Javier Molinero: “Antes de empezar esta entrevista, quiero expresar nuestro apoyo desde HEI a todos los afectados por la DANA. También quiero destacar el enorme esfuerzo de las empresas del sector de la elevación, que han trabajado incansablemente, con jornadas interminables y poniendo todos sus recursos al servicio de la recuperación para restablecer la normalidad en Valencia y las demás zonas afectadas. Es verdaderamente un orgullo ver cómo se han volcado con esta causa”.
1. Balance del Año
Mov.- ¿Cómo ha sido el año para SANY en España en términos de ventas y crecimiento?
Javier Molinero.- La verdad que estamos muy contentos. En 2024, SANY ha tenido un año sólido en España, reflejando un crecimiento sostenido en ventas. La marca, de la mano de HEI, ha seguido consolidándose, y hemos logrado posicionar varios modelos estratégicos en el mercado, respondiendo bien a la demanda.
Mov.- ¿Cuántas grúas aproximadamente han vendido en lo que va del año?
Sr. Molinero.- A lo largo del año, hemos logrado colocar aproximadamente 10 unidades en el mercado español, desde modelos todo terreno de 60 toneladas (SAC600E), hasta impresionantes modelos sobre orugas de 800 toneladas (SCE8000A), y aún esperamos cerrar alguna venta más antes de cerrar el 2024. Nos llena de orgullo ver que algunas de estas grúas han sido adquiridas por clientes que ya confiaron en HEI y SANY el año pasado, y eso, para nosotros, es una buenísima noticia, pues no solo ampliamos nuestra cartera de clientes, sino que también fidelizamos y consolidamos los que ya teníamos, sinónimo de que estamos haciendo las cosas bien.
A nivel europeo, SANY también ha tenido un año extraordinario, con más de 100 unidades vendidas hasta la fecha, consolidando su posición en el mercado.
Mov.- ¿Qué factores considera que han sido clave para el desempeño de este año?
Sr. Molinero.- La confiabilidad de los equipos, junto con un servicio posventa ágil y la disponibilidad de repuestos, han sido factores determinantes en nuestro éxito. Desde HEI nos esforzamos por ofrecer un servicio postventa impecable, manteniéndonos cerca de nuestros clientes y resolviendo cualquier consulta o necesidad de manera inmediata. Esto, combinado con la calidad más que comprobada de los equipos SANY a nivel mundial, está siendo clave para generar confianza e ir ganando poco a poco clientes.
2. Situación del Mercado
Mov.- ¿Cómo describiría la situación actual del mercado de grúas en España?
Sr. Molinero.- En 2024, el mercado español de grúas autopropulsadas muestra un crecimiento sostenido, impulsado por inversiones en infraestructuras y desarrollos industriales. Sin embargo, persisten desafíos como la presión por adoptar tecnologías más sostenibles y el alza en los costos operativos. En este sentido, nos toca a los fabricantes y distribuidores estar a la altura para ofrecer soluciones que contribuyan a la modernización y eficiencia del mercado de grúas.
- ¿Qué desafíos específicos enfrenta SANY en el mercado español?
Sr. Molinero.- El principal desafío que enfrentamos actualmente radica en la resistencia al cambio. Esto se debe a que el mercado de grúas en España ha estado históricamente dominado por marcas consolidadas, ampliamente reconocidas y preferidas por los clientes durante décadas. Comprendiendo plenamente esta realidad, desde HEI y SANY estamos trabajando para demostrar que existe espacio para nuevas propuestas, destacando que calidad y precio pueden ir de la mano. Confiamos en que, a través de una estrategia firme, comprometida y consistente, lograremos posicionar gradualmente a la marca SANY en España, compitiendo al mismo nivel que los líderes del sector.
3. Productos y Gama de Grúas
Mov.- ¿Cuál es la grúa insignia de SANY en España y qué la hace destacar?
Sr. Molinero.- Hasta la fecha, el modelo más vendido ha sido el SAC600E, una grúa todo terreno con una capacidad de 60 toneladas. Su destacada versatilidad le permite adaptarse de manera óptima a las necesidades del mercado español, mientras que sus acabados y componentes principales cumplen con los más altos estándares de calidad. Además, su precio altamente competitivo ha sido un factor clave para superar la resistencia al cambio mencionada previamente. No obstante, considero que el modelo con mayor potencial para convertirse en insignia es el SAC2500E, una grúa todo terreno de 250 toneladas de capacidad. Este modelo, verdaderamente excepcional, ha registrado varias ventas en España y está ofreciendo rendimientos sobresalientes tanto a nivel nacional como en el resto de Europa, donde se han vendido aproximadamente 14 unidades en lo que va de 2024. Precisamente en este mes de noviembre estaremos entregando dos unidades nuevas a nuestros clientes.
Mov.- ¿Podría recordarnos la gama de grúas SANY que tienen disponible para el mercado español?
Sr. Molinero.- Disponemos de una amplia gama de grúas que incluye modelos todoterreno, para terrenos irregulares y sobre orugas, con capacidades que abarcan desde 45 toneladas, correspondiente al modelo más compacto de nuestra línea para terrenos irregulares (SRE), hasta 4000 toneladas. Este último es un extraordinario modelo de celosía sobre orugas que refleja la capacidad de SANY para adaptarse a las crecientes demandas y la constante evolución del mercado. Todos los modelos homologados para el mercado español están detallados en nuestra página web www.grupohei.com.
Mov.- ¿Qué ventajas competitivas ofrece la gama de grúas SANY respecto a otras marcas?
Sr. Molinero.- En SANY nos sentimos orgullosos de ofrecer grúas que destacan por una relación calidad-precio excepcional, con componentes de primer nivel y precios altamente competitivos. Además, contamos con una gama muy amplia de equipos en constante evolución y crecimiento, que nos permite adaptarnos a las necesidades de cada cliente. Creemos firmemente en la innovación y el soporte postventa como pilares para consolidar la confianza de quienes apuestan por nosotros.
4. Atención al Cliente y Servicio Postventa
Mov.- ¿Cómo está estructurado su almacén de repuestos y qué medidas se han tomado para garantizar la disponibilidad?
Sr. Molinero.- En HEI disponemos de un almacén de repuestos estratégicamente abastecido, que actualizamos de manera constante para adaptarnos a las necesidades de cada modelo que introducimos en el mercado. Este año hemos reforzado especialmente el stock de repuestos para los modelos SAC600E y SCE8000A, y antes de finalizar el año realizaremos un nuevo pedido para garantizar la disponibilidad. Además, SANY ha realizado una importante inversión en Europa en el ámbito de repuestos, estableciendo este año un nuevo almacén central en Francia, diseñado para brindar un soporte eficiente a los países de Europa occidental.
Mov.- ¿Cuántos técnicos tienen actualmente en el servicio técnico, y han reforzado este equipo recientemente?
Sr. Molinero.- Actualmente, disponemos de un equipo técnico compuesto por tres especialistas de HEI, y tres especialistas de SANY residentes en España, y que acompañan en todo momento a nuestros técnicos. Este año hemos reforzado nuestro equipo para dar respuesta a las nuevas unidades vendidas y seguir ofreciendo un servicio postventa impecable.
Mov.- ¿Cuál es el feedback general de las empresas que han adquirido sus grúas este año?
Sr. Molinero.- El feedback ha sido positivo. Como comentaba al principio, la mejor señal de que estamos haciendo las cosas bien es que, clientes que confiaron el año pasado, han adquirido nuevas unidades este año. Desde aquí les agradecemos profundamente la confianza en HEI y SANY, y reforzamos nuestro compromiso de seguir atendiendo sus necesidades en todo momento.
Mov.-¿Qué áreas destacan los clientes sobre el rendimiento de las grúas SANY?
Sr. Molinero.- Los clientes valoran la confiabilidad de las máquinas y el buen rendimiento.
Mov.-¿Qué garantía ofrecen en las grúas?
Sr. Molinero.- Ofrecemos una garantía estándar de 2 años que cubre tanto piezas como mano de obra, respaldada por nuestro servicio técnico.
5. Eventos y Nuevos Lanzamientos
Mov.-¿Qué expectativas tiene para Bauma China y Bauma Alemania?
Sr. Molinero.- Ambos eventos representan plataformas fundamentales para establecer conexiones con clientes a nivel global y dar a conocer las últimas innovaciones de SANY. Bauma China se destaca como una oportunidad estratégica para la Marca, ya que permite a los clientes visitar una de las fábricas de grúas ubicadas cerca de Shanghái y experimentar de primera mano el avanzado nivel de tecnología e innovación que SANY incorpora en sus procesos de fabricación. Por su parte Bauma Alemania, es fundamental para el posicionamiento que la Marca en Europa.
Mov.- ¿Habrá alguna presentación de modelos específicos o novedades de SANY para estos eventos?
Sr. Molinero.- En Bauma China se expondrán los modelos SAC2600t7-8, un modelo todo terreno de 260 toneladas de capacidad, y SCE2500TB, modelo telescópico sobre orugas de 250 toneladas de capacidad. Por su parte, en Bauma Alemania, se expondrán los modelos SAC1200E, un modelo todo terreno completamente renovado y mejorado de 120 toneladas de capacidad sobre 4 ejes, el SRE450, modelo para terrenos irregulares de 45 toneladas de capacidad, y el modelo SCC2000A-EV, una grúa de celosía sobre orugas de 200 toneladas de capacidad completamente eléctrica.
Mov.- ¿En qué nuevos modelos están trabajando que puedan interesar al mercado español?
Sr. Molinero.- El próximo mes recibimos en nuestras instalaciones el nuevo modelo todo terreno de 70 toneladas de capacidad sobre 4 ejes (SAC700E), y para la primavera del próximo año tendremos ya disponible para España y para Europa el modelo SAC1500E, una grúa todoterreno de 150 toneladas de capacidad sobre 5 ejes que esperamos tenga muy buena acogida en el mercado.
6. Tecnología y Motore
Mov.- ¿Están explorando alguna nueva motorización en sus grúas?
Sr. Molinero.- Así es. SANY está trabajando en motorizaciones híbridas y eléctricas para mejorar la eficiencia y reducir el impacto ambiental. Para Europa, cuenta ya con siete modelos eléctricos, todos ellos sobre orugas tanto de celosía como telescópicas, hasta las 200 toneladas de capacidad.
Mov.- ¿Qué innovaciones tecnológicas están implementando para hacer las grúas más eficientes y sostenibles?
Sr. Molinero.- SANY está liderando la transformación del sector con innovaciones como la electrificación de equipos, diseños optimizados que maximizan capacidad y seguridad, y el uso de energías limpias como solar e hidrógeno en su operación. Estas mejoras no solo refuerzan la eficiencia y sostenibilidad de sus grúas, sino que también reflejan un compromiso claro con un futuro más responsable y tecnológico. Es un orgullo formar parte de una marca que marca la diferencia a nivel global.
7. Acuerdo con TII SCHUERLE
Mov.- ¿En qué consiste este acuerdo con TII SCHEUERLE?
Sr. Molinero.- Desde septiembre, contamos con la distribución exclusiva de los equipos TII SCHEUERLE en España y Portugal, además de ofrecer el servicio técnico oficial para garantizar la máxima calidad y soporte a nuestros clientes en ambos mercados.
Mov.- ¿Cuántos equipos habéis vendido?
Sr. Molinero.- Aún estamos pendientes de estrenar oficialmente el marcador de los equipos SCHEUERLE, pero recientemente hemos recibido en nuestras instalaciones de Pinto una impresionante plataforma de cama baja de 3 ejes, que ha despertado gran interés entre los posibles clientes que ya se acercan a verla. Además, estamos presentando numerosas ofertas, y percibimos una respuesta muy positiva al saber que la Marca cuenta nuevamente con una distribución oficial en España, lo cual refuerza la confianza de los clientes en nuestro servicio.
Mov.- ¿Darán cobertura de servicio técnico a los equipos que ya están en casa de los clientes?
Sr. Molinero.- Así es. Nuestro primer paso ha sido contactar directamente con todos los clientes que ya cuentan con equipos SCHEUERLE, para presentarnos oficialmente y comunicarles que ahora disponen de un servicio postventa oficial de TII SCHEUERLE en España. Aunque estamos ubicados en Madrid, ofrecemos cobertura integral en todo el territorio nacional.
Mov.- ¿Qué gama de equipos ofrecen al mercado español?
Sr. Molinero.- Como distribuidores oficiales de TII SCHEUERLE ofrecemos soluciones innovadoras para el transporte pesado y especializado, como los remolques modulares SCHEUERLE K25 e Intercombi, los semirremolques de plataforma baja EuroCompact y los transportadores autopropulsados SPMT, ideales para las cargas más exigentes. Además, contamos con equipos especializados para la industria eólica, diseñados para manejar componentes de gran tamaño con precisión y seguridad. Nuestro enfoque es ofrecer a nuestros clientes herramientas adaptadas a sus retos, reafirmando el liderazgo de TII SCHEUERLE en el mercado europeo.
8. Sostenibilidad y Futuro de SANY en España
Mov.- ¿Qué papel juega la sostenibilidad en la estrategia de SANY y TII SCHEUERLE?
Sr. Molinero.- La sostenibilidad es un pilar estratégico para ambas marcas, que trabajan para reducir emisiones y mejorar la eficiencia.
Mov.- ¿Cómo ve la evolución del mercado de grúas en España en los próximos años y cuál será la posición de SANY?
Sr. Molinero.- Anticipamos un crecimiento gradual en la demanda de equipos eficientes, y esperamos que SANY se consolide como un referente.
Mov.- ¿Qué metas o proyectos específicos tiene HEI en España para el próximo año?
Sr. Molinero.- Nuestra visión es consolidarnos como una empresa de referencia en la distribución de maquinaria en España, apostando por atraer al mejor talento para garantizar un servicio excepcional a nuestros clientes. Con ese objetivo en mente, el próximo año nos enfocamos en seguir fortaleciendo y afianzando nuestra posición como proveedores de grúas SANY en el país, además de establecernos como un referente en equipos de transporte especial junto a TII SCHEUERLE. Todo ello, siempre desde un enfoque centrado en la satisfacción y confianza de nuestros clientes. Además, seguimos en la búsqueda de nuevas alianzas de colaboración con otros fabricantes para ampliar la gama de equipos que ofrecer a nuestros clientes.
