Manuel Pérez Rivera
Responsable de Marketing, ventas internas y proyectos estratégicos
Mov.- ¿Cómo ha ido el año para vosotros? ¿En qué porcentaje han crecido con respecto a 2018?
Estamos muy satisfechos con los resultados conseguidos en 2019. Debemos tener en cuenta que desde que PALFINGER Ibérica se ha establecido en 2016, este año que finaliza sería el cuarto año consecutivo creciendo en ventas con ratios de 2 dígitos. Respecto el año 2018, nuestro crecimiento en facturación está por encima del 20%.
Mov.- ¿Qué tipo de máquinas son las que más se han demandado este año?
Aunque hemos crecido en todas nuestras gamas de grúas, ha sido un año especialmente bueno en nuestros segmentos de grúas grandes (por encima de 50tm). Esto tiene una explicación, nuestros clientes se enfrentan cada día a maniobras más exigentes, precisas y rápidas que exigen una herramienta de trabajo que esté a la altura. Con nuestras grúas hidráulicas articuladas de la gama TEC y SH, cubrimos estas necesidades con suficiencia.
También hemos alcanzado nuestros objetivos anuales con nuestras grúas EPSILON, especializadas para el sector de reciclaje y/o forestal. Además, nuestros polibrazos y equipos de cadena también han superado las expectativas de ventas fijadas a principios de 2019.
Mov.- ¿Han notado un cambio en la tendencia de la venta de máquinas?
Como decíamos anteriormente, los grandes alquiladores a lo largo de todo el territorio nacional nos están demandando máquinas cada vez con mayores prestaciones y sistemas de asistencia, que permitan a sus operadores un trabajo más profesional, seguro y confortable.
Los clientes también empiezan a preguntar por la conectividad de sus máquinas y por sistemas de soporte que agreguen valor en su operación. PALFINGER ha desarrollado sistemas como Fleet Monitor (Monitor de flota) y el Operator Monitor (Monitor del Operador) para la gestión y soporte online de las máquinas de nuestros clientes. Los primeros clientes han empezado a trabajar con estos sistemas y en 2020 estamos seguros de que se sumarán muchos otros.
Además, es un hecho que los sistemas que solo implementa Palfinger, como la disposición de la báscula en la botonera, control sincronizado de cabrestante, plegado automático, etc. han sido un gran avance en la mejora de productividad de nuestros clientes, y muchos de ellos nos los demandan como una necesidad para realizar de manera cada vez más profesional sus trabajos.
Mov.- ¿Alguna entrega especial que hayan realizado?
Este año hemos entregado a Transgrúas Salavedra, SL, nuestra joya de la corona, la PK200.002L SH, la grúa hidráulica articulada montada sobre un VOLVO FMX 540 más grande que fabricamos con alcance máximo con Jib de 47,9 m y una capacidad máxima de 40.000 kg.
Además, destacamos las entregas del modelo PK165.002 TEC7, la grúa más grande de la gama TEC, entregada este año a varias clientes importantes, como: Grúas Aguilar, Mauco SA, Clavería Servicios, Rubio, Lerocat, entre otros.
Mov.- ¿Qué modelos de grúas han presentado en 2019 y qué nos puede contar de estos modelos que sea novedad para el mercado?
Como todos los años, nuestra casa matriz nos sorprende con nuevos modelos e innovaciones, especialmente si es un año BAUMA. En 2019 hemos lanzado al mercado más de 10 nuevos modelos de grúas entre nuestra gama TEC y SLD.
La gama TEC, nuestras grúas para aplicaciones especiales y complejas, inclusive con cesta EN280, e históricamente destinada a modelos grandes, este año añade más de 6 modelos entre las 25-60tm, destacando el modelo PK 37.002 TEC 7 ya pedido por varios clientes en España. En la gama SLD, nuestras grúas para tareas simples y rutinarias de carga, se amplía el portafolio de grúas y aparecen modelos por encima de las 19tm muy funcionales y reclamados por varios clientes.
También en 2019 se han lanzado al mercado los nuevos modelos TEC de polibrazos y equipos de cadena. Además hemos vendido nuestra primera grúa PCC 57.002 sobre orugas en España.
Mov.- ¿Han realizado algún tipo de mejora en la empresa este año respecto a instalaciones, comercial o servicio técnico?
Nuestro proyecto de entregas llave en mano (Turnkey solutions) se consolida y esto nos ha obligado a optimizar los recursos, tanto humanos como materiales, en nuestro centro de montaje y servicios ELESA. Ahora mismo ELESA está equipada para concentrar un gran número de montajes de operaciones de grúas sobre camión con unos resultados que garantizan los estándares y calidad PALFINGER.
Mov.- ¿Qué valor cree que distingue a su empresa del resto?
Como lo dice nuestro eslogan -Lifetime Excellence- trabajamos día a día para que nuestros clientes tengan en todos nuestros productos y servicios la calidad y excelencia que demandan de una marca premium. Además, ofrecemos a nuestros clientes una densa red de concesionarios preparados para garantizar el servicio y soporte, bajo los estándares exigidos por nuestra marca.
Mov.- ¿Nos adelantan planes de futuro que tengan para el 2020?
En 2020 tenemos grandes retos, entre ellos mantener nuestro sostenido crecimiento en ventas de los últimos años en toda nuestra gama de productos y servicios. También queremos dar el siguiente paso con el programa “Service Excellence” el cual trabajaremos con nuestra red de concesionarios a través de España y Portugal, además de continuar mejorando la eficiencia, tiempos y calidad de nuestros trabajos de montaje en ELESA.
A su vez, estamos preparando con mucha ilusión SMOPYC 2020, donde el visitante podrá comprobar de primera mano, porque somos una marca líder en el sector de soluciones de elevación. Os invitamos a todos a ir a Zaragoza y visitar la zona exterior de exhibición.
Mov.- ¿Cómo ve el mercado en el 2020?
Somos positivos a pesar de la situación política actual del país que genera cierta incertidumbre y que nunca ayuda a un entorno de inversión y renovación de la maquinaria por parte de nuestros clientes. Por lo tanto, esperamos un primer trimestre con un ritmo de crecimiento algo más bajo en el 2019, pero a la vez nuestros clientes tendrán la necesidad de seguir renovando sus máquinas y ahí estaremos para acompañarlos en lo que necesiten.
Manuel Pérez Rivera
Responsable de Marketing, ventas internas y proyectos estratégicos
