Desde Movicarga hemos querido preguntar a los fabricantes y distribuidores cómo han visto el año, sus novedades y las perspectivas de 2025. Diego García Pastor, director general de GAM en España.
Mov.- ¿Cómo ha sido el desempeño de su empresa durante este año? Compártanos los principales hitos alcanzados y cómo estos han impulsado su posición en el mercado.
Este año ha sido excepcionalmente positivo para GAM, marcado por un crecimiento sostenido en ingresos, una mejora en la rentabilidad operativa, una reducción sustancial de la inversión y avances destacados en su estrategia de sostenibilidad y diversificación. Hasta septiembre hemos alcanzando unos ingresos de 219,7 millones, lo que supone un crecimiento del 8% respecto al mismo periodo de 2023.
Este crecimiento ha sido impulsado, entre otros factores, por el desempeño del negocio de renting y outsourcing, que ha experimentado un aumento del 17% interanual y que ya representa el 27% del total de ingresos de GAM.
Desde el punto de vista geográfico, hemos reforzado nuestra posición en todos los mercados en los que operamos, debido al impacto positivo de las operaciones de M&A realizadas en 2023 y el dinamismo de los negocios de renting y outsourcing en estas regiones. LATAM y la región de Marruecos y Arabia lideran el crecimiento, seguido de Portugal y España.
Mov.- ¿Qué nuevos modelos han lanzado este año? Por favor, describan en dos párrafos las principales características técnicas y las innovaciones que las diferencian.
GAM no es fabricante de maquinaria. Tenemos una extensa red de colaboradores y somos distribuidores oficiales de diversas compañías que sí lo son y que, además, están comprometidas con la sostenibilidad y el reciclaje a través de prácticas responsables y un menor impacto ambiental.
Un buen ejemplo de ello es Packmat, una marca líder en compactadores, que cuenta con una amplia gama de productos de la máxima calidad y fiabilidad, desde estacionarios hasta móviles. Sus soluciones innovadoras están enfocadas en la gestión eficiente de residuos y la reducción del volumen generado, con la sostenibilidad y la eficiencia como enfoques.
Además de Packmat, distribuimos equipos de Hyster, Yale, Magni, Valla, Bravi, Logitrans, Ormig, Oil Steel, Pramac, JLG, Clark, Mobilev, Tennant, Tecnacar, Bts, entre otros.
Mov.- ¿Qué segmentos del mercado han mostrado mayor demanda este año? ¿Han identificado tendencias emergentes en las necesidades de sus clientes?
Las soluciones de alquiler de equipos con tecnología avanzada han mostrado un crecimiento notable, dado que las empresas buscan flexibilidad operativa sin comprometer la eficiencia. Además, emergen tendencias claras hacia equipos sostenibles y tecnologías de automatización. Nuestros clientes están priorizando la eficiencia energética, el impacto ambiental reducido y la capacidad de integrarse con sistemas de gestión digital.
Mov.- ¿Qué retos significativos han enfrentado este año en el sector? ¿Qué estrategias implementaron para superarlos y qué aprendizajes obtuvieron?
Uno de los principales retos a los que hemos tenido que hacer frente ha sido el incremento de nuestros gastos financieros, en parte derivados de la puesta en marcha de nuestra iniciativa de económica circular Reviver. A septiembre de este año, podemos asegurar que nuestra inversión (CAPEX) se ha visto reducida en un -35%, aunque esta cifra excluye el impacto de la planta de refabricación y las acciones de M&A (que afecta sobre todo al S1 de 2023).
La escasez de talento es también un quebradero de cabeza para muchas empresas, entre las que nos encontramos. La mejor manera que tenemos para afrontar esta dificultad y aportar nuestro granito de arena, no solo en beneficio propio, sino también en beneficio de toda la industria y el groso de las compañías de nuestro país es la formación. Esta debe ser prioritaria para atraer y retener el talento. En esta tarea está inmersa Kirleo, nuestra escuela de oficios especializada en el sector industrial que ofrece formación en áreas de alta empleabilidad mejorando la profesionalización de puestos a donde no llega la formación reglada. A través de ella, formamos a profesionales en competencias que permiten optimizar su desempeño (upskilling) o reciclarse y adaptarse a un nuevo puesto (reskilling).
La estabilidad en la cadena de suministro global siempre afecta a la industria de forma directa. Para afrontarlo, es importante diversificar nuestros proveedores y reforzar nuestras operaciones logísticas.
Otro desafío importante fue el incremento de las expectativas de sostenibilidad por parte de los clientes. En respuesta, continuamos ampliando nuestra gama de productos eléctricos, permitiéndonos mantener nuestra competitividad y aprender a adaptarnos rápidamente a las exigencias del mercado.
Mov.- ¿Cómo prevén que evolucionará el mercado el próximo año? ¿Anticipan cambios importantes en la demanda o en las preferencias de los clientes?
Anticipamos un crecimiento sostenido en la demanda de equipos eléctricos y soluciones integradas con tecnologías digitales. Los clientes buscarán opciones más personalizadas que combinen rendimiento, sostenibilidad y conectividad.
Creemos que la automatización jugará un papel crucial, con un aumento en la adopción de sistemas autónomos en sectores como logística y construcción. También esperamos que el alquiler de equipos siga ganando terreno frente a la compra, dada su flexibilidad y menores barreras económicas.
Mov.- ¿Qué planes tienen para el próximo año en términos de desarrollo de productos y expansión? ¿Están explorando nuevos mercados, tecnologías o servicios relacionados?
A finales de 2023 pusimos en marcha nuestra planta Reviver; un año después, hemos alcanzado el hito de las 100 primeras máquinas refabricadas, lo que refleja el progresivo asentamiento de este proyecto. De cara a 2025, queremos no solo consolidar, sino expandir esta iniciativa pionera. Asimismo, continuaremos invirtiendo en tecnologías disruptivas y plataformas digitales que nos permitan ofrecer una experiencia más fluida con nuestros clientes, desde la compra/alquiler hasta el servicio postventa.
Mov.- ¿Cómo están abordando los desafíos globales como la sostenibilidad, la eficiencia energética o la digitalización? ¿Qué soluciones están ofreciendo para cumplir con estas expectativas del mercado?
GAM ha integrado estos desafíos en su estrategia central ‘Embracing Sustainability’. Esta hoja de ruta, con la que no solo buscamos reducir el impacto ambiental, sino también integrar principios de economía circular, optimizando el uso de los recursos y promoviendo la reutilización de equipos, incluye la renovación de la flota de maquinaria con opciones más limpias y energéticamente eficientes, la adopción de tecnologías verdes y la implementación de prácticas operativas que minimicen el consumo de recursos y la generación de residuos. Además, fomentamos una cultura empresarial en la que la sostenibilidad es un valor clave, involucrando tanto a nuestros empleados como a nuestros clientes en la adopción de prácticas más responsables.
Además, todos nuestros centros de trabajo y sedes en España consumen exclusivamente energía 100% renovable certificada, lo que refuerza nuestro compromiso con la descarbonización.
Mov.- ¿De qué manera gestionan el feedback de sus clientes para mejorar? ¿Tienen algún ejemplo reciente de cómo una sugerencia o comentario influyó en una innovación o mejora?
Gestionamos el feedback a través de encuestas periódicas, herramientas digitales de recolección de datos y sesiones de co-creación con clientes clave. Estas interacciones no solo mejoran nuestros productos, sino que también refuerzan la confianza de los clientes en nuestra marca.
Asimismo, nuestro departamento de Grandes Cuentas realiza reuniones periódicas con nuestros clientes para analizar el comportamiento de su flota y tomar las medidas correctivas necesarias para mejorar su eficiencia.
Mov.- ¿Qué aspectos hacen que su marca destaque frente a la competencia en el sector? ¿En qué áreas consideran que sobresalen, ya sea en tecnología, servicio al cliente o calidad del producto?
Nuestra ventaja competitiva radica en la combinación de tecnología de vanguardia, un enfoque centrado en el cliente y nuestro compromiso con la sostenibilidad. No solo alquilamos maquinaria, sino que ofrecemos un enfoque integral que incluye venta de equipos nuevos y usados, gestión de flotas, formación especializada para operadores, y soluciones de mantenimiento preventivo y correctivo. Esto nos convierte en un player con una alta capilaridad y que ofrece una solución completa para las necesidades de nuestros clientes.
Por otro lado, operamos en 8 países y contamos con más de 80 delegaciones, 10 líneas de negocio y más de 40.000 máquinas, con un parque gestionado de 650 millones de euros. Todo ello nos ofrece una capacidad logística sólida que garantiza disponibilidad y respuesta rápida en diversos mercados. Esto nos permite operar a gran escala y adaptarnos a las necesidades de clientes en diferentes regiones.
Somos un actor clave en la en la transición hacia equipos más sostenibles, ofreciendo maquinaria eléctrica y soluciones que reducen las emisiones de carbono, a través de nuestras máquinas refabricadas en Reviver.
Junto a la maquinaria nueva y de ocasión, ofrecemos servicios auxiliares relacionados, como formación especializada para el sector, a través de Kirleo. También servicios de movilidad sostenible, a través de Inquieto, con soluciones integrales para el reparto de última milla y una línea de Audiovisuales, que ofrece una solución con un único proveedor para el diseño técnico, alquiler de equipos audiovisuales, montaje de estructuras o soluciones de energía.
