Desde Movicarga hemos querido preguntar a los fabricantes y distribuidores cómo han visto el año, sus novedades y las perspectivas de 2025. Javier Molinero, Director General de HEI, distribuidor de SANY en España, nos lo cuenta a continuación.
Mov.- ¿Cómo ha sido el desempeño de su empresa durante este año? Coméntenos sobre los principales hitos o logros alcanzados y cómo estos han impactado en el crecimiento de su negocio.
2024 ha sido un año muy positivo para SANY Grúas, tanto en España como en Europa. En España, nosotros (HEI), hemos conseguido colocar alrededor de 10 unidades, desde modelos todo terreno de 60 toneladas, como el SAC600E, hasta modelos sobre orugas de 800 toneladas, como el SCE8000A. En Europa, el desempeño de SANY ha sido aún más sólido, con más de 100 unidades vendidas, consolidando la posición de la marca en el mercado europeo. Este crecimiento refleja el esfuerzo de SANY para ofrecer productos de alta calidad respaldados por un servicio postventa impecable a través de sus distribuidores locales.
Nuestros logros este año no solo se miden en ventas, sino también en la fidelización de clientes. Empresas que confiaron en nosotros el año pasado han repetido este año, lo que refuerza nuestra confianza en que estamos haciendo las cosas bien. Además, hemos reforzado nuestra estructura postventa y ampliado nuestro stock de repuestos para garantizar que nuestros clientes tengan un soporte inmediato y de calidad.
Mov.-¿Qué nuevos modelos de grúas han lanzado este año? ¿Podrían resumir en dos párrafos las características principales y las innovaciones que incorporan?
En 2024, SANY ha lanzado siete nuevos modelos para el mercado europeo. Para España, el que tiene más atractivo es el modelo SAC700E, una grúa todoterreno de 70 toneladas. Además, SANY ha introducido cuatro modelos completamente eléctricos, diseñados principalmente para mercados como el de Holanda, donde la demanda de grúas eléctricas sigue creciendo año tras año. Estas innovaciones reflejan el esfuerzo de SANY por adaptarse a las necesidades locales y liderar el camino hacia un futuro más sostenible.
Mov.-¿Qué segmentos del mercado han mostrado mayor demanda durante este año? ¿Han identificado cambios en las necesidades de sus clientes?
El sector de la energía eólica, tanto onshore como offshore, ha sido uno de los principales motores del mercado de grúas este año. Este segmento, en pleno auge y crecimiento, está impulsando la demanda de equipos cada vez más especializados y tecnológicos, lo que está llevando a las marcas, incluido SANY, a seguir innovando y desarrollando soluciones que cumplan con las exigencias de este sector. La apuesta por la sostenibilidad y la capacidad de adaptación a proyectos de gran escala han sido clave para atender las necesidades de este mercado en expansión.
Mov.-¿Qué retos significativos han enfrentado este año? ¿Cómo lograron superarlos y qué aprendizaje les han dejado estas experiencias?
Uno de los mayores retos ha sido superar la resistencia al cambio en un mercado dominado por marcas históricas. Nos enfrentamos a este desafío con una estrategia basada en la relación calidad-precio, la confianza y un servicio técnico cercano y eficiente. Este último punto creemos que es clave para el éxito de SANY en España, y por eso el compromiso tanto de la marca como de HEI es total.
Mov.-¿Cómo ven la evolución del mercado de grúas para el próximo año? ¿Creen que habrá cambios importantes en las tendencias o la demanda?
Prevemos un aumento gradual en la demanda de equipos más eficientes, sostenibles y tecnológicamente avanzados. El mercado español continuará impulsado por inversiones en energías renovables e infraestructuras. A nivel europeo, SANY confía en la consolidación de marca como un referente en el sector, apoyado por su creciente gama de productos y el soporte postventa robusto. En cuanto a las tendencias del mercado, se espera que sigan ganando terreno los modelos eléctricos o híbridos.
Mov.-¿Qué planes tienen para el próximo año?¿Están considerando nuevos desarrollos tecnológicos, expansión a nuevos mercados o alianzas estratégicas?
En HEI, nuestros planes para el próximo año se centran en ganar la confianza del mercado, afianzar la relación con nuestros clientes actuales y conquistar nuevos, reforzando nuestra presencia en el sector. Además, estamos especialmente ilusionados con potenciar el segmento de transportes especiales gracias a los equipos de TII SCHEUERLE, con los que alcanzamos un acuerdo de distribución exclusivo el pasado mes de septiembre. Se trata de una línea de negocio con gran potencial que esperamos que nos permita ampliar nuestra oferta y consolidar aún más nuestra posición en el mercado.
SANY por su parte, lleva años trabajando en el desarrollo de modelos híbridos, y se espera que el próximo año nos sorprenda con novedades. Esperamos que estos modelos híbridos sean más adecuados y atractivos para el mercado español en comparación con los modelos 100% eléctricos, y poco a poco también vayan ganando cuota de mercado.
Mov.-¿Qué innovaciones o novedades veremos de su marca el próximo año? ¿Podrían adelantar algún detalle o proyecto destacado que estén desarrollando?
El próximo año SANY marcará tendencia con la llegada de nuevos modelos eléctricos, híbridos y la incorporación de tecnologías de energía limpia como solar e hidrógeno en sus operaciones. Además, continuará optimizando el diseño de sus grúas para maximizar la seguridad, capacidad y sostenibilidad.
Para el mercado español, se estrenarán de cara a la primavera los modelos todo terreno de 90 y 150 toneladas, que esperamos tengan muy buena acogida.
Mov.-¿Cómo se están adaptando a los desafíos globales como la sostenibilidad o la digitalización? ¿Qué soluciones están ofreciendo para responder a estas demandas del mercado?
El compromiso de SANY con el cambio hacia una industria más sostenible es pleno, con grúas eléctricas que ofrecen hasta 200 toneladas de capacidad y una creciente inversión en digitalización para mejorar la eficiencia operativa. En la actualidad, para el mercado español y europeo, SANY cuenta con siete modelos de grúas totalmente eléctricas, y como se ha indicado previamente, están trabajando en modelos híbridos que serán presentados en los próximos años.
Estas iniciativas refuerzan el compromiso de la marca con un futuro más responsable y tecnológico.
Mov.-¿Cómo gestionan el feedback de sus clientes para mejorar sus productos?¿Hay algún ejemplo reciente de cómo un comentario de cliente influyó en un desarrollo o mejora?
En HEI y SANY, este es uno de los aspectos en los que más nos esforzamos. La solicitud de feedback es constante, y nos aseguramos de que todas las propuestas de mejora de nuestros clientes sean evaluadas e implementadas cuando es viable.
La empresa escucha las demandas del mercado europeo y está comprometida en avanzar en tecnologías innovadoras y significativas, invirtiendo más, año tras año, en investigación y desarrollo (I+D). Un ejemplo de ello es la nueva versión del modelo SAC600E, que se lanzará en enero, equipado con un nuevo sistema eléctrico renovado y con nuevas tecnologías. También en este modelo SAC600E veremos mejoras en la cabina del operador, donde se ha optimizado el espacio y la ergonomía, respondiendo a sugerencias directas de los usuarios.
Otro caso destacado es el modelo SCE8000A, una grúa de 800 toneladas sobre orugas. Tras la entrega de dos unidades el año pasado en España, SANY ha aplicado mejoras basadas en el feedback recibido, las cuales se han incorporado en las dos nuevas unidades de este modelo que se han entregado, también en España el pasado mes de noviembre.
La mejora continua es una parte intrínseca de nuestra filosofía, y creemos firmemente que la mejor forma de avanzar es estar cerca de nuestros clientes finales y escucharles con atención. Esto no solo mejora los productos, sino que también refuerza nuestra relación con quienes confían en nosotros.
Mov.-¿Cómo se diferencia su marca frente a la competencia en el mercado actual? ¿Qué aspectos consideran que los hacen destacar en términos de innovación, servicio o calidad?
En SANY, la diferenciación comienza con una relación calidad-precio excepcional. La marca ofrece grúas con componentes de primer nivel, diseño robusto y tecnología avanzada, a precios muy competitivos. Además, su apuesta por la innovación continua les permite incorporar mejoras constantemente, como el desarrollo de grúas eléctricas y soluciones sostenibles que responden a las demandas del mercado actual.
Por nuestra parte, en HEI, nos esforzamos especialmente por ofrecer un servicio cercano y personalizado. Estamos siempre al lado de nuestros clientes, resolviendo sus consultas y necesidades en el menor tiempo posible. Nuestro objetivo es garantizar que cada cliente reciba la atención y el soporte necesarios para operar con la máxima confianza y eficiencia. Estos pilares, combinados con un soporte postventa impecable y la mejora continua, nos posicionan como una marca sólida, confiable y comprometida con la satisfacción del cliente
