La innovación es una de las señas de identidad de HIAB Iberia y así quedará demostrado en la entrevista que le hemos realizado a Ronald Verzijl, Director General de HIAB Iberia.
Algunas de las novedades para el mercado español son el sistema FRAMEWORK y sus grúas HIAB 638, EFFER 955 y EFFER 2655, esta última, la grúa articulada más grande disponible en España. Hiab Iberia cuenta con un magnífico posicionamiento en todo el territorio nacional. Ronald Verzijl, su Director General, nos cuenta sobre el presente y el futuro de la marca: “Nuestro factor diferencial son nuestros productos altamente rentables, fiables y productivos”, mantiene Verzijl.
Mov.- ¿Qué novedades tienen para los clientes españoles?
Sr. Verzijl.- Hay cuatro productos que me gustaría destacar en Hiab Iberia; Por un lado, el sistema FRAMEWORK, un sobre chasis polivalente, pero que se adapta al vehículo portante. Este sistema no solamente acorta drásticamente los tiempos de instalación en un 50%, sino que también da una estabilidad máxima al vehículo, así que la grúa está siempre trabajando a su máxima capacidad de elevación. Por otro lado, nuestra grúa Hiab 638 de ocho prolongas más un JIB 150 con seis prolongas (32 metros de extensión), montada en nuestro taller de Meppel, en los Países Bajos, donde también instalamos el sistema FRAMEWORKS. También destacaría nuestra grúa EFFER 955 de ocho prolongas más JIB (38 metros de extensión), que igualmente se monta en nuestro taller de Meppel. Esta grúa es la primera grúa EFFER y también está montada con el sistema FRAMEWORKS. Por último, la grúa EFFER 2655, que es la grúa articulada más grande disponible en España.
Mov.- La innovación siempre ha ido unido a Hiab, ¿cuáles son las innovaciones más importantes que presentan la gama de grúas de Hiab Iberia en este momento?
Sr. Verzijl.- Entre todas, creo que sería interesante destacar cuatro de ellas. Primero, la combinación de aceros utilizados en nuestras grúas, que permiten crear las grúas más ligeras posibles que alcanzan capacidades de elevación máximas con una flexión aceptable. Segundo, la diversidad de opciones que presentan nuestras grúas, lo que garantiza una grúa altamente productiva, segura y rápida. Tercero, los sistemas que ayudan al operador de grúa a sacar el máximo rendimiento posible a sus grúas. Y cuarto, los sistemas de conexión real, ya que así el propietario puede sacar información real sobre la grúa en cuestión estando, por ejemplo, trabajando en su despacho.
Mov.- ¿Qué pueden aportar a los clientes programas de mantenimiento como ProCare, sistemas de controles como HiVision o la plataforma HiConnect?
Sr. Verzijl.- Todos queremos conseguir la máxima productividad, es decir, la máxima cantidad de horas productivas a un coste predecible, sin tener ninguna sorpresa desagradable. Eso se puede conseguir gracias a nuestros contratos de mantenimiento de ProCare junto con HiConnect. HiVision es una característica Hiab muy conocida en el mundo forestal y del reciclado en muchos países europeos que, aunque no se utilice todavía en España, puede jugar un papel vital en el futuro más próximo en el uso de grúas grandes.
Mov.- ¿Es la durabilidad la clave del éxito que tiene Hiab Iberia entre sus clientes?
Sr. Verzijl.- Aquí en España se está dando una utilidad máxima a la vida de una grúa y, por eso, te encuentras mayoritariamente grúas Hiab. Yo creo que, hoy en día, nuestros clientes son conscientes de que hay que mirar más a la vida económica que a la vida técnica de una grúa: cada día se cambian, y con razón, requerimientos de seguridad, cada día uno tiene que dar el servicio al cliente sin fallar… Después de ocho años de uso intenso, la grúa y el vehículo suelen tener un valor residual bastante alto, así que hay que bajar los costos de financiación.
Mov.- Desde que Hiab compró EFFER, ha ampliado la gama a grúas que cuentan con una excelente reputación mundial. ¿Podría describirnos las características de estas grúas? ¿Cuáles son las novedades que presentan las grúas EFFER y por qué esas novedades le conceden un valor añadido?
Sr. Verzijl.- Para nosotros, las grúas EFFER son el acceso a clientes que necesiten grúas articuladas de gran tonelaje, es decir, por encima de 100 toneladas. Hasta la adquisición de las grúas EFFER el año pasado, esta parte del mercado era inaccesible para Hiab Iberia. Las grúas EFFER siempre han sido muy fiables, robustas y perfectas para realizar sus trabajos. Hiab Iberia está apoyando, con una amplia red de distribuidores en España, a aquellos clientes que necesitan realizar sus trabajos con las grúas EFFER.
Mov.- Con la presencia de la gama EFFER, ¿a qué nuevos segmentos profesionales puede llegar ahora Hiab Iberia?
Sr. Verzijl.- Con las grúas EFFER, tenemos soluciones para cualquier tipo de industria: materiales de construcción, mundo eléctrico hasta en el servicio de grúas grandes, flotas de alquiler… Cualquier tipo de industria.
Mov.- ¿Qué tal ha sido la aceptación de las empresas profesionales con las grúas EFFER desde que Hiab Iberia las empezase a comercializar el año pasado en España, a excepción de en Cataluña y Baleares?
Sr. Verzijl.- Nos hemos encontrado con una recepción magnífica y eso nos da más confianza todavía para seguir acercándonos a otras industrias.
Mov.- En líneas más generales, Hiab es el líder mundial como proveedor de equipamientos de manipulación de cargas sobre vehículos, servicios inteligentes y soluciones conectadas digitalmente, ¿cuál es el estado actual de la marca Hiab Iberia?
Sr. Verzijl.- Es un estado magnífico. En España estamos posicionados en la segunda posición de nuestro mercado, con el objetivo de crecer todavía más en varias industrias del sector gracias a nuestra red de distribuidores y a nuestro equipo de vendedores en Madrid.
Mov.- ¿Cómo valora el futuro de Hiab Iberia en el mercado español tras ese buen posicionamiento que ha conseguido?
Sr. Verzijl.- España ha sido el país más grande en utilización de grúas articuladas, aunque el mercado ha disminuido. Hay muchos clientes que ven la utilidad que tienen las grúas Hiab. Actualmente, estamos muy fuertes en el mundo de las carretillas transportables Moffett, ¡más del 70% de los sacos de pienso se están distribuyendo mediante una Moffett! Además, cada día se encuentran más aplicaciones para Multilift, nuestro producto más emblemático. Se trata de un equipo de gancho con gran reputación, sobre todo por su robustez y su larguísima vida útil. Asimismo, este año vamos a lanzar nuestros productos de Jonsered, unas grúas que responden a todos los requisitos necesarios hoy en día.
Mov.- ¿En qué segmento de grúas considera más potente a Hiab Iberia?
Sr. Verzijl.- Sin duda, dentro del mundo de gruistas y los materiales de construcción.
Mov.- Dentro del mercado nacional, ¿qué es lo que puede aportar Hiab Iberia como factor diferencial?
Sr. Verzijl.- Nuestro factor diferencial son nuestros productos altamente rentables, fiables y productivos.
