Jesús Calvo.
Gerente Marketing y Coordinación de Ventas
Mov.- ¿Cómo ha ido el año para vosotros? ¿En qué porcentaje han crecido con respecto a 2018?
Muy positivo en todos los productos, el crecimiento ha sido por encima de 30%.
Mov.- ¿Qué tipo de máquinas son las que más se han demandado este año?
La grúa industrial representa la mayor volumen, sobre todo el rango de encima de 30 T que ha crecido más del anteriormente citado 30%.
Mov.- ¿Han notado un cambio en la tendencia de la venta de máquinas?
La tendencia es más hacia grúas de gran tonelaje y en conjunto con cesta, es decir, nuestras versiones MEWP. La polivalencia de la grúa con el sistema MEWP, aumenta el valor de la inversión y las posibilidades de trabajo, y por ende de la rentabilidad de la grúa. En los equipos Multilift, también la demanda de equipos de 20 o más toneladas, es una constante.
Mov.- ¿Alguna entrega especial que hayan realizado?
Creemos que todas las entregas son muy especiales, aunque hemos tenido entregas de gran volumen. Pero no por ello, el agradeciendo a todos los clientes, ya sean del tamaño que sean, por la confianza en nuestros productos. Y a nuestros distribuidores y servicios, que hacen que estemos más cerca de cada cliente.
Mov.- ¿Qué modelos de grúas han presentado en 2019 y qué nos puede contar de estos modelos que sea novedad para el mercado?
En primer lugar y después de la adquisición de la firma EFFER, la implantación de la misma en nuestra organización HIAB y más concretamente dentro de nuestra empresa HIAB Iberia.
CTC y SAF, que ya habéis mostrado en vuestra revista, en diferentes artículos, y que ha sido tan bien acogida entre los clientes, por la facilidad de uso que aporta a la grúa.
Mov.- ¿Han realizado algún tipo de mejora en la empresa este año respecto a instalaciones, comercial o servicio técnico?
Se ha ampliado los departamentos de venta y técnico, con mueves incorporación. Además de los programas internos, dentro de nuestro grupo Cargotec, para la eficiencia en los distintos departamentos, con una reducción de los trabajos con inferior valor para el cliente, con lo que permite una mayor cercanía y presencia con nuestros clientes.
Mov.- ¿Qué valor cree que distingue a su empresa del resto?
Agregamos y mejoramos las actividades de nuestros clientes, con más soluciones en seguridad y facilidad de manejo, además de conectividad, donde el futuro es una realidad en el grupo HIAB.
Mov.- ¿Nos adelantan planes de futuro que tengan para el 2020?
El objetivo es crecimiento en todas las líneas de productos, tanto en grúa industriales HIAB y EFFER, como forestales y de reciclaje Jonsered-Loglift, equipos de gancho y de cadenas Multilift, y por último en carretillas auto transportables Moffett
Mov.- ¿Cómo ve el mercado en el 2020?
Al día de hoy las dudas de los mercados son evidentes. Pero como hemos comentado anteriormente, HIAB Iberia es optimista en su crecimiento y por tanto, apuesta por una mejora en sus ventas y resultados.
