Plataformas Moyma es el distribuidor de Skyjack desde hace muchos años, con Álvaro Corrales como responsable. Su gran labor, su trabajo continuo y su buen hacer, han hecho de Álvaro una gran persona en el sector, alguien admirado por su constancia y querido por todos.
Álvaro es la persona que cualquier empresa querría tener dentro de la organización, calmado, trabajador, super profesional, con una experiencia que pocos tienen, con una relación con sus clientes que ya querrían muchos, y encima disfrutón. Amigo mío de hace años, es un honor hacerle una entrevista junto con Andreas Stumpf (Andy), vicepresidente de ventas y operaciones para Europa y Oriente Medio y África (EMEA) de Skyjack. Andy nos cuenta como ha sido el año para Skyjack, los retos a los que se enfrentan, las novedades que han lanzado y lanzarán al mercado y su visión siempre positiva del futuro.
MOV.- ¿Cómo describiría el estado actual del mercado europeo de plataformas de trabajo aéreo y la presencia de Skyjack en el mercado europeo?
Sr. Stumpf.- En toda Europa, vemos la reanudación de patrones históricos a medida que las empresas de alquiler equilibran más eficazmente la antigüedad de sus flotas. Persiste cierta incertidumbre en Europa, con factores como la inflación y la geopolítica que nos instan a proceder con cautela. Las encuestas recientes en la industria de alquiler muestran un sentimiento positivo, aunque sigue presente esa prudencia.
Mov.- ¿Cuáles son las tendencias clave que están configurando este mercado?
Sr. Stumpf.- La sostenibilidad de los productos es una tendencia clave, y fue nuestra prioridad al lanzar nuestras plataformas e-booms. En el sector de alquiler, esto se observa especialmente en la electrificación del equipo de construcción. Las máquinas que tradicionalmente operaban con diésel o motores de combustión interna están perdiendo popularidad, dando paso a fuentes de energía alternativas. Esto está impulsado tanto por agendas gubernamentales como por legislaciones específicas que buscan reducir emisiones y aprovechar políticas de sostenibilidad, especialmente en proyectos de infraestructura y construcción.
Mov.- ¿Cuáles son los sectores que impulsan la mayor demanda de sus productos en Europa?
Sr. Stumpf.- Los proyectos de infraestructura en curso ofrecen importantes oportunidades tanto para contratistas como para empresas de alquiler. Además, el acceso de bajo nivel es ahora un segmento consolidado con aplicaciones sólidas, como el trabajo de mantenimiento en centros de datos y oficinas, impulsado por la sustitución de escaleras en áreas restringidas o de suelo suspendido.
Mov.- ¿Cómo están abordando la creciente competencia de los fabricantes chinos?
Sr. Stumpf.- Considero que al abordar los desafíos, no podemos ignorar a la competencia china. En cuanto a los aranceles, nuestra postura es que la competencia justa es positiva para nuestro negocio, aunque represente algunos retos. Skyjack se distingue por su reputación de productos simples y confiables, y por ser una empresa fácil con la que trabajar. Los clientes se benefician de nuestras mejoras en capacidad, con el aumento de 2 a 5 fábricas a nivel mundial.
Mov.- ¿Han notado un cambio en las preferencias de los clientes europeos hacia equipos más sostenibles o eléctricos?
Sr. Stumpf.- Sí, este cambio fue un motor principal en el lanzamiento de nuestros dos modelos de plataformas totalmente eléctricas en 2024 y el próximo lanzamiento de una versión híbrido-eléctrica en 2025. En breve, nuestra gama de plataformas de 14 m y 18 m, actualmente disponibles con motores diésel, contará también con opciones totalmente eléctricas e híbridas.
Mov.- ¿Prevé algún proceso de consolidación o cambios significativos en el mercado europeo en los próximos años?
Sr. Stumpf.- La consolidación es ciertamente parte del panorama de la industria y hemos visto algunos movimientos importantes este año, lo que probablemente continuará en los próximos años.
Mov.- ¿Cuáles han sido los lanzamientos de productos más importantes de Skyjack este año?
Sr. Stumpf.- En mayo, lanzamos una nueva gama de plataformas articuladas todoterreno eléctricas con alturas de trabajo de 15,7 m y 20,1 m, diseñadas tanto para interiores como exteriores. Las SJ45 AJE + y SJ60 AJE + incluyen características de diseño que los usuarios esperan de Skyjack y cumplen con altos estándares de sostenibilidad y eficiencia.
Mov.- ¿Qué innovaciones están integrando en sus nuevos productos?
Sr. Stumpf.- La sostenibilidad y EDrive han sido factores clave en nuestras innovaciones. Nuestra marca ECO destaca el rendimiento ambiental y las características sostenibles de nuestras últimas máquinas, permitiéndonos brindar a nuestros clientes equipos que aumentan la eficiencia y reducen la huella de carbono.
Mov.- ¿Cómo ha evolucionado su gama de plataformas eléctricas y cuál es su enfoque hacia vehículos sostenibles?
Sr. Stumpf.- La sostenibilidad es un valor clave en Skyjack. Nuestra gran mayoría de flota de plataformas de trabajo aéreo ya es eléctrica en forma de tijeras de corriente continua y mástiles verticales. La marca ECO destaca las características sostenibles de los productos que ofrecen beneficios de sostenibilidad a largo plazo.
Mov.- ¿Están trabajando en soluciones que incorporen tecnología IoT o conectividad remota?
Sr. Stumpf.- Recientemente actualizamos nuestro sistema de telemetría ELEVATE Live con la versión 2.0, que ofrece acceso en varios idiomas a métricas en vivo, guías de inspección y materiales de familiarización a través de un código QR, mejorando la gestión y el tiempo de funcionamiento de la flota.
Mov.- ¿Cuál es la máquina más demandada en su catálogo europeo?
Sr. Stumpf.- Nuestra serie de tijeras de corriente continua, especialmente el modelo SJ3219, es ampliamente reconocida. Este modelo ahora incluye una opción XStep que proporciona altura de trabajo adicional en espacios reducidos y maximiza la productividad en el lugar de trabajo.
Mov.- ¿Cuáles son las características diferenciadoras de su equipo en comparación con la competencia?
Sr. Stumpf: Skyjack se centra en el sector de alquiler, priorizando la fiabilidad y la facilidad de mantenimiento, lo que resulta en una alta disponibilidad. Nuestro enfoque en “simplemente confiable” también se extiende a la atención al cliente, lo que facilita el trabajo conjunto y refuerza nuestra competitividad.
Mov.– ¿Cuáles son los planes de expansión de Skyjack en Europa para 2024/2025?
Sr. Stumpf.- Estamos expandiendo nuestras operaciones en Europa, incluyendo la fabricación local en nuestra planta de Hungría. En términos generales, nos enfocaremos en el lanzamiento de nuestra gama de tijeras E-drive.
Mov.- ¿Dónde se fabrican las máquinas que venden en Europa? ¿Producen localmente o importan?
Sr. Stumpf: En respuesta a los problemas de la cadena de suministro, Skyjack aumentó su capacidad de fabricación global, incluida la planta en Hungría. Actualmente producimos allí nuestras tijeras todoterreno compactas y nuestras plataformas articuladas de 13.7 metros y 18.3 metros.
Mov.- ¿Cuál es el tiempo promedio de entrega de sus productos?
Sr. Stumpf: La disponibilidad varía por grupo de productos. Tras la pandemia, hemos ampliado nuestra capacidad de fabricación, lo que incluye nuevas plantas en México, China y Europa. Estamos seguros de la disponibilidad en este momento.
Mov.- ¿Cómo gestionan los desafíos de la cadena de suministro para asegurar la disponibilidad de equipos?
Sr. Stumpf.- La pandemia resaltó la necesidad de acortar las cadenas de suministro, lo que nos llevó a adoptar un enfoque de “en el mercado para el mercado”. Hemos aumentado la capacidad de fabricación con plantas en China, México y Europa.
Mov.- ¿Qué diferencia a Skyjack de otros fabricantes internacionales de plataformas de trabajo aéreo?
Sr. Stumpf.- Nos destacamos por nuestra confiabilidad y diseño enfocado en el alquiler. Desde nuestra fundación en 1985, hemos crecido con una red de socios de largo plazo que comparten nuestro compromiso de ofrecer equipos duraderos, de calidad y fáciles de mantener, manteniendo siempre el tiempo de actividad.
Mov.- ¿Cómo ha evolucionado la demanda de alquileres frente a compras de equipos en Europa?
Sr. Stumpf.- Nos enfocamos en el suministro al sector de alquiler, donde vemos índices de penetración positivos.
Mov.- ¿Cuál es su visión a largo plazo para Skyjack en Europa? ¿Qué objetivos buscan lograr en los próximos cinco años?
Sr. Stumpf: Con el reciente lanzamiento de las plataformas E-booms y la llegada de nuestras tijeras E-Drive, estamos preparados para un crecimiento continuo. Con nuestra capacidad mejorada, estamos mejor posicionados para cumplir con la demanda mientras mantenemos nuestra reputación de productos confiables y una empresa fácil de hacer negocios.
Entrevista a Álvaro Corrales, responsable de Plataformas Moyma, distribuidor de Skyjack en España
Mov.- ¿Cómo describiría la situación actual del mercado de plataformas elevadoras en España?
Sr. Corrales.- El mercado actual es más competitivo, con nuevos actores que se han incorporado recientemente, y una gran presión en los precios. Nosotros seguimos trabajando como siempre, reforzando el servicio técnico, y con unas máquinas en la que los clientes pueden confía,r ya que su valor residual es muy alto.
Mov.- ¿Ha notado algún cambio significativo en las tendencias del mercado en comparación con años anteriores?
Sr. Corrales.- En general, está siendo un año bueno, en la tendencia que venimos teniendo los últimos años, pero con algunos vaivenes que no ocurrieron en años anteriores.
Mov.- ¿Cómo se ha desarrollado el año para vosotros en España?
Sr. Corrales.- Este año ha sido positivo para nosotros, con un nivel de crecimiento continuado que mantenemos desde hace ya unos cuantos años gracias a la confianza que generan nuestros equipos en los clientes. Desde aquí me gustaría agradecer a nuestros clientes la confianza que siempre ponen en nosotros y su apuesta por Skyjack.
Mov.- ¿Cuáles han sido los productos de Skyjack más demandados por sus clientes en España?
Sr. Corrales.- En España las tijeras diésel han sido nuestro producto estrella, seguido muy de cerca por los brazos diésel. La ausencia de DPF en prácticamente toda nuestra gama genera una gran confianza por el bajo nivel de asistencias y coste.
Mov.- ¿Ha aumentado la demanda de plataformas eléctricas o sostenibles este año?
Sr. Corrales.- Es evidente que la normativa regulatoria presiona fuerte hacia los equipos eléctricos, aunque da la sensación de que los equipos con motores térmicos tienen todavía mucho que decir en los próximos años. Skyjack no es ajena a esta tendencia, por lo que está sacando los mismos modelos en diésel o eléctrico, con los nuevos SJ45 AJE+ o SJ60 AJE+.
Mov.- ¿Qué innovaciones o nuevos lanzamientos han generado más interés entre sus clientes?
Sr. Corrales.- Posiblemente los nuevos brazos eléctricos, con unos niveles de autonomía increíbles, manteniendo la filosofía de Skyjack de hacer equipos sencillos y fiables.
Mov.- Llevas mucho tiempo visitando clientes, ¿qué cree que le diferencia de la competencia?
Sr. Corrales.- Queremos ser conocidos por nuestro nivel de compromiso con el cliente, no solo en la venta de los equipos, sino luego en la formación, asistencia, recambios y todo lo que tenga que ver con nuestros equipos.
Mov.- ¿Cuál es su previsión para el mercado español de plataformas elevadoras en 2024?
Sr. Corrales.- En cifras totales, acabará siendo un año parecido al pasado. No creo que haya grandes diferencias.
Mov.- ¿Esperan cambios en las preferencias de los clientes el próximo año, especialmente en relación con la sostenibilidad?
Sr. Corrales.- No de manera importante. Está claro que la electrificación tiene su hueco, pero no como sustitución de equipos térmicos sino como complemento por nuevas aplicaciones.
Mov.- ¿Qué estrategias tienen para consolidar su posición en el mercado español en 2024/25?
Sr. Corrales.- Junto al reciente lanzamiento de los brazos de 16 y 20 metros eléctricos, vamos a lanzar a principios de año la nueva gama de tijeras eléctricas E-DRIVE, manteniendo las características de fiabilidad y sencillez de toda SKYJACK. Por otro lado, estamos reforzando y potenciando nuestro servicio de recambios para poder ofrecer disponibilidad inmediata junto a un precio competitivo y queremos que en este próximo 2025 terminemos en desarrollar todo su potencial
Mov.- ¿Cómo tienen organizado el servicio postventa y los repuestos en España?
Sr. Corrales.- Disponemos de un servicio especializado de soporte técnico y recambios, y contamos con una red de talleres que nos dan servicio donde no llegamos, con el más alto nivel de calidad. Desde aquí quiero también agradecerles el compromiso adquirido y su alta profesionalidad. Son una parte importante del equipo.
Mov.- ¿Qué mensaje te gustaría hacer llegar a los clientes de vuestro trabajo y de las máquinas Skyjack?
Sr. Corrales.- Agradecerles la confianza demostrada y desearles lo mejor para el próximo año. Tanto en los equipos Skyjack como en nosotros, contarán con un fiel aliado para su empresa.
