Entrevista a Jose Antonio Garcia Ceballos, Director General – CEO.
Mov.- Lleváis tiempo con este proyecto de convertíos en fabricantes y ya es un hecho. Con la cantidad de fabricantes que hay tanto en Europa como en EE.UU. y los países asiáticos, ¿cómo se os ocurrió esta idea?
Primero porque somos unos emprendedores natos y además tenemos algo de locura, o eso dice mi padre, además de que somos MAQUINOADICTOS, es decir, las máquinas y los inventos nos vuelven locos. Cuando un alquilador de maquinaria compraba una máquina encontraba problemas para poder hacer los mantenimientos porque el diseño de la misma máquina era complicado o nos dejaban poco espacio para que nuestros mecánicos pudieran trabajar en su mantenimiento. En algunas máquinas el simple cambio de un filtro supone un tiempo importante o cambiar un motor de arranque, alternador o radiador, son ejemplo que nos obligaban a invertir demasiado tiempo. Siempre decíamos lo mismo… el que ha diseñado la máquina ,no le va a realizar el mantenimiento. Con nuestra experiencia de más de 20 años en el sector del alquiler de maquinaria, hemos diseñado máquinas preparadas para evitar esas averías o roturas que tantos problemas de asistencia técnica nos originan las máquinas. Mi obsesión siempre ha sido bajar el número de asistencia en “campo” y el número de avería por diseño o tipo de material usado.
Mov.- ¿Qué tipo de maquinaria fabricáis?
Tenemos una gama amplia de maquinaria de handling, En elevación tenemos plataformas de 8 y 10 m eléctricas. En compactación fabricamos bandejas reversibles para tierra y asfalto. Hemos hecho una bandeja reversible con tanque de agua para que nuestros clientes las puedan usar para tierra y asfalto. Siempre me pregunté porque no se hacía una bandeja de compactación que sirviese para ambos trabajos, lo cual obligaba a tener en stock dos tipos de máquinas y tener que hacer dos inversiones. Hemos desarrollado un rodillo de compactación que es muy sencillo de manejar y usar, ya que su rodillo delantero gira de izquierda a derecha y esto facilita muchísimo el uso de la máquina para el operario. En cuanto a maquinaria pequeña, también hemos desarrollado hidrolimpiadoras, bombas de agua y biotrituradoras.
Mov.- ¿Por qué habéis decidido empezar fabricando este tipo de equipos?
Esta es una buena pregunta, los diferentes productos los hemos desarrollado en función de las necesidades de nuestros clientes. es decir, hemos fabricado y diseñado lo que nuestro cliente demanda, no lo que pensamos que puede demandar. Hemos desarrollado las máquinas en función de las necesidades del cliente.
Mov.- ¿Donde está la fábrica?
Ensamblamos máquinas en Málaga (España) y en China.
Mov.- ¿Qué capacidad de producción tiene la fábrica?
La capacidad de fabricación es alta, con lo cual no nos preocupan los pedidos que puedan realizarnos, ya que tenemos unos aliados y socios industriales muy buenos y que comparten nuestra filosofía de trabajo.
Mov.- ¿Cómo vais de plazos de entrega?
Los plazos de entrega ahora mismo con la situación que tenemos con el COVID se han alargado, ya que muchos componentes llegan de diferentes países. Si son máquinas que se ensamblan en China, tenemos un plazo de entrega de unos tres meses y si es en España, podemos tener un plazo de una semana.
Mov.- Viendo los manipuladores telescópicos tienen un aspecto muy robusto, ¿en qué se diferencia del resto de los manipuladores que hay en el mercado?
Bueno el manipulador que hemos desarrollado es muy básico en el diseño y muy robusto. Un cliente nuestro ya lo ha bautizado como el “LAND ROVER” de las máquinas porque le recuerda a un viejo Land Rover que era todo de hierro por dentro y con un cuadro de mandos de hierro por dentro, pero que a pesar de su simpleza, nunca se averiaba. Esa es la filosofía de AOKY Maquinaria, maquinas sencillas y robustas, que cualquier persona pueda reparar el mismo.
Mov.- ¿Fabricáis accesorios para las máquinas? ¿De qué tipo?
No, los accesorios los compramos a fábricas que ya los fabrican. Nosotros solo preparamos la máquina y las conexiones para que el accesorio pueda trabajar con la máquina.
Mov.- Habéis comenzado a fabricar plataformas aéreas, ¿cómo piensas que puedes competir contra los grandes fabricantes?
Bueno, en este aspecto hemos sido prácticos ya que nos hemos aliado con un gran fabricante chino para desarrollar esta línea de producto.
Mov.- Cuéntanos más sobre las plataformas aéreas y sus características, que las pueden hacer interesantes para los parques de alquiler o usuarios finales.
Como hemos comentado anteriormente, nosotros fabricamos aquello que demandan nuestros clientes y tendemos a simplificar la máquina lo máximo posible, de forma que puedan conseguir los repuestos en cualquier empresa de venta de repuestos. En AOKY no nos gusta “secuestrar al cliente” y obligarle a que nos compre los repuestos, para nosotros es fundamental que el cliente pueda reparar el mismo la máquina o un taller externo y que puedan conseguir los repuestos rápidamente. AOKY al ser una empresa joven y con poca implantación, no tiene una red ser servicios técnicos extensa, con lo cual tenemos que pensar en que solución dar a nuestros clientes, que en su mayoría ya tienen talleres propios.
Mov.- El servicio post venta es casi tan importante como que la máquina sea buena, ¿cómo lo tenéis planteado?
Esto como te comentaba lo hemos simplificado. Nuestras máquinas son como el mecanismo de un chupete y con piezas muy estandarizadas en el sector de los repuestos, con lo cual cualquier taller de maquinaria podrá encontrar nuestros repuestos. Por lo general, nuestro cliente es el alquilador de maquinaria y suele tener taller propio. Nuestras máquinas al no ser técnicamente muy complejas y tender a ser lo más simple posible, nos ayuda a que todo sea más sencillo.
Mov.- ¿Cömo vais de precio con respecto a la competencia?
Nuestras máquinas tienen un precio competitivo e interesante para nuestro cliente. Podemos decir que somos competitivos.
Mov.- Los motores que fabricáis, ¿para qué tipo de maquinaria están desarrollados? ¿Contáis con varios modelos?
Son motores del tipo OHV y se usan principalmente para la pequeña maquinaria, para nuestras hidrolimpiadoras, bombas de agua y biotrituradoras, pero los motores los puedes usar en toda máquina que use este tipo de motor. Llegamos a usarlos incluso en nuestro rodillo de compactación. El motor AOKY es muy fiable y han pasado test de prueba bastantes intensos.
Mov.- ¿Tenéis ya clientes? ¿Están satisfechos?
Sí, ya tenemos los primeros clientes y están razonablemente contentos. No somos perfectos, pero nuestros clientes están muy satisfechos. Nunca me gustaron las fábricas que presumen de que son perfectas, porque la perfección no existe, existe la voluntad de querer hacer las cosas bien hechas y el trabajo por mejorar, pero la perfección como te digo, no existe.
Mov.- ¿Buscáis distribuidores? ¿Por qué zona?
Sí, buscamos empresas con las que podamos cerrar acuerdos de distribución y colaboración. Ahora mismo estamos trabajando para desarrollar esto en España, Perú, Francia e Inglaterra, ya que nuestra alianza estratégica con TURBOIBER nos crea unas sinergias increíbles para poder usar su propia red de distribución.
Mov.- Se habla mucho de sostenibilidad, ¿cómo esta Aoky respecto al medioambiente como fabricante?
Estamos intentando dirigirnos solo a la maquinaria eléctrica. Si te fijas en nuestros productos de handling, ya NO tenemos maquinaria con motores de combustión. En elevación nos ocurre lo mismo, solo tenemos maquinaria eléctrica.
Mov.- Desde que habéis empezado este proyecto y hasta a donde habéis llegado, ¿estás satisfecho con cómo se está desarrollando todo?
La verdad es que sí, porque AOKY es el fruto de cinco años de trabajo y desarrollo. Realmente ahora es cuando empezamos a vender y comercializar.
Mov.- ¿Cómo ves el mercado para este año?
Esa es una buena pregunta, dada la situación mundial donde el comercio exterior se ha reducido, el movimiento del transporte marítimo se ha reducido también provocando incrementos importantes en el precio de la logística internacional. No soy ni pesimista ni optimista, solo realista y espero que todo mejore y que podamos empezar a vender con fuerza durante este año y el viene.
Mov.- ¿Tenéis más proyectos en mente?
Desde que nos asociamos con TURBOIBER tenemos en mente crecer y acelerar proyectos interesantes, pero son proyectos de los que aun no podemos dar más detalle.
Mov.- ¿Qué mensaje te gustaría dar a las personas que te leen y se plantean llamaros y probar las máquinas?
Prueba nuestras máquinas y comparte la experiencia AOKY con nosotros. Seguro que será buena.
