Todo comenzó en abril de 2023 con Singapur, cuando se entregó la primera plataforma sobre orugas SMX 250 a Wong Fong Engineering Works, una empresa especializada en soluciones y sistemas de ingeniería para el transporte terrestre en la ciudad-estado, Malasia, Myanmar y Tailandia desde 1964.
A este pedido inicial le siguió poco después otro, de dos unidades SMX 250 adicionales. Fue el primer paso en el mercado de Extremo Oriente, marcado por reuniones in situ y varios días dedicados a la formación técnica. La relación entre Multitel Pagliero y Wong Fong Engineering Works se estrechó aún más en el último trimestre de 2024 con el pedido de dos plataformas telescópicas 145 ALU y dos modelos especiales MS 100 diseñados para trabajos en túneles, iluminación de carreteras y mantenimiento de aeropuertos y aeronaves. A ello se sumó otro viaje a Singapur para la formación y puesta a punto del nuevo equipo MT 204. Tras abrir la puerta a Oriente, Multitel dirigió su atención a Vietnam, recibiendo un pedido de tres plataformas telescópicas MT 182 en kit de Kinh Bo Company LTD, con sede en Ciudad Ho Chi Minh. En diciembre, el Director General y propietario Vo Thanh Tu, junto con el representante de ventas Binh Hòa, visitaron Manta para recorrer las instalaciones de producción y participar en una formación técnica. Desde el principio, este desarrollo comercial ha sido impulsado principalmente por el Director de Distribución, Mirko Rebuzzi.
Mientras tanto, a más de 5.000 kilómetros de distancia, Multitel Pagliero ha consolidado su presencia en el mercado indio. La empresa entró en este mercado en 2023 a través de una asociación con Anirban Ghosh, propietario de Nexa Global Infra Solutions, con sede en Bombay, sirviendo de puente hacia Sri Lanka, Nepal, Bangladesh y Bután. Inicialmente modesta, esta relación creció significativamente en 2024 con una gira comercial por el subcontinente y el envío del primer pedido: cuatro kits de plataformas articuladas MX 250, acompañados de sesiones de formación in situ. La importancia de la India para Multitel Pagliero se acentuó aún más con el debut de la empresa en Bauma Conexpo India, donde el Director de Marketing Global y Ventas Internacionales, Roberto Marangoni, profundizó en el mercado local y exploró sus enormes oportunidades potenciales.
Roberto Marangoni nos explica: “La expansión en los mercados internacionales”, subraya Marangoni, es una de nuestras prioridades estratégicas para los próximos años. Entrar en nuevos países es crucial para consolidar nuestra presencia global, diversificar nuestra base de clientes y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento. Esta estrategianos permite acceder a mercados con un fuerte potencial de desarrollo y, al mismo tiempo, enriquecer nuestra oferta con soluciones a medida para satisfacer las necesidades específicas de los clientes locales»
«Nuestra estrategia se basa en una sólida red de socios locales y una atención constante a la calidad y la innovación, garantizando que cada mercado reciba una oferta de servicios y productos adaptada a sus necesidades específicas. Con el apoyo de un equipo altamente cualificado y una visión clara, estamos decididos a escribir un nuevo capítulo de éxito en nuestra andadura internacional», concluye Marangoni.
