Hemos entrevistado a Carlo Alberto Molesini, director general y comercial de Platform Basket, donde nos cuenta cómo está la empresa a nivel comercial, técnico y cuáles son sus planes de futuro.
Gama
Movicarga.- ¿Cuál es la gama actual de Platform Basket?
Platform Basket ofrece ahora una gama completa de SPIDERS (orugas autopropulsadas) con alturas desde 13 m hasta 54 m. Las plataformas se ofrecen con la opción de ser propulsadas por un motor térmico, baterías de iones de litio y motor eléctrico monofásico o trifásico.
Recientemente, Platform Basket ha añadido a su gama SPIDERS, una plataforma sobre orugas de extensión vertical ti MAST, el único modelo que se ofrece actualmente con o sin operación de estabilización.
Novedades de este año
Mov.- ¿Puede compartir algunas de las novedades y desarrollos que Platform Basket tiene previstos para este año?
El año 2024 se dedicará principalmente al desarrollo de una gama de minigrúas sobre orugas, una actividad que comenzó ya en 2023 con la presentación de 4 modelos. La nueva gama se comercializará bajo una nueva MARCA perteneciente al grupo PB, cuyo nombre es ELMA. Durante el año 2024 se añadirán 2 nuevos modelos a la gama.
Retorno de la inversión (ROI)
Mov.- En términos de ROI, ¿cómo evalúa el rendimiento financiero de sus máquinas para los clientes a lo largo del tiempo?
El nuevo SPIDER tiene un largo recorrido en el ámbito de la manipulación de residuos, donde creemos que se obtienen los mejores resultados en términos de rendimiento financiero de la inversión. El mundo del reciclaje siempre ha sido muy escéptico en lo que respecta a la adquisición de equipamientos estables como los SPIDERS. En los últimos años, hemos despertado un gran interés incluso en el mundo del reciclaje.
Demanda de máquinas
Mov.- ¿Cuál de sus plataformas es actualmente la más demandada en el mercado y por qué cree que ha ganado popularidad?
Actualmente, las demandas del mercado están muy orientadas a los modelos con una altura de trabajo que oscila entre los 18 y los 25 metros, haciendo especial hincapié en nuestro caso en el modelo de 22 metros.
Valor residual
Mov.- ¿Puede hablarnos del valor residual que mantienen sus máquinas en comparación con otras del mercado?
Al operar en un nicho de mercado, carecemos de datos estadísticos para realizar comparaciones directas. Sin embargo, podemos afirmar con seguridad que nuestro producto, conocido por su fiabilidad y robustez, sigue siendo uno de los más cotizados y buscados en el mercado de segunda mano. Esto indica un alto valor residual para la plataforma.
Instalaciones de fabricación
Mov.- ¿Puede dar detalles sobre las instalaciones de fabricación de Platform Basket y cómo contribuyen a la calidad de sus productos?
La filosofía de construcción de Platform Basket, nacida de la adquisición de una empresa existente por parte de una familia especializada en la construcción mecánica, siempre ha centrado su crecimiento en la calidad de la construcción y el control de todo el proceso. Dos décadas después de su creación, Platform Basket se enorgullece de contar con un sistema de construcción moderno y eficaz, universalmente reconocido por los operadores del sector.
Producción anual:
Mov.- ¿Cuántas máquinas fabrica Platform Basket anualmente y ha experimentado cambios en la capacidad de producción?
Actualmente producimos 850/900 máquinas al año, con la intención de alcanzar las 1200 máquinas en 2026. Se están realizando inversiones adicionales para mejorar tanto la fabricación como el montaje de nuestros equipos.
Expansión de la fabricación:
Mov.- ¿Tiene planes para ampliar la capacidad de fabricación en el futuro para hacer frente a la creciente demanda?
Como ya se ha indicado, ya estamos ampliando nuestra sede de producción.
Plazo de entrega:
Mov.- ¿Cuál es el plazo de entrega habitual de las máquinas Platform Basket y cómo gestionan los pedidos urgentes?
En los últimos años, después del COVID, el plazo de entrega, así como la demanda de máquinas, no ha dejado de aumentar, hasta alcanzar plazos de entrega de entre 6 y 8 meses. En este contexto, nos hemos centrado en la planificación con clientes clave para atenderles mejor. Las urgencias se gestionan mediante el intercambio de máquinas de diversos programas de compras recibidas.
Sistemas de seguridad:
Mov.- En términos de seguridad, ¿qué sistemas y prestaciones incorporan en sus máquinas para garantizar un entorno de trabajo seguro?
La descripción detallada de los sistemas de seguridad y sus prestaciones implicaría la redacción de un manual exhaustivo. Consideramos importante destacar que Platform Basket, como fabricante orientado a la exportación global a todos los países del mundo, ha desarrollado internamente sistemas de seguridad homologados en Europa, América, Australia, Rusia, por citar algunos. Estos sistemas cumplen con la normativa de seguridad específica de cada país, que puede diferir de la europea.
Competencia china:
Mov.- ¿Cómo afronta Platform Basket la llegada de fabricantes chinos de plataformas aéreas al mercado mundial? ¿Le preocupa esta competencia?
Actualmente no percibimos una amenaza inminente por la entrada de empresas chinas en los mercados en los que nuestros productos se comercializan desde hace tiempo. Sin embargo, mantenemos un alto nivel de atención a los desarrollos de nuevos modelos por parte de los principales fabricantes chinos, que, aunque todavía no están activos en nuestro sector, es probable que entren pronto. El reto está abierto, y confiamos en poder competir gracias a la calidad y fiabilidad de los productos que ofrecemos.
Distribución:
Mov.- A finales de año anunciasteis un acuerdo con la empresa ELPAVAS para la venta y distribución de vuestras máquinas, ¿puedes contarnos más sobre estos planes?
A través de nuestro recientemente contratado Area Manager en Platform Basket, hemos tenido la oportunidad de conocer nuevas organizaciones hasta ahora desconocidas para nosotros. Estamos en las primeras fases de colaboración con ELPAVAS, y creemos que su experiencia en el mercado, combinada con la seriedad de la organización, puede iniciar un buen proceso de comercialización de nuestros productos en el territorio.
Proyectos para este año:
Mov.- ¿Puede compartir algunos de los proyectos clave en los que Platform Basket está trabajando o planea implementar este año?
Como ya hemos mencionado, actualmente estamos centrados en el lanzamiento de una gama de minigrúas a través de nuestra nueva marca, ELMA. Dedicamos muchos recursos a esta nueva empresa, al tiempo que nos centramos en el restyling de nuestros productos SPIDERS de larga tradición, bien conocidos en diversos mercados.
Máquinas del futuro:
Mov.- ¿Dónde ve el futuro de las máquinas en términos de motorización?
Es evidente que la preocupación por el medio ambiente está de moda en la actualidad, y aunque nos consideramos pioneros por haber comercializado equipos con propulsión por baterías de litio, hoy podemos ofrecer todos los productos de nuestra gama con motores de combustión de gasolina o gasóleo de acuerdo con la normativa vigente. También ofrecemos propulsión por baterías de litio o plomo-ácido para modelos de menor tamaño, y motores eléctricos monofásicos o trifásicos para uso interior en edificios.
Estrategia empresarial:
Mov.- Hablando de estrategia empresarial, ¿cuáles son los principales pilares de la estrategia de Platform Basket para seguir siendo competitivos en el sector?
Siempre hemos defendido la calidad, fiabilidad y asistencia de nuestros productos, junto con unos precios acordes con los de los mejores fabricantes del sector. La estrategia principal es establecer relaciones de colaboración con nuestros clientes que permitan asociaciones duraderas y leales.
Nuevos lanzamientos
Mov.- ¿Están trabajando en alguna nueva máquina que puedan compartir con nosotros?
Nuestro lanzamiento se refiere al modelo HERON10, una plataforma vertical y de orugas y extensión que presentamos en el año 2023 y que estamos empezando a introducir en mercados donde tenemos clientes fieles. Esto llevará tiempo y el año 2024 se centrará en su promoción en Italia y en el extranjero.
