Responde Cristina Bacchi, Product Manager de Plataformas Aéreas en PALFINGER Ibérica.
Mov.- Este 2020 está siendo un año extraño pero seguimos adelante, ¿habéis presentado como marca alguna novedad al mercado?
Durante el presente año, Palfinger como fabricante de referencia en el sector, ha trabajado en el desarrollo de novedosos proyectos con el fin de fortalecer nuestra gama de Plataformas aéreas sobre camión de 3,5 toneladas, la cual abarca un nicho importante en el mercado. Hemos lanzado nuevas versiones sobre vehículo con chasis-cabina Iveco Daily, ya disponibles para el mercado español en Palfinger Ibérica.
Los nuevos modelos “llave en mano” sobre Iveco, llegan para continuar consolidando una gama en claro crecimiento en los últimos años, con excelentes previsiones de futuro y con características de muy alta calidad y diseño ergonómico.
Mov.- ¿Nos puedes contar las características principales de este/s modelos que se han presentado?
En los nuevos modelos hemos incorporado nuevas características como mandos electro- hidráulicos y diferentes modalidades de estabilización en la versión PLUS como parte de la innovación de la nueva gama, proporcionando mayor versatilidad en una misma máquina para poder facilitar las labores en alturas.
Igualmente, a través de la interesante acogida y éxito que ha tenido el modelo P 200A-R, seguiremos bajo la línea de mantener una plataforma en su totalidad de operación hidráulica, por su practicidad y manejo sencillo.
Mov.- Como marca, ¿qué ventajas ofrecéis a los clientes que os distinguen de otras marcas?
La marca Palfinger es sinónimo mundial de crecimiento constante en ingeniería, investigación, materiales de calidad y precisión particular en toda su gama de productos. Las plataformas aéreas Palfinger han transformado estos valores agregados, a través de altos rendimientos de trabajo y unidades muy confiables.
Garantizamos, a través de la Red de Servicio y Ventas, una amplia distribución de nuestra gama de productos, asegurando siempre un servicio eficiente y oportuno a todos nuestros clientes.
Mov.- ¿Cuál ha sido la tendencia en venta de maquinaria este año tan raro? ¿Ha existido una tendencia clara en cuanto a la demanda de maquinaria en cuanto a altura de trabajo o tipo de máquinas?
A pesar de ser un año complejo, se ha mantenido la demanda para empresas del sector de instalaciones y mantenimientos en general. En los trabajos medioambientales en alturas, ha sido interesante ver la receptividad y el éxito en ventas, especialmente de los modelos de la línea Smart P 200A-R para 20 metros y la P 240A para 24 metros de altura de trabajo. El montaje sobre vehículo Nissan Cabstar ha sido reconocido especialmente por su diseño de medidas compactas, con tan sólo 5,39 metros de largo, favoreciendo las maniobras de movilidad en todo momento. ¡Pregunta por las últimas unidades en stock!
Mov.- ¿Se ha notado una bajada dramática en la demanda de plataformas sobre camión? ¿Cuál es el feedback que recibís de los clientes?
A pesar de la situación que vive el país y el mundo ocasionada por el Covid-19, el sector de las Plataformas Aéreas ha podido evidenciar que la demanda de este tipo de maquinaria sigue en ascenso; autónomos y empresas del sector industrial optan por la opción de compra de un camión cesta, al ser más rentable para sus negocios, pues es una herramienta de trabajo muy versátil, de fácil uso y poco mantenimiento, lo que hace que estas empresas las prefieran y lo vean como una inversión. El apoyo de nuestra Red de Servicio y ventas por todo el territorio español también es parte fundamental del respaldo que sienten los clientes al decidirse por nuestro producto.
Mov.- Esta pandemia ha servido para que aceleráseis vuestros canales digitales? ¿En qué sentido? ¿Qué mejoras habéis realizado?
Es una época interesante que nos pone a prueba a todos para iniciar nuevos canales comerciales con el uso de las herramientas digitales que tenemos a la mano hoy en día, ahora más que nunca nuestra premisa es estar al lado de los clientes. Por ello, hemos mantenido e incrementado la comunicación a través de nuestro portal web y redes sociales como Facebook y Linkedin donde publicamos información que consideramos relevante y de interés. En este sentido, hemos implementado algunas herramientas online que nos están dando buen resultado, y hoy en día estamos evaluando nuevos proyectos para continuar en la misma línea.
Mov.- ¿Cómo veis el mercado para el año que viene?
El panorama que se vislumbra para el próximo año es complejo, puesto que las perspectivas de crecimiento de España dependen en gran medida del control del virus y de la efectividad de las medidas del gobierno, para lograr una verdadera recuperación de la economía. Sabemos que las empresas han revisado a la baja sus planes de inversión. Sin embargo, contamos con un gran equipo de trabajo y estamos preparados para implementar nuevas estrategias comerciales con el fin de fidelizar a los clientes ya existentes, captar el interés de nuevos compradores con las nuevas plataformas áreas y así, continuar creciendo como referentes del sector.
