La reciente subasta en línea de equipos usados de minería y construcción realizada por Elebbre, experto latinoamericano en remarketing, en nombre del gigante mundial de la construcción Bechtel, logró importantes resultados.
Con un mes de duración, esta subasta 100% en línea ha sido la más grande hasta la fecha en América Latina, y fue impulsada por la plataforma de mercado de la empresa británica de tecnología SaaS Krank. El uso de la plataforma Krank permitió a Elebbre gestionar todo el proceso de subasta y venta por sí mismo, en lugar de depender del soporte (y los costos asociados) de casas de subastas de terceros.
De acuerdo con la empresa, la subasta generó ingresos totales por unos US$2,8 millones y atrajo a postores de más de 75 países. De los 152 lotes puestos a la venta, que incluían volquetes, camiones pluma, grúas y excavadoras, casi la mitad (47%) se vendieron, aproximadamente el doble del ratio de ventas de una subasta tradicional. Incluso finalizados los 30 días del proceso, Elebbre pudo vender 24 máquinas más gracias al uso de datos obtenidos durante el proceso, información a la que la compañía no habría tenido acceso si hubiera utilizado una casa de subastas tradicional.
“En el pasado utilizábamos métodos tradicionales, incluidas subastas de terceros y ventas directas para enajenaciones de este tipo”, dijo el cofundador y director general de Elebbre, Moisés Núñez. “Pero por una variedad de razones, incluido el costo, la falta de datos de ventas proporcionados por subastas de terceros y la huella de carbono de trasladar las máquinas a los sitios de subasta, decidimos adoptar un enfoque diferente”.
De acuerdo con el ejecutivo, “esperábamos que la plataforma de Krank mejorara nuestro proceso de venta al proporcionar una interfaz fácil de usar y atrajo a una gama más amplia de compradores. De hecho, superó nuestras expectativas. El desempeño de la subasta fue excelente y ayudó a maximizar el valor de nuestro equipo usado”.
Beneficios tanto para el comprador como para el vendedor
Los comentarios de los postores fueron positivos. Se citó que la interfaz fácil de usar y los procesos transparentes en la plataforma Krank de Elebbre facilitaban la participación. Desde la perspectiva de Elebbre, los datos de los compradores que capturó están demostrando ser valiosos para comprender las tendencias del mercado y el comportamiento de los compradores, información que puede aprovechar en futuras transacciones de equipos.
Prepare su próxima compra
Elebbre se está preparando para su próxima subasta, que se lanzará en diciembre y cerrará el 14 de diciembre de 2023. Encuentre más detalles aquí: https://www.elebbre.com
