La presencia de Dieci en Smopyc vuelve a poner de relieve el momento que vive la marca en el mercado español. Detrás de esa evolución hay una estrategia clara, una red de distribución cada vez más consolidada y una apuesta decidida por la cercanía con el cliente. Para conocer mejor esta trayectoria, en Movicarga hemos hablado con Pedro Quintana, responsable de Dieci en España y Latinoamérica, que repasa la evolución de la compañía en nuestro país, el cambio de modelo comercial, las dificultades superadas en los últimos años y la sólida implantación que la marca ha alcanzado en 2026.
Dieci dio un giro importante a su negocio en España incorporando su presencia directa en el mercado en el año 2018. Fue un cambio significativo para una firma que hasta entonces venía comercializando sus equipos a través de importadores únicos.
Según explica Pedro Quintana, “veníamos de comercializar nuestros equipos a través de importadores únicos y el mercado nos estaba indicando que debíamos tener un contacto directo entre la fábrica y los distribuidores españoles”.
La decisión llegó en un momento en el que el mercado comenzaba a mostrar señales de recuperación tras la gran crisis iniciada en 2008, que golpeó con fuerza al sector de la maquinaria de construcción. Ese nuevo contexto abría una oportunidad para reorganizar la presencia de Dieci en España con una estructura más ágil y cercana.
“Iniciamos con una pequeña estructura y buscábamos una relación directa fábrica/distribuidor para tener una actuación más rápida que generase una mayor confianza entre nuestros clientes. El mercado tenía expectativas de crecimiento y se daban las condiciones para una relación directa. Ya teníamos una presencia histórica de la marca en el mercado, así que rápidamente se incorporaron distribuidores en varias zonas del país”, continúa Quintana.
