Tobias Böhler
Director de Liebherr Ibérica
Mov.- ¿Cómo ha ido el año para vosotros? ¿En qué porcentaje han crecido con respecto a 2018?
Podemos sentirnos realmente contentos, ya que para Liebherr Ibérica ha sido un año muy positivo. Cada una de las cinco divisiones que componen la compañía, es decir, grúas móviles, grúas portuarias, maquinaria de construcción, movimiento de tierras y hormigoneras, han registrado aumentos considerables en el 2019. Todo ello, llegando a un incremento de la facturación de, aproximadamente, un 25%, en comparación con el 2018.
Mov.- ¿Qué tipo de máquinas son las que más se han demandado este año?
En las divisiones de grúas móviles y sobre orugas, los modelos que más se han demandado han sido la nueva grúa todo terreno LTM 1230-5.1, la cual ofrece una pluma telescópica extremadamente larga con 75 m y marca nuevos hitos en cuanto a la capacidad de carga y variedad de equipamiento; el modelo LTM1090-4.2 de 4 ejes y la grúa LTM 1060-3.1 de 3 ejes.
Respondiendo a las necesidades del sector eólico, también hemos entregado grúas sobre oruga tipo LR 1600/2, tanto de chasis ancho como de vía estrecha. Asimismo, hemos notado una considerable tendencia en el mercado al uso de grúas tipo city, donde nuestro modelo LTC 1050-3.1 goza de mucho éxito.
Mov.- ¿Han notado un cambio en la tendencia de la venta de máquinas?
Durante el 2019 hemos experimentado que nuestros clientes siguen siendo fieles a nuestra marca y, por ello, quiero aprovechar para darles las gracias por su confianza. Al mismo tiempo, hemos notado que, prácticamente, todos los tamaños de grúas se han situado en el centro del foco de atención del mercado. Este año, el acceso a financiación para los clientes ha sido mayor que en ejercicios anteriores y los valores para grúas de segunda mano se han mantenido estables. Por todo ello, podemos decir que los clientes, y en general el mercado, se han mostrado animados a cambiar y/o modernizar sus parques.
Mov.- ¿Alguna entrega especial que hayan realizado?
Este año hemos realizado varias entregas de grúas nuevas que podrían clasificarse como especiales, aunque nosotros realmente consideramos cada entrega única, importante y especial. La más destacada ha sido, sin duda, la primera entrega a nivel mundial del modelo LR 1800, una grúa sobre orugas con hasta 800 toneladas de capacidad, durante la pasada edición de la feria BAUMA. La grúa fue adquirida por Eurogruas 2000, de Sevilla. Es importante resaltar que dicha grúa viajó, directamente, desde la feria a proyectos de refinería en Portugal y España.
Por otro lado, también cabe mencionar la entrega de las primeras unidades del modelo LTM 1230 -5.1 en España y de dos unidades de la grúa lenta tipo LRT, nuestra nueva gama de producto.
Mov.- ¿Qué modelos de grúas han presentado en 2019 y qué nos puede contar de estos modelos que sea novedad para el mercado?
Hemos presentado al mercado la nueva grúa LTM 1110-5.1 que dispone de 5 ejes y puede cargar hasta 110 toneladas. De este modelo, se empezarán a entregar las primeras unidades durante el primer semestre del 2020. Esta grúa destaca por su gran versatilidad, modernos componentes como por ejemplo la transmisión Traxon, el Varo Base y Eco Mode o su pluma telescópica de 60 metros que puede llegar con los plumines hasta los 91 m de altura. La distribución del contrapeso es muy interesante también.
Asimismo, hemos presentado la nueva grúa LTM 1650-8.1, con capacidad de carga de 650 toneladas, que va a abrir nuevas dimensiones en esta clase de grúas. La LTM 1650 es la digna sucesora de la mítica grúa LTM 1500-8.1
De ambos modelos, ya hemos recibido pedidos en firme de nuestros clientes nacionales.
Mov.- ¿Han realizado algún tipo de mejora en la empresa este año respecto a instalaciones, comercial o servicio técnico?
Por supuesto, como todos los años hemos realizado importantes inversiones en nuestras sedes en Azuqueca de Henares y en Chiloeches, Guadalajara. En el 2019, hemos llevado a cabo la modernización de nuestra nave de pintura, así como la renovación de la flota de furgonetas equipadas con herramientas especiales que utilizan nuestros técnicos, en la reparación de grúas in situ. También hemos invertido en el futuro, dando continuidad a nuestros programas duales de formación profesional en mecatrónica y soldadura, además de seguir con la dinámica de años anteriores de colaboración con centros de formación.
Mov.- ¿Qué valor cree que distingue a su empresa del resto?
Creo que esta pregunta habría que hacérsela mejor a los clientes. Son ellos quienes nos hacen líderes del mercado de grúas móviles, en España y a nivel mundial. La razón de este éxito se centra, principalmente, en poder ofrecerles una gama de grúas con prestaciones técnicas atractivas y de alta calidad. Esto unido a un buen asesoramiento comercial y a un servicio post-venta eficaz, competente y rápido, consigue que seamos la referencia del sector.
En este punto no puedo olvidarme de nuestro servicio de suministro de piezas de recambio, con unos tiempos muy reducidos, nuestro taller, de la colaboración con las financieras y del mantenimiento de altos valores en el mercado de segunda mano.
Mov.- ¿Nos adelantan planes de futuro que tengan para el 2020?
En primer lugar, quiero resaltar, una vez más, el éxito que han tenido todas las novedades que hemos introducido en el mercado, durante el 2019. De cara al 2020, y como ya hemos mencionado anteriormente, vamos a presentar nuevos modelos de grúas, entre otros en la clase de 5 y 8 ejes.
El 2020 estará marcado por nuestra participación en el Salón Internacional de Maquinaria de Obras Públicas, Construcción y Minería, SMOPYC, donde nuestros clientes podrán conocer de cerca las principales novedades de todas las divisiones que representa Liebherr Ibérica y Liebherr Industrias Metálicas de Pamplona.
Mov.- ¿Cómo ve el mercado en el 2020?
El entorno político que llevamos viviendo en los últimos tiempos en España, no ayuda mucho a prever una continuidad en la tendencia de los últimos tres ejercicios. Tanto nosotros como los clientes estamos un poco expectantes ante la situación actual, sin embargo, creo que el mercado de grúas
cuenta con un punto fuerte, sobre todo en lo que se refiere a la renovación y modernización de flotas de grúas móviles.
Esperamos, asimismo, que el sector eólico goce de cierto estímulo para nuestros clientes y, una vez compuesto el nuevo gobierno, se planifiquen y aprueben los presupuestos que estimulen el sector.
