En esta entrevista, Stephan Wijkmans, Gerente de Ventas de Grúas RT en Terex, comparte su experiencia y visión sobre el impacto de las grúas todoterreno en los mercados globales. Desde su conocimiento profundo del ADN de Terex hasta los avances tecnológicos más recientes, Wijkmans nos guía a través de los aspectos diferenciadores de la marca, los desafíos actuales y las oportunidades futuras. Descubriremos cómo la filosofía de innovación y compromiso con la calidad de Terex ha impulsado su éxito en diversos sectores y regiones.
Mov.- Para comenzar, ¿podría presentarse y contarnos un poco sobre su papel dentro de la empresa?
Sr. Wijkmans: Mi nombre es Stephan Wijkmans y trabajo en Terex desde 2019 como Gerente de Ventas de grúas RT para Europa, Rusia, CIS y Turquía. Ocupé el mismo cargo desde 2010 hasta 2015 en la división de grúas de Terex.
Mov.- ¿Qué aspectos destacaría del ADN y la filosofía de Terex como fabricante de grúas?
Las grúas RT de Terex siempre han sido una marca líder, fundada en 1968 bajo el nombre de Bendini Spa, en el sector de grúas móviles. Terex RT siempre ha invertido fuertemente en investigación y desarrollo, buscando constantemente nuevas tecnologías para mantener su gama de productos en lo más alto del mercado.
Producción y Fábricas
Mov.- ¿Dónde están ubicadas las fábricas de grúas RT?
Las grúas RT de Terex se producen en Crespellano, Bolonia, Italia.
Mov.- Aproximadamente, ¿cuántas grúas RT fabrican al año?
La capacidad de producción de la planta es de varios cientos de unidades, aunque puede variar sensiblemente de un año a otro.
Mov.- Muchas personas pueden confundirse sobre si Terex pertenece a un grupo o si opera como empresa independiente. ¿Desde cuándo fabrican grúas RT?
Terex comenzó su producción en 1968 como Bendini Spa, y en 1989 pasó a formar parte del Grupo PPM. En 1995, PPM se unió al grupo estadounidense Terex Corporation, y en 1999 Bendini se convirtió en Terex Italia, Srl.
Gama de Productos
Mov.-¿Cuáles son las principales gamas de grúas RT que ofrece Terex?
La gama de productos comienza con una capacidad de elevación desde 35 hasta 100 toneladas métricas.
Mov.-¿Cuáles son las características diferenciadoras de sus grúas en comparación con la competencia?
Si tuviéramos que describir las grúas todoterreno de Terex con una sola palabra, sería “inteligentes”. Desde su larga vida útil, el transporte sencillo y el excelente control para el operador, cada aspecto de las grúas todoterreno Terex está diseñado para levantar cargas y también ayudar a hacer crecer su negocio con el máximo retorno de inversión.
Mov.-¿Qué modelos de grúas RT y de torre cree que se adaptan mejor al mercado español?
Toda la gama de productos, gracias a la máxima versatilidad y rendimiento de las grúas.
Mov.-¿Han lanzado o planean lanzar nuevos modelos próximamente?
El año pasado lanzamos cuatro nuevos modelos: TRT 50, TRT 60, TRT 80L, TRT 100 y actualizamos el TRT 65 a TRT 70. Estamos constantemente actualizando y ampliando nuestra gama de productos. Estamos trabajando en modelos por encima de la capacidad máxima actual de 100 toneladas métricas.
Mercados y Distribución
Mov.- ¿A qué mercados están dirigidas principalmente sus grúas torre y RT?
Como se mencionó anteriormente, la versatilidad y el rendimiento nos permiten vender los equipos a muchos sectores diferentes, como: astilleros, construcción, petróleo y gas, plantas de energía, transporte y logística, ejército, puesta en marcha de maquinaria móvil, manipulación de materiales, trabajos de mantenimiento, construcción de carreteras y ferrocarriles, aplicaciones generales de elevación, minería.
Mov.- ¿Cuáles son los sectores clave con mayor demanda para estos productos?
Todos los sectores mencionados anteriormente.
Mov.- ¿En qué regiones han visto el mayor crecimiento en los últimos años?
Europa, África y América del Sur.
Mov.- En el caso de España, ¿están buscando distribuidores para sus grúas RT?
Sí, estamos buscando un distribuidor que pueda explorar y penetrar el mercado.
Mov.- ¿Habrá un único distribuidor para todo el país o se dividirá por regiones?
Un solo distribuidor podría cubrir todo el país si cuenta con una red de distribución y servicio adecuada.
Precios y Competitividad
Mov.- ¿Considera que las grúas RT de Terex están competitivamente posicionadas en el mercado actual?
Siempre hemos sido un fabricante competitivo y de calidad.
Mov.- ¿Cómo se compara el valor residual de sus grúas con otras marcas?
El valor residual de nuestros productos es muy bueno.
Mov.- ¿Cuál es la principal ventaja de una grúa Terex en términos de rentabilidad para el cliente?
Cuantas más horas esté en servicio su grúa, mayor será su potencial de beneficio. Las grúas todoterreno Terex cuentan con una ingeniería robusta, probada en el trabajo, combinada con los mejores componentes disponibles, todo ensamblado por una fuerza laboral altamente capacitada y de clase mundial para una fiabilidad que brinda tranquilidad.
Innovación y Tecnología
Mov.- ¿Qué avances tecnológicos están implementando en sus grúas RT?
- Sistema T-Link para ahorro de costes y aumento de productividad, mejor gestión del mantenimiento y asistencia técnica.
- Control de flota con función geofence para monitorizar ubicación, estadísticas de la grúa y datos en tiempo real.
- Sistema operativo TEOS para mejorar el flujo de información y la accesibilidad, aumentando la eficiencia operativa.
- IdeaLift aumenta la versatilidad en obra al maximizar el diagrama de carga con estabilizadores asimétricos. Estén completamente extendidos o parcialmente retraídos, la grúa siempre ofrecerá la mejor opción disponible.
Mov.- ¿Cómo se están adaptando a las nuevas normativas medioambientales y de seguridad?
Mediante el desarrollo continuo de nuestros productos.
Relación con el Cliente y Promoción
Mov.- ¿Están planificando eventos o demostraciones para presentar sus productos?
Sí, estamos planificando eventos y/o demostraciones en nuestra planta de producción, ferias locales y eventos con distribuidores.
Mov.- ¿Les gustaría organizar un viaje a fábrica para mostrar sus grúas a clientes y distribuidores?
Sí, tenemos esta posibilidad.
Mov.- ¿Qué mensaje le gustaría transmitir a los profesionales del sector sobre Terex y sus productos?
Terex Rough Terrain Cranes forma parte del segmento de procesamiento de materiales de TEREX CORPORATION, un fabricante global de plataformas elevadoras y maquinaria para el procesamiento de materiales. Terex Corporation diseña, construye y da soporte a productos utilizados en la construcción, mantenimiento, manufactura, energía, gestión de minerales y materiales, desde sus instalaciones distribuidas por todo el mundo en América del Norte y del Sur, Europa, Australia y Asia.
