Desde Movicarga hemos querido preguntar a los fabricantes y distribuidores cómo han visto el año, sus novedades y las perspectivas de 2025. Tobias Böhler, Director General de Liebherr Ibérica, nos lo cuenta a continuación.
Mov.- ¿Cómo ha sido el desempeño de su empresa durante este año?
Coméntenos sobre los principales hitos o logros alcanzados y cómo estos han impactado en el crecimiento de su negocio.
A lo largo del 2024 hemos celebrado varios hitos:
- El Grupo Liebherr ha conmemorado su 75 aniversario. 75 años en los que hemos puesto a disposición de los clientes soluciones innovadoras y un servicio dotado con los máximos estándares de calidad. En todo este tiempo, no hemos dejado de crecer y diversificar, de aportar al mercado productos equipados con tecnología innovadora y de reinventarnos cuando las circunstancias así lo precisaban. Como parte del 75 aniversario se han celebrado diversos eventos en sucursales Liebherr de todo el mundo y nosotros, en Liebherr Ibérica, quisimos hacer lo propio el pasado 20 de septiembre.
- Incorporación de la división de frío a Liebherr Ibérica: a finales del 2023 ya anunciamos que la división de frigoríficos pasaría a formar parte del portfolio de Liebherr Ibérica. En el 2024 hemos ido conformando un equipo de cualificados profesionales que ya han empezado a trabajar como plantilla de Liebherr Ibérica y, a partir del 1 de enero de 2025, esta adhesión ya será totalmente efectiva.
- Sagrada Familia: uno de los acontecimientos que ha marcado este año para nosotros ha sido el empezar a trabajar en la fase final del proyecto de construcción de la Sagrada Familia, con las grúas de pluma abatible Liebherr 710 HC-L y 125 HC-L. Nos sentimos profundamente orgullosos de poder contribuir a una obra tan emblemática como esta que lleva más de 140 años en construcción. Gracias a la estrecha colaboración entre el cliente, nuestro distribuidor local Grúas Cerezo y el departamento de soluciones para grúas torre de la fábrica de Liebherr en Alemania, pudimos desarrollar un proyecto espectacular y a medida para el cliente.
- Lanzamientos: en lo que respecta a la división de grúas móviles y sobre orugas lo comentaremos en la siguiente pregunta, pero también debemos destacar la entrega, durante el 2024, de 6 unidades de la grúa móvil portuaria LHM 550 a Bergé. Por su parte, Dragados Offshore ha invertido en un pedido histórico con la adquisición de varias unidades de las grúas sobre orugas Liebherr LR 11000 y LR 11350, así como 10 unidades de la grúa offshore Liebherr RL 2600. Fortescue, empresa minera con sede en Australia, ha formalizado la adquisición de 475 máquinas Liebherr, un pedido por un valor de aproximadamente 2.500 millones de euros que comprende 360 camiones de minería, 55 excavadoras eléctricas y 60 buldóceres. Es, hasta la fecha, el pedido de mayor volumen en los 75 años de historia del Grupo Liebherr.
Mov.-¿Qué nuevos modelos de grúas han lanzado este año? ¿Podrían resumir en dos párrafos las características principales y las innovaciones que incorporan?
En el 2024 se presentó al mercado el prototipo de la grúa móvil Liebherr LTM 1400-6.1 que se lanzará como la grúa de 6 ejes más potente del mundo. Este nuevo equipo, de 400 toneladas de capacidad máxima de carga, se caracteriza por su montaje sencillo, por una gran capacidad de elevación y una pluma telescópica de 70 metros. La LTM 1400-6.1 alcanza capacidades de carga significativamente más elevadas que las de su predecesora, la LTM 1350-6.1. Ya pudimos cerrar las primeras ventas en España, con entregas a partir del segundo semestre de 2025.
Por otro lado, la gama de grúas móviles Liebherr equipadas con el sistema de control de grúas LICCON3 cuenta, desde este 2024, con un nuevo miembro en la familia: la grúa Liebherr LTM 1300-6.4. Con su pluma telescópica de 90 metros, esta grúa de 6 ejes y 300 toneladas de capacidad máxima de carga ha sido diseñada para conseguir un gran rendimiento en grandes alturas de elevación. La grúa Liebherr LTM 1300-6.4 es perfecta para ser utilizada en el montaje de grúas torre y de antenas, así como para trabajos de mantenimiento en instalaciones de energía eólica, entre otros. Además de este modelo, también cuentan con el sistema de control de grúas LICCON3 la LTM 1100-5.3 y la LTM 1110-5.2.
Asimismo, durante este año se han llevado a cabo las primeras entregas de la grúa móvil Liebherr LTM 1100-5.3: Grúas Ibarrondo, Remayser o Grúas Álvarez, entre otros, ya disfrutan de la potencia de este modelo de 100 toneladas de capacidad máxima de carga en su parque de maquinaria. También se ha empezado con la producción en serie de la grúa con pluma de celosía LG 1800 o de la grúa sobre cadenas LR 1700-1.0W de vía estrecha que, por ejemplo, el Grupo Aguado ya ha estrenado con el montaje de 8 aerogeneradores en el parque eólico Cascante, en Navarra. De este modelo podemos destacar, además de todas las ventajas que conlleva contar con un equipo de vía estrecha, que puede alcanzar una altura máxima de 198 metros, con lo que cumple con los requisitos de los modernos aerogeneradores con alturas de buje de hasta 170 metros. Grúas Aguilar también ha confiado en este modelo operando dos unidades de vía estrecha.
Mov.-¿Qué segmentos del mercado han mostrado mayor demanda durante este año?
¿Han identificado cambios en las necesidades de sus clientes?
Los sectores que siguen teniendo más demanda son el de prefabricados hormigón, obra civil, infraestructuras y el sector eólico, en lo que respecta a trabajos de mantenimiento, no tanto en el desarrollo de nuevos parques.
Mov.-¿Qué retos significativos han enfrentado este año? ¿Cómo lograron superarlos y qué aprendizaje les han dejado estas experiencias?
El mayor reto en todo el sector es cómo poder transmitir los aumentos de costes al mercado. En los últimos tres años, los costes de producción, materia prima y servicios han aumentado significativamente y, para nuestros clientes, es francamente difícil poder repercutirlo al mercado. Aun así, creo que la solución no puede pasar por recurrir a productos más baratos en los que se vea mermada la calidad y el servicio, ya que un factor importante a la hora de invertir en una grúa es el valor de reventa y sobre todo el acceso a postventa.
Otro gran reto en el sector es el tema de recursos humanos. Cada vez es más difícil conseguir personal cualificado. Para afrontar esta tendencia hemos aumentado nuestra inversión en formación técnica de talento joven en mecatrónica, soldadura y tecnología de motores, así como en seguir colaborando con una universidad que ofrece formación dual en administración y dirección de empresas.
Liebherr Ibérica invierte en un programa de formación dual de talento joven. De izquierda a derecha: Fátima, Lucía, Jon y Bruno.
Mov.-¿Cómo ven la evolución del mercado de grúas para el próximo año? ¿Creen que habrá cambios importantes en las tendencias o la demanda?
Supongo que como en muchos otros sectores, estamos a la expectativa de ver cómo evoluciona la situación económica mundial el próximo año y, por consiguiente, el mercado. Una cierta estabilidad política y la aprobación de los presupuestos son también factores muy importantes para nuestros clientes. Por nuestra parte, seguiremos trabajando por ofrecerles soluciones innovadoras y con los máximos estándares de calidad.
Mov.-¿Qué planes tienen para el próximo año?¿Están considerando nuevos desarrollos tecnológicos, expansión a nuevos mercados o alianzas estratégicas?
Estrechamente vinculado a Liebherr Ibérica, un gran paso adelante es el traslado de Liebherr Portugal a las nuevas oficinas en Vilalonga (Lisboa), lo que nos ayudará a atender de una forma óptima a nuestros clientes. Aumentamos considerablemente la superficie y estrenamos un edificio nuevo. Aparte, tenemos en propiedad una campa de 31.000 m2 que nos servirá para construir un taller en un futuro.
Mov.-¿Qué innovaciones o novedades veremos de su marca el próximo año?
¿Podrían adelantar algún detalle o proyecto destacado que estén desarrollando?
Como ya hemos comentado anteriormente, por ahora no podemos desvelar demasiadas pistas. Sin embargo, os invitamos a descubrir las novedades e innovaciones del Grupo Liebherr en la próxima feria Bauma que se celebrará en Munich (Alemania), del 7 al 13 de abril de 2025.
Mov.-¿Cómo se están adaptando a los desafíos globales como la sostenibilidad o la digitalización? ¿Qué soluciones están ofreciendo para responder a estas demandas del mercado?
Para Liebherr, la digitalización no es una cuestión banal, sino que debe interiorizarse, aceptarse y ponerse en práctica en el trabajo diario. No se trata de ser los primeros en ofrecer una solución en este campo, sino que debatimos con nuestros empleados, clientes y partners tanto las oportunidades como los diferentes riesgos que conlleva, para encontrar juntos soluciones sostenibles.
Un ejemplo de esta estrategia global es el portal de clientes MyLiebherr. Es la puerta de entrada para los clientes al mundo digital de Liebherr. Gracias al diseño moderno, los usuarios se benefician de una interfaz claramente estructurada, eficaz e intuitiva. Desde esta herramienta se puede obtener información de las diferentes máquinas, reservar cursos de formación online, comprar licencias o piezas de recambio, entre otros.
Para rendir cuentas con esta exigencia, en Liebherr Ibérica hemos puesto en marcha un nuevo departamento, liderado por Fernando Mayo. Este surge para ofrecer formación no sólo al personal propio, sino también a los clientes en lo que respecta a la aplicación y al manejo del universo digital alrededor de nuestros productos.
Mov.-¿Cómo gestionan el feedback de sus clientes para mejorar sus productos?¿Hay algún ejemplo reciente de cómo un comentario de cliente influyó en un desarrollo o mejora?
Obviamente escuchamos las inquietudes e ideas de nuestros clientes y las hacemos llegar a los departamentos adecuados en las diferentes fábricas de Liebherr. En algunas ocasiones surgen modificaciones en el diseño, a raíz de las ideas que aportan los clientes y, sobre todo, si varios clientes a nivel mundial tienen propuestas similares.
Mov.-¿Cómo se diferencia su marca frente a la competencia en el mercado actual?
¿Qué aspectos consideran que los hacen destacar en términos de innovación, servicio o calidad?
Sin duda, una de las cualidades que más nos representa es que somos una compañía tecnológica innovadora que incorpora a sus equipos los últimos avances del mercado. Obviamente otras marcas de primera línea también hacen esto, pero, en nuestro caso, el departamento de servicio postventa de Liebherr Ibérica ofrece una cobertura nacional, posicionándose al lado del cliente siempre que lo necesite. La suma de un producto de alta calidad y una consolidada red de servicio postventa, contribuyen a ofrecer un valor de reventa más elevado consiguiendo que la inversión en grúas sea más segura.
Aprovecho la ocasión para agradecer a todos los clientes y empresas relacionadas con nosotros la buena colaboración y les deseo a tod@s un próspero año 2025.
