JLG Industries, una empresa de Oshkosh Corporation [NYSE:OSK] y fabricante global y una de las empresas líderes de plataformas elevadoras móviles de personal (PEMP) y manipuladores telescópicos, ha anunciado una nueva alianza estratégica a largo plazo con Access Platform Sales (APS) y su empresa del grupo Platform Service & Repair (PSR).
Con efecto a partir del 1 de mayo, APS ha sido nombrado distribuidor no exclusivo de equipos JLG® y Power Towers en toda Gran Bretaña. Con sede en Middleton, Manchester, PSR asumirá la responsabilidad de la garantía, el servicio, la reparación y el suministro de repuestos para las gamas de productos JLG, Power Towers e Hinowa, garantizando cobertura técnica a nivel nacional y continuidad en el soporte.
Una evolución estratégica del modelo operativo de JLG en Gran Bretaña
Este anuncio representa una evolución estratégica del modelo operativo de JLG en Gran Bretaña. La alianza está diseñada para reforzar la ejecución en el mercado, mejorar la capacidad de respuesta local y crear valor a largo plazo para los clientes.
“Esta alianza con APS refleja nuestro compromiso de evolucionar continuamente y reforzar nuestro modelo de negocio para servir mejor a nuestros clientes locales”, afirma Rogerio Dos Santos, vicepresidente para Europa de JLG.
“Al combinar la innovación de JLG, su excelencia en ingeniería y su enfoque estratégico en el cliente con la proximidad operativa y la capacidad de servicio de APS, estamos construyendo una plataforma más sólida para un crecimiento sostenible en este importante mercado.”
Refuerzo del compromiso con el mercado británico
Esta alianza estratégica con APS se basa en una relación de larga duración con JLG, tras haber representado con éxito a Hinowa (parte de JLG desde 2023) durante 20 años y, desde principios de 2026, como distribuidor de AUSA (parte de JLG desde 2024), impulsando un crecimiento sostenido en ventas y un sólido soporte posventa.
La colaboración ampliada incluye ahora el portafolio más amplio de JLG y Power Towers.
“APS ha demostrado un profundo conocimiento del mercado británico del acceso y un fuerte compromiso con la satisfacción del cliente”, añade Dos Santos.
“Su trayectoria probada con Hinowa los convirtió en un socio estratégico natural a medida que perfeccionamos nuestro enfoque operativo.”
Evolución centrada en el cliente
Bajo este modelo, JLG seguirá centrándose en la innovación de producto, el liderazgo en ingeniería y la gestión estratégica de clientes. APS liderará la ejecución comercial, el suministro de repuestos y determinadas actividades de distribución, mientras que PSR gestionará las operaciones de garantía y servicio en todo el país.
Como parte del acuerdo, JLG seguirá vendiendo directamente a determinados clientes en Gran Bretaña.
La alianza está estructurada para ofrecer:
• Mejora en la capacidad de respuesta y proximidad local
• Ampliación de la cobertura de servicio y capacidad técnica
• Mayor agilidad operativa
• Enfoque dedicado en el tiempo de actividad y el valor del ciclo de vida
“Esta evolución permite que cada organización se centre en sus fortalezas principales”, afirma Dos Santos.
“Para los clientes, eso significa un soporte más sólido, tiempos de respuesta más rápidos y creación de valor a largo plazo.”
Una solución específica para el mercado dentro de una estrategia más amplia
Según Dos Santos, esta alianza refleja una solución adaptada al mercado británico, ajustada a su estructura y alineación estratégica. JLG sigue comprometida con mantener modelos operativos adecuados para cada mercado en Gran Bretaña.
“Nuestra estrategia no es única para todos los casos”, concluye Dos Santos.
“Evaluamos cada mercado de forma individual para garantizar que la estructura adecuada esté en su lugar y ofrecer los más altos niveles de satisfacción del cliente y excelencia operativa. Esta alianza con APS en Gran Bretaña es una decisión deliberada y específica del mercado, cuidadosamente estructurada para garantizar la continuidad del negocio, proteger las relaciones con los clientes y crear oportunidades a largo plazo para los equipos implicados.”
El director general de APS, Andy Bray, afirmó: “Estamos encantados de ampliar nuestra colaboración con JLG. APS ha tenido un gran éxito con las marcas Hinowa y AUSA, y este nuevo acuerdo con JLG y Power Towers se basa en una colaboración duradera y un éxito mutuo.
Nos permite ofrecer a nuestros clientes una gama aún más amplia de soluciones de acceso, respaldadas por el soporte de confianza, el servicio, el stock local de repuestos y el servicio posventa probado por el que APS es conocida.”
