Desde Movicarga hemos querido preguntar a los alquiladores cómo han visto el mercado del alquiler este año, qué factores han influido más en su actividad, si han adquirido maquinaria, las tendencias o avances tecnológicos que creen que marcarán el futuro del sector y las perspectivas para este 2025. Jesús Domenech, Director General, nos lo cuenta a continuación.
Mov.- ¿Cómo describirían el desempeño de su negocio en el año 2024? ¿Qué factores han influido más en su actividad este año (mercado, demanda, competencia, etc.)?
Hasta septiembre el objetivo de facturación no se estaba consiguiendo, creo que en Valencia hubo una pequeña ralentización de la actividad, el objetivo de inversión junto con el de crecimiento de plantilla no se vio reflejado con los objetivos de facturación, lo que nos llevó en septiembre a paralizar inversiones, ajustar plantilla, vender máquinas y hacer caja. Debido a la fatídica Dana para parte de los valencianos de finales de octubre, la demanda de maquinaria sobre todo de dumpers, mini y midi excavadoras, mini cargadoras y cargadoras, así como equipos de limpieza (hidrolimpiadoras) y bombas de agua aumentó un 30 %.
La primera parte hasta finales de octubre no cumplir con los objetivos, no podría indicar una causa concreta, puede deberse a muchos factores tanto internos como externos, lo que sí tengo muy claro es lo que pasó a partir del 29 de octubre fue dantesco en Valencia y dejó un panorama de destrucción brutal.
Mov.- ¿Qué tipo de plataformas elevadoras o maquinaria generalista han adquirido este año? ¿Han apostado por alguna tecnología específica, como equipos eléctricos, híbridos o sostenibles?
Hemos comprado plataformas elevadoras eléctricas y diesel, tanto brazos articulados como tijeras, hemos invertido en manipuladores, hemos invertido en dumpers y carretillas tanto todoterreno como industriales, hemos comprado grupos electrógenos y muchas vallas tanto amarillas como de obra. Tambien hemos invertido mucho en la línea de maquinaria gasolina, eléctrica y batería (maquinaria pequeña). Las marcas Zoomlion, Case, Ausa, Faresin, Filippini, Himoinsa, Euroyen, Ayerbe, Dagartech, Limge, Wacker, NTC, etc.
Mov.- ¿Cómo ven el mercado de alquiler de plataformas y maquinaria generalista para 2025? ¿Prevén un aumento en la demanda, estabilización o algún desafío particular?
Veo que debido a la Dana, hablo por supuesto de Valencia, el trabajo en recomponer lo destruido será abundante. Tambien veo cada vez más la entrada de grupos empresariales que compran y absorben otras empresas, creando verdaderos monstruos económicos con los que es más complicado competir cada día. Grupos que absorben empresas, que sus proyecciones financieras y objetivos son de muchos millones de euros y que cada vez esta dura competitividad, acaban pagándola las empresas más débiles económicamente o las que peor se adapten a los tiempos modernos. El servicio, la calidad de los equipos, la atención, la profesionalidad y el trato personalizado, son claves en este sector además de geoposicionarte en zonas con densidades demográficas importantes y con accesos rápidos a clientes en radios de 50-75 Km. a la redonda.
Mov.- ¿Tienen previsto adquirir nuevos equipos o renovar maquinaria en 2025? Si es así, ¿qué tipo de plataformas o maquinaria están considerando incorporar a su flota?
Evidentemente nuestra gestión pasa continuamente por renovar aquellos equipos que van teniendo más horas, más Km., más averías por otros equipos generalmente nuevos y con mejores prestaciones. A veces tenemos el problema de no poder adquirir producto mucho mejor, pero de precio prohibitivo, y el cliente muchas veces o generalmente no pone en valor estas prestaciones y solo ve el precio como factor discriminatorio. Pero ciñéndome a la pregunta, es bastante normal que haya entre un 20-30 % de la inversión en renovación y un 80-70 % en incremento de parque, dependiendo también de la proyección de la empresa, dependerá también de nuevas aperturas que pueda tener la empresa o de la coyuntura socio económica de la provincia o del país. En empresas con proyecciones de crecimiento y de expansión, esta sería la cifra, en empresas más maduras posiblemente sea el 50% renovación y el 50 % ampliación y el dinero o presupuesto destinado sería entre el 20 – 30 % de lo que hayan facturado.
En qué invertiremos, pues en nuestro caso en nuestras principales líneas: Elevación, Manipulación, Carretillas, Dumpers, Mini y midi excavadoras + mini cargadoras.
Mov.- ¿Cuáles son los temas o desafíos que más les preocupan actualmente en el sector del alquiler de plataformas y maquinaria generalista? (Regulaciones, costos, tecnología, competencia, sostenibilidad, etc.)
Todo nos preocupa, nos preocupan los precios y tarifas, las formas de pago de los clientes, la morosidad, que haya un entorno socio económico donde permitan que se desarrolle nuestra actividad, que los impuestos, fiscalizaciones y sanciones que puedan buscar en nuestras empresas no sean los objetivos de gobiernos autócratas y habidos de recaudar. Nos importa la normativa, las leyes que regulan este sector casi siempre hechas por gente que no conoce ni nuestro sector ni nuestro trabajo, el recorte en los horarios de trabajo, las pocas ayudas en nuestro sector y colectivo, … me preocupan muchas cosas, será que me estoy haciendo mayor.
Mov.- ¿Tienen planes para implementar cambios significativos en la empresa en 2025, ya sea en operaciones, procesos, estrategia o servicios al cliente?
En principio intentamos buscar mejorar procesos, formar a nuestro personal, contar con tecnología que nos ayude en nuestra gestión, móviles, tablets, APP’s, aplicaciones propias, sistemas de gestión de reservas, sistemas de logística, sistemas de control de mantenimientos, ITV’s, análisis de averías y análisis de producto y equipos.
Buscamos tercerizar tareas, procesos, … buscamos formar una cantera de chavales y chavalas preparados para dar relevo a los mayores, buscamos como motivar y como ayudar a que la gente venga con autoestima y pensamientos positivos y gratificantes al trabajo.
Buscamos colaboración y comunicación entre departamentos, buscamos optimizar muchas y muchas tareas, pese a ser cada vez más y a veces entorpecer más que ayudar, por falta de trasmitir los procesos correctamente.
Siempre se debe de pensar en mejorar, porque el que crea que está bien como está sin obligarse a mejorar, en mi opinión está empezando a cavar su propia tumba o el inicio del fin.
Mov.- ¿Qué tendencias o avances tecnológicos creen que marcarán el futuro del sector de alquiler de plataformas y maquinaria generalista? ¿Están considerando implementar alguna de estas tendencias en su negocio?
Equipos con tecnología y software que te trasladen información de como lo está manipulando el cliente, la inteligencia artificial estará presente en todos los aspectos de nuestra vida y todo girara alrededor de aplicaciones y equipos tecnológicamente más avanzados.
La tecnología nos indicará que clientes trabajan y operan bien de los que no, la facturación y los mantenimientos y avisos de averías serán procesos automáticos.
El análisis y chequeo de los equipos recaerán en las propias computadoras y serán ellas las que diagnostiquen las tareas de mantenimiento.
Las plataformas web y las empresas se relacionarán con los clientes únicamente a través de estas tecnologías y el contacto humano cada vez será menor, siendo nuestros servidores y sistemas los que nos indiquen en cada momento los problemas, necesidades o requerimientos de los clientes.
De momento, estamos implementando mejoras en los equipos de gestión, geolocalizando equipos y cuando son usados, implementando mejoras en la entrega y recepción de equipos a nivel fotografías de cómo se entregan y cómo se recogen los equipos y mejorando sistemas de reservas y gestión de alquileres. También estamos trabajando una aplicación para la gestión de la logística con entregas y recogidas asignadas a los diferentes choferes de manera automática, etc.
