Prácticamente de la misma edad, (1911 Multitel Pagliero, Italia; 1915 Stirnimann, Suiza), las dos empresas estaban destinadas desde el principio a encontrarse y entablar una firme relación.
Tuvo que pasar algunas décadas, pero sucedió a principios de 1990, gracias al contacto establecido a través de Teupen de Gronau, entonces distribuidor de las plataformas sobre camión Multitel Pagliero en Alemania. La relación con Stirnimann comenzó lentamente, con algunas máquinas, a veces solo una, vendidas en la Suiza de habla alemana, y luego se expandió a todo el mercado suizo. En los últimos 7 años, la colaboración entre las dos empresas ha dado un salto cualitativo, recompensado con un 2021 récord para Multitel Pagliero, tanto en general como en Suiza.
A pesar de su tamaño, el mercado suizo es muy vibrante y similar al alemán. La demanda de Stirnimann, que ronda anualmente las 40/50 unidades, es principalmente de plataformas de licencia B con alturas de 25 metros, articuladas o con jib, y telescópicas de 27 metros. Estos modelos son comprados por empresas o empresas de alquiler.
Después de 30 años podemos hablar de una colaboración muy sólida y rentable, desde el punto de vista comercial, profesional y personal. “Stirnimann”, enfatiza Renzo Pagliero, presidente de Multitel Pagliero, “es una empresa muy comprometida y nuestras filosofías de trabajo están completamente en sintonía entre sí. Aunque ha estado dirigida por diferentes directores durante los últimos 30 años, siempre hemos tenido la misma unidad de visión y una excelente relación humana”.
“La planificación, el intercambio de información y la sinergia comercial”, agrega Roberto Marangoni, Director de Marketing Global y Ventas Internacionales, “son la base del éxito de las dos empresas en el mercado suizo. Es un tipo de relación que, cuando se extiende a todos nuestros clientes, refuerza la identidad de la marca.”
La gerencia de la empresa con sede en Olten visitará Manta a principios de septiembre para celebrar la asociación y hablar sobre el futuro. Al menos por otros 30 años.
Foto de izquierda a derecha: Dominik Borner (Director de ventas de Stirnimann AG) – Peter Borner (Director de ventas de Stirnimann AG) – Pascal Mӧckli (CEO de Stirnimann AG) – Katharina Lichtner (Propietaria de Stirnimann AG) – Roberto Marangoni (Director de marketing global y ventas internacionales Multitel Pagliero) – Mirko Rebuzzi (Responsable de distribución Multitel Pagliero) – Luca Rubiolo (Responsable de servicios y formación Multitel Pagliero)
