Cerca de 90 personas procedentes de 25 países europeos se han dado cita en Sevilla (España) para conocer los nuevos productos desarrollados para este mercado, así como la estrategia de crecimiento planteada por la compañía tanto en Europa como a nivel mundial.
HIMOINSA, ha congregado en Sevilla (España) a gran parte de su red de distribución en el ‘European Dealers Meet Up’, un encuentro al que han asistido cerca de 90 personas, representantes de 40 empresa y procedentes de 25 países de Europa.
Sin duda, Europa es uno de los mercados más consolidados para HIMOINSA en el que la compañía opera desde los años 80, prácticamente desde su origen, y que en la actualidad representa el 48% de su facturación global.
“Disponemos de cinco filiales comerciales en Europa, cuatro centros productivos y tres centros logísticos. Junto a ello, una extensa red de distribución que nos permite comercializar nuestro producto y aportar soluciones de tecnología energética en cada rincón de Europa”, explica Guillermo Elum, EMEA Region Director en HIMOINSA, quien destacó la consolidada relación entre HIMOINSA y sus dealers en esta región.
“Una de las principales razones de nuestro éxito en Europa se debe a que contamos con sólidos distribuidores, algunos de ellos con los que trabajamos durante los últimos 30 años, lo que ratifica nuestra confianza y estrecha colaboración, dos aspectos que repercuten positivamente en la satisfacción de nuestro cliente final”, añade Elum.
En 2023, el mercado de la generación de energía en Europa alcanzó las 165.000 unidades y los $3,809M, siendo Rusia (18%), Ucrania (11%), Alemania (7%), Reino Unido (6%), Turquía (6%), Polonia (6%), Francia (5%) y España (4%) los principales países, según PowerGen Statistics, empresa de investigación de mercado de referencia en la industria de los grupos electrógenos, que estuvo representada en el evento a través de Romain Mocaer, co-fundador y secretario general en PowerGen Statistics, quien destacó el importante crecimiento que ha experimentado HIMOINSA en los últimos años.
“Estoy muy impresionado con la estrategia plantada por la compañía”, añade Mocaer quien valora muy positivamente este tipo de encuentros entre ingeniería, ventas, marketing y la red de distribución.
HIMOINSA ha basado su estrategia de crecimiento en la innovación y el desarrollo de nuevos productos. Su inversión en I+D ha aumentado progresivamente, experimentando en el último año un crecimiento de un 10.3% con respecto al ejercicio anterior. De igual manera, sus ventas aumentaron un 21.3% en 2023, y hasta un 55% en 2022.
“Una de las principales palancas de nuestro crecimiento es sin duda el desarrollo de nuevos productos, pero también la integración de componentes y la adquisición de empresas que nos permiten dar una solución 360º a nuestros clientes”, explica Francisco Gracia, Presidente y CEO de HIMOINSA.
Y es que la compañía ha experimentado un crecimiento inorgánico en el último tiempo con la adquisición de empresas de ingeniería acústica, sistemas electrónicos que le permiten la integración vertical en el desarrollo del hardware, software y firmware para sus equipos de generación de energía, así como empresas de servicio y mantenimiento.
Innovación, Tecnología y Nuevos Desarrollos
Durante este encuentro, HIMOINSA dedicó una jornada para la demostración de producto, presentando sus sistemas de acumulación a baterías, torres de iluminación y grupos electrógenos, entre otros sus generadores de la Gama Estacionaria HS, cuyo rango de potencia se extiende hasta las 250kV con la reciente incorporación de los nuevos modelos con carrocería HS60.
La compañía está inmersa en el desarrollo de una innovadora línea completa de torres de iluminación y aprovechó la ocasión para presentar el nuevo modelo HCOMPACT+ que introducirá oficialmente en el mercado los próximos días. Se trata de un equipo móvil que se caracteriza por la robustez y durabilidad de su carrocería heavy duty de polietileno, así como por su tecnología LED, conectividad y máxima eficiencia.
Como parte de su estrategia de electrificación, la compañía trabaja en su hoja de ruta para el desarrollo de sistemas de acumulación a baterías hasta los 2MW. “A los modelos ya existentes, EHR 30/30, EHR 30/60, EHR 45/60, se sumará próximamente el modelo EHR 300”, explicó Agustín Rodrigo, Product Manager de Sistemas a Baterías, quien añadió que “HIMOINSA ha comercializado más de 300 unidades de EHR| Battery Power Generator en el mercado global en los últimos dos años siendo Europa, Norteamérica y Australia las regiones con mayor demanda, para las que hemos desarrollado versiones adaptadas a sus requerimientos técnicos”.
El encuentro se centró en las oportunidades de networking, ayudando a los dealers a forjar y reforzar vínculos dentro de la comunidad de HIMOINSA. El intercambio de ideas, proyectos y experiencias no solo sirvió para mejorar las relaciones comerciales, sino también para fomentar la innovación y la colaboración entre los asistentes.
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