El primer desembarco de Multitel Pagliero en el extranjero fue en Canadá, gracias al acuerdo firmado en 2022 con el distribuidor SOS Location en Longueuil, Quebec.
Ahora le toca el turno a Sudamérica, donde el fabricante con sede en Manta se acerca apoyándose en la tecnología italiana FA.RO, agencia de representación con sede en Santiago de Chile. Fundada en 2017 por Fabio Roscini, un consultor con décadas de experiencia y conocimiento del mercado sudamericano, así como del sector de la construcción, la agencia representa exclusivamente a empresas italianas que producen maquinaria y tecnología para la construcción, la industria, la minería y la agricultura.
Una valiosa ayuda para entrar en un área económica que aprecia la calidad de los productos italianos. Es un desafío, en términos de costo y tiempo, construir allí su propia red de ventas. Obstáculos que la agencia de Fabio Roscini ayuda a superar gracias a las oficinas abiertas en las principales ciudades de Costa Rica, Panamá, Colombia, Ecuador, Perú, Paraguay, Argentina y Uruguay.
La asociación con la tecnología italiana FA.RO será invaluable para dar a conocer la marca Multitel Pagliero, contactando a posibles distribuidores, alquiladores y grandes empresas en Centroamérica, Sudamérica y el Caribe. Una mezcla de mercados estructurados (Chile, Perú, Colombia, Argentina) y mercados en crecimiento (Ecuador, Centroamérica y México). ‘Es un ejercicio de siembra,’ enfatiza Roscini, ‘que debe basarse en la confianza mutua y la transparencia para tener éxito con los actores locales’. En cuanto a los productos, la atención se centrará principalmente en los modelos de plataforma sobre camión de 3,5 t, es decir, de 15 a 27 metros de altura. Satisfecho, pero aún realista, el presidente Renzo Pagliero añade: ‘América del Sur es un mercado nuevo para nosotros, una ‘terra incognita’ como decían los cartógrafos de hace unos siglos; sin embargo, conocemos a Fabio Roscini , su profesionalismo y conocimiento de la dinámica local. No podíamos haber elegido mejor para guiarnos en esta nueva experiencia’. En la misma onda se encuentra Roberto Marangoni, director de marketing global y ventas internacionales de Multitel Pagliero, que ve en el acuerdo con la tecnología italiana FA.RO ‘una oportunidad y como tal un desafío que nos proyecta hacia un futuro aún más internacional. Multitel crece, cambia y avanza hacia nuevos mercados con la conciencia de que la marca y la gama disponible pueden marcar la diferencia’.
Para descubrir gamas y modelos: www.multitelgroup.com
