easyAlquiler, después de dos años en España con grandes resultados, quiere dar el salto a Latinoamérica, por lo que está buscando empresas de alquiler que quieran dar un empuje a su alquiler a nivel digital.
En la siguiente entrevista a Roger Soto, responsable de easyAlquiler para España y Latam, nos explica qué es easyAlquiler, cuáles son sus ventajas competitivas, qué les diferencia, cuáles son las posibilidades de crecimiento y qué ventajas tiene el pertenece a un gran grupo como el suyo.
¿De dónde viene easyAlquiler? ¿Cómo nace?
easyAlquiler nace dentro de la familia de marcas easy como la solución digital para revolucionar y facilitar el sector del alquiler de maquinaria. La familia de marcas easy fue creada en 1995 liderada por la aerolínea lowcost pionera en Europa easyJet. easyJet factura en la actualidad más de £5b y fue la pionera en lanzar un e-commerce para la venta de billetes online, transformando así el sector.
Desde easyAlquiler pretendemos hacer lo mismo con un sector, el del alquiler de maquinaria, con unas ratios de transformación digital todavía muy bajas.
¿Qué es y cómo funciona?
easyAlquiler simplifica el proceso de la búsqueda de maquinaria de alquiler en el medio digital por los dos lados: para el cliente final, ofrecemos una plataforma sencilla de utilizar donde consultar toda la información necesaria sobre el producto y las condiciones (precio, transporte, …), con la garantía de la marca “easy”.
Para el alquilador, ofrecemos la posibilidad de expandir su alcance en el mundo digital con un producto llave en mano: nosotros ponemos todo el desarrollo y nuestra experiencia en el mundo tecnológico y digital y nuestros partners su conocimiento y trayectoria dentro del mundo del alquiler.
¿Qué ventajas tiene para los alquiladores?
A pesar de que el mundo del alquiler se encuentra todavía poco digitalizado, creo que todos somos conscientes que, como en muchos otros sectores, es un canal en crecimiento qué más pronto que tarde será de gran importancia.
Pero construir una presencia digital fuerte no es fácil, requiere de equipos, tiempo y una constante inversión. En easyAlquiler nos definimos como una empresa tecnológica, nuestro valor añadido es el de crear y potenciar ese canal digital para nuestros socios.
Además, nuestro modelo de franquicia permite a nuestros partners ser los beneficiarios en exclusiva para su territorio de la marca. A diferencia de otros modelos basados en la comparación de precios y agregación de oferta, nuestra propuesta busca incorporar socios a largo plazo para construir juntos el proyecto en beneficio mutuo.
easyAlquiler quiere expandirse en Latinoamérica, ¿es cierto? ¿a quién podría interesar?
¡Correcto! Después de 2 años con muy buenos resultados en Europa queremos seguir con nuestra expansión en otros países de Europa y dar el salto a Latinomérica. Por lo que estamos buscando empresas en México y Latinoamérica que quieran crecer a través del canal digital, si te interesa, no dudes en ponerte en contacto directamente conmigo a través de LinkedIn o en el correo partners@easyalquiler.com
Ahora mismo estamos en proceso de planificación estratégica para nuestra expansión en Latinoamérica, estamos analizando distintos países y socios potenciales que quieran pertenecer a nuestra familia y con interés en hacer crecer su negocio a través de este nuevo canal.
A nivel de empresas, estamos abiertos a hablar con cualquier empresa alquiladora con una implantación y trayectoria reconocidas que quiera sumarse a este proyecto.
Si me quiero sumar al proyecto, ¿qué implica?
Como comentaba antes, la solución de easyAlquiler es llave en mano, es decir, no implica ningún esfuerzo de implantación por parte de nuestros socios, nosotros nos encargamos de todo.
El acuerdo con easyAlquiler permite al socio explotar en el mundo digital nuestra plataforma en paralelo a su negocio actual. De esta forma, en realidad lo que construimos es un canal adicional de ventas al ya existente, sin perjudicar la marca ni la operativa del partner, que genera sinergias y permite expandir el negocio.
¿Cuál es el precio?
El precio final depende de la región y de los productos para los cuales el alquilador quiere adquirir la exclusividad. Sin embargo, similar al modelo de franquicia tradicional, el coste de pertenecer a una red reduce mucho el nivel de inversión necesario.
Me explico, si una empresa alquiladora quiere lanzar un proyecto digital potente tendrá que pagar un equipo técnico, de marketing, inversiones en marketing digital, licencias, etc… La ventaja de pertenecer a un grupo es que estos costes se reparten ya que las inversiones y desarrollos son aprovechados por todos, con la ventaja de que gracias a nuestros acuerdos en exclusiva no tiene que preocuparse por la competencia.
¿Por qué confiar en easyAlquiler?
Sinceramente, creo firmemente que hay muchos motivos, pero me gustaría citar tres, empezando por el más importante, el equipo. Contamos ya con más de 30 personas (¡y creciendo!) con mucha experiencia en sus respectivas áreas (desarrolladores, expertos en SEO y SEM, producto, etc..) así como un equipo directivo con dilatadas trayectorias en empresas de reconocido prestigio (Amazon, Rocket Internet) así como dentro del mundo de la emprendeduria.
En segundo lugar, nuestro modelo ya funciona en varios países Europeos (donde además de en España estamos presentes en Italia -easyNoleggio-, Reino Unido -easyToolHire- y Portugal -easyAluguer- ), contamos con más de 27 socios y seguimos creciendo mes a mes.
Por último, hemos conseguido hasta el momento £5m en financiación desde reconocidos inversores privados (Sir Stelios Haji-Ioannou, fundador de easyJet), institucionales (PiLabs, Boost Heroes VC, …) y más de 1.000 pequeños inversores en dos campañas de crowdfunding con suscripciones por encima del 200%.
Bullet round – respuestas cortas!
¿Qué ventajas tiene frente a otros competidores que son un hub de alquiler?
Nosotros ofrecemos un servicio de implantación digital y damos exclusividad en una zona, mientras que los hubs agregan ofertas generando una guerra de precios.
¿Qué zonas puedes coger siendo alquilador?
Por el momento, en Latinoamérica recién empezamos, ¡así que estamos abiertos!
¿Están buscando expandirse en todo Latinoamérica?
Estamos en proceso de análisis de oportunidades, y uno de los factores es el interés por parte de los alquiladores.
¿Cómo pueden conseguir más información?
Pueden contactarme directamente a través de LinkedIn o del correo partners@easyalquiler.com
¿Qué ventajas reales tiene ser parte de easyAlquiler?
Trabajar con easyAlquiler significa aumentar tu volumen de negocio y establecer una huella digital sin esfuerzo.
¿Necesitan tener una página web moderna para poder ser miembros de easyAlquiler?
Para nada, nosotros nos encargamos de todo. Al mismo tiempo, si ya tienen una página web pueden seguir operándola sin problema, como decíamos, nosotros somos un canal adicional.
Desde que una empresa decide que quiere pasar a formar parte de la familia de easyAlquiler hasta que se pone en marcha todo, ¿cuánto tiempo pasa?
Muy poco, en cuestión de semanas estamos preparados para empezar.
