Entrevistamos a Jorge Cuevas Martí, Director General de MOVEX LIFT IBÉRICA, que nos cuenta las novedades de la marca, la integración de MOVEX en el grupo France Elevateur que a su vez pertenece al grupo TIME MANUFACTURING, sus cambios a nivel estructural y su visión del mercado en España.
Presentación Jorge Cuevas
Jorge Cuevas lleva más de 30 años de experiencia en el sector industrial gestionando empresas a nivel tanto nacional como internacional (EMEA, LATAM o mundial) en entornos multinacionales, habiendo también, desarrollado parte de su actividad laboral en el extranjero, por ejemplo, Alemania o Francia.
Tiene formación como ingeniero superior de minas, un PDD en el IESE y un máster en dirección estratégica de ventas por ESADE.
Mov.- ¿Cómo está integrado MOVEX LIFT IBÉRICA en Time Manufacturing Company?
MOVEX está integrado dentro del grupo France Elevateur que a su vez pertenece al grupo TIME MANUFACTURING, líder mundial en la diseño, fabricación y mantenimiento de plataformas elevadoras aéreas sobre vehículos a través de sus marcas reconocidas como Versalift y Ruthmann, además de la ya mencionada France Elevateur.
Todo ello nos permite contar con un apoyo técnico y de recursos sin comparación en el mercado.
Situación actual de MOVEX LIFT IBÉRICA
Actualmente en MOVEX se han implantado varios cambios a nivel estructural, hemos incorporado un gran equipo humano, cuya experiencia y valor es incalculable con el objetivo de llevar más allá la marca MOVEX.
Actualmente el equipo comercial cuenta con 4 comerciales, y también, un departamento de administración comercial nuevo para dar un mejor apoyo a nuestros clientes. Con estos cambios, el objetivo es mejorar, estar más cerca del cliente, mejorar nuestra comunicación con ellos y ser más eficientes en nuestros procesos con la finalidad de ser más competitivos en el mercado.
Además a partir de enero de 2025, la estructura de VERSALIFT España se integra en MOVEX LIFT Ibérica, tanto en la parte de ventas, como de back Office y servicio. De esta forma aumentamos así la gama de producto que ofrecemos a nuestros clientes, cubriendo también la parte de máquinas aisladas que antes no cubríamos, manteniendo la calidad y servicio que nos ha caracterizado todos estos años.
Mov.- ¿Qué cambios estáis implementando en MOVEX LIFT IBÉRICA?
Estamos implantando los cambios solicitados por el mercado, ya sea a nivel de calidad o de eficiencia a todos los niveles, como puede ser la reducción del plazo de entrega de los productos. La cultura organizacional de MOVEX se basa en la honestidad, calidad y en la agilidad con el objetivo de satisfacer las necesidades de nuestros clientes. En este punto es importante mencionar que disponemos de equipos en stock de entrega, tanto en los modelos TLR (telescópicos) como en el ATL (articulada sobre pickup).
Estructura comercial actual de MOVEX LIFT IBÉRICA
Como he comentado, la red comercial de MOVEX ha crecido respecto a lo que teníamos hasta ahora, con el objetivo de brindar a los clientes una mayor atención personalizada. Actualmente, tenemos 4 comerciales por todo el territorio nacional, además de los comerciales a nivel internacional. También, contamos con una administración de ventas para poder ampliar más la atención al cliente.
Mov.- ¿Cuál es la propuesta diferencial de MOVEX?
La base de nuestra propuesta diferencial en MOVEX es que somos el único fabricante nacional de plataformas sobre camión, con lo que ello supone: diseño y fabricación propia, una red de servicio técnico fiable y extensa con más de 40 años de experiencia y alta disponibilidad de todo tipo de repuestos para nuestros fabricados, red de talleres propio, etc.
Uno de nuestros puntos fuertes es que tenemos nuestro propio departamento de ingeniería y homologación, con más de 20 años de experiencia en el sector, desarrollando e innovando productos para estar a la vanguardia de la tecnología que ponemos a disposición de nuestros clientes.
Mov.- ¿Qué beneficios supone para los clientes tener una fábrica en España?
Tenemos muchos beneficios, pero es importante hacer destacar: Flexibilidad en la fabricación, tiempo de entrega ajustados, talleres de servicio técnico con más de 1500m2 en Barcelona y Madrid, alta disponibilidad de repuestos y vehículos en stock con entrega inmediata.
Mov.- ¿Qué modelos de maquinaria están fabricando actualmente en la planta de España?
Actualmente en la planta de España estamos fabricando las series ATL (pick-up), TLR (telescópicas) y TLF (furgón). Con las variaciones de éstas, como es la serie TLH o ATLH (híbridas, de movimiento de pluma totalmente eléctrico).
A destacar, la nueva serie MovUp 16/18/20 telescópica, totalmente diseñada y fabricada en España tanto para el mercado nacional como europeo, en el cual tenemos depositadas grandes esperanzas para el próximo año.
Mov.- ¿Cuál es el plazo de entrega de las máquinas?
Como he comentado antes, gracias a nuestra fábrica que nos diferencia de nuestros competidores, podemos ofrecer un plazo de entrega reducido, actualmente tenemos capacidad de producir casi dos vehículos al día, siendo así flexibles a las exigencias de las demandas del mercado.
Para adecuarnos a las demandas del mercado hemos ideado un sistema de máquinas Ready To Go, con un plazo de entrega inmediato, ya que la máquina está acabada a falta de los últimos requerimientos del cliente final.
Mov.- ¿En qué modelos están trabajando actualmente y cuándo se espera su lanzamiento?
Como he comentado anteriormente, estamos en la última fase de desarrollo de nuestra serie MovUp, es una máquina que lleva incorporadas las innovaciones que exige el mercado, como son la estabilización o la recogida de la pluma automática. También, hemos conseguido reducir el peso de la unidad, hemos mejorado tanto el alcance como los rendimientos en más de un 20% respecto de la serie predecesora TLR.
En este equipo, estamos terminado de gestionar los certificados CE que confirman la adecuación a las normas más exigentes. Además, de seguir la misma línea de calidad y exigencia que ya teníamos en todos nuestros productos.
Adicionalmente, para 2025 estará preparada la mejora de nuestra máquina pick-up ATL15 cuya fase de inicio de proyecto ya se ha iniciado.
Mov.- ¿Cuántos unidades fabrican al año en sus instalaciones de España?
Actualmente en 2024 llegaremos a las 330 máquinas, pero tenemos una previsión para 2025 de 400 máquinas y para 2026 de 500. Aquí incluimos tanto KITS como máquina montada sobre vehículo para el mercado español como el de exportación.
Mov.- ¿Cuáles son las principales demandas que buscan sus clientes a la hora de elegir sus productos?
La agilidad en la entrega como la flexibilidad en atender las necesidades de nuestros clientes. Además, mantener nuestra calidad de producto y nuestra capacidad de servicio en toda España.
Mov.- ¿Cómo ve actualmente el mercado de maquinaria en España y qué tendencias prevé en los próximos años?
Sigue siendo un mercado atractivo con crecimiento estable en los próximos años 2 o 3 años, quizás no en las mismas ratios de crecimiento como hasta ahora, pero con una estabilidad clara.
Mov.- ¿Cuáles son los principales mercados internacionales a los que exportan sus productos?
Tenemos presencia desde hace años en África, América, Oriente Medio, Europa. Y, recientemente hemos entrado con fuerza en el mercado asiático, más concretamente, en Tailandia.
Mov.- ¿Cuáles son sus objetivos a largo plazo?
Seguir desarrollando el mercado español teniendo más presencia en todos los sectores, incluyendo la parte de alquiladores dónde tenemos una gran oportunidad de crecimiento por producto y servicio. Así como, ampliar nuestra presencia internacional llegando a nuevos mercados como LATAM.
