Grúas Aguilar, empresa de alquiler de grúas y plataformas, dentro de su política estratégica de crecimiento, adquirió Grúas Serrat, con domicilio en Barberá del Vallés (Barcelona) y Movicarga ha entrevistado a Luis Aguilar, para preguntarle por esta última adquisición, sus proyectos y estrategia empresarial.
Mov.- Recientemente habéis adquirido la empresa Grúas Serrat en Cataluña, ¿por qué este paso? a más lugares?
En Grúas Aguilar siempre pensamos en evolucionar, en crecer, en llegar más lejos… y se nos presentó la oportunidad de añadir a nuestro grupo una empresa con mucha experiencia y una magnifica trayectoria. Por eso adquirimos el grupo Grúas Serrat.
Mov.- ¿Es el primer paso de una expansión?
¿Expansión a más lugares?… Si se presenta la oportunidad, ¿por qué no?
Mov.- ¿Qué empresas habéis adquirido en esta adquisición?
La adquisición ha sido de Grúas Serrat, Grúas Palau, Alquileres y Grúas Penedés, Grúas Badalona y Grúas Suárez i Soler.
Mov.- ¿Mantendrás al equipo de cada empresa trabajando allí?
Sí claro. Grúas Serrat cuenta con un extraordinario equipo de profesionales en todos los aspectos, y lo valoramos mucho. Han venido demostrándolo durante muchos años y esperamos que sigan funcionando así, contando además con nuestro apoyo. El equipo es la piedra angular de las empresas, en este sentido, tenemos mucha suerte por contar con profesionales tan cualificados.
Mov.- ¿Piensas mandar más maquinaria a la zona de Cataluña?
La idea es hacerlo sólo en momentos puntuales y cuando se requiera maquinaria especializada con la que no cuenten allí.
El mercado catalán tiene sus necesidades y pienso que con el parque actual de Serrat y con el apoyo de Aguilar en momentos puntuales, podemos cubrir todas esas necesidades presentes y futuras.
Mov.- ¿Se puede decir cuánto has pagado?
No te lo voy a decir, pero creo que ha sido su justo valor.
Mov.- La gente no para de preguntarse cómo es posible que una empresa de grúas tenga capacidad financiera para comprar otra, ¿cuál es el secreto?
No hay ningún secreto, sólo el trabajo bien hecho durante muchos años, la ilusión para seguir creciendo en este sector y el apoyo y confianza de las entidades de crédito para acompañarnos en todos nuestros proyectos.
Mov.- ¿Con cuántas delegaciones cuenta ya Grúas Aguilar en toda España?
Actualmente tenemos cuatro delegaciones: Madrid, Cuenca, Burgos y Mallorca.
Cataluña no es una delegación nuestra. Grúas Serrat es una empresa independiente y actuará como hasta ahora.
Mov.- ¿Con cuántas grúas cuenta Grúas Aguilar en este momento?
No se decirte pero no muchas, es más el ruido.
Mov.- ¿Qué habéis comprado en el último año?
Hemos completado nuestro parque con distintos elementos de elevación, pero también estamos vendiendo bastantes unidades.
Mov.- La parte de plataformas aéreas también la estáis reforzando, ¿cómo va esta línea de alquiler?
Sí, la estamos reforzando un poco y hemos puesto un nuevo equipo al frente.
En estos momentos hemos incrementado las ventas en alquiler y parece que nos estamos consolidando y creciendo poco a poco en este mercado.
Mov.- ¿Con cuántas plataformas contáis ya?
Nuestro parque actual es de unas 150 máquinas.
Mov.- ¿Se trata de renovación de maquinaria o de nuevas incorporaciones?
Un poco de renovación y también ampliación del parque actual.
Uno de nuestros pilares es la inversión continua en nueva maquinaria y, dependiendo de las necesidades del mercado, seguiremos invirtiendo en mayor o menor medida.
¿Pensáis seguir comprando nuevas grúas?
También es cierto que en estos momentos ya contamos con un parque de maquinaria muy amplio, pero piensa que siempre que veamos una oportunidad y necesidad en nuestro parque trataremos de acometer la inversión (con la ayuda de nuestros socios financieros).
Mov,. Aguilar Wind es otro proyecto en el que lleváis trabajando desde hace tiempo, ¿cómo ves el sector del eólico?
Seguimos apostando por las energías renovables y confiamos que el sector eólico va a dar mucho trabajo en el sector de las grúas. Hemos formado un equipo de profesionales altamente cualificados para este tipo de proyectos e incorporado en nuestro parque varios modelos de grúas de gran tonelaje muy apropiadas para los montajes eólicos.
Mov.- ¿Estáis trabajando a nivel internacional?
Sí, empezamos a movernos poco a poco a nivel internacional.
Mov.- El crecer como empresa conlleva incorporar nuevo personal, ¿os es difícil encontrar candidatos adecuados?
Es difícil encontrar personal cualificado, sobre todo a nivel de operadores de grúas. Es un problema que estamos sufriendo en el sector de las grúas por la escasez de este tipo de personal.
Mov.- ¿Estáis buscando personal?
Sí, estamos buscando operadores de grúas para incorporar en nuestras distintas delegaciones y proyectos internacionales.
Mov.- La competencia tanto en grúas como en plataformas es abundante en toda España, ¿qué distingue a Grúas Aguilar del resto?
Creo que no tenemos diferencia, más o menos las empresas de grúas que conocemos somos muy parecidas.
Sólo puedo decirte que en Aguilar siempre buscamos dar el mejor servicio al cliente, con las mejores máquinas y mejores operadores, atendiendo siempre a nuestras bases de calidad, seguridad en el trabajo y cuidado del medio ambiente.
Y una cosa importante que sí destacar es seguir con ilusión de trabajar y aprendiendo de los mejores.
Mov.- ¿Ves viable el seguir comprando empresas para expandiros?
Depende. Si se dan las circunstancias apropiadas, es algo que valoraríamos.
Mov.- En la Asamblea de ANAGRUAL se ha hablado mucho de rentabilidad, ¿es Grúas Aguilar una empresa rentable?
Intentamos que lo sea. Si no hay rentabilidad no hay futuro para una empresa. Pero considero que este es un tema que nos llevaría mucho tiempo debatiendo.
La rentabilidad actual es trabajar muchísimas horas. Buscar la rentabilidad en base de una infinidad de horas es un error, porque el día que no tengamos esas horas, nos irá mal a todas las empresas.
Debemos hacer números todos y ver nuestros costes, que pienso serán muy aproximados en todas las empresas, y pensar que en un futuro no muy lejano no tendremos tantas horas de producción.
Mov.- ¿Qué planes tenéis para este año que nos podáis contar?
Seguir trabajando, ese es siempre nuestro plan.
