zona que trabajarás?
Sr. Almazán.- Modelos como la HIAB 188, HIAB 302 y HIAB 408 destacan por la gran aceptación que tienen entre nuestros clientes debido a que cumplen sus expectativas y necesidades siendo modelos caracterizados por sus largos alcances, por una excelente relación precio-capacidad y la posibilidad de adaptar a ellos múltiples accesorios para conseguir el máximo rendimiento tras la inversión que realizan.
Mov.- ¿Cómo ves el sector de la gama que comercializas para este año?
Sr. Almazán.- A pesar de los rumores de crisis actual, el mercado se ve muy activo y percibimos en este segmento a un cliente con ganas de invertir en la renovación de su flota de grúas.
